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如 何 开 创 华 莱 事 业,主讲:严子棚,一.为 什 么 选 择 华 莱 ?,1、缩 短 人 生 的 奋 斗 历 程 。,长沙地区平均工资为2000-3000元/月,一年的收入大概在2.4-3.6万, 而30年的收入大概为72万-108万。,在华莱,有人在三个月就收入100万以上,六个月达到了200万以上。,2、改 变 人 生(健康、美丽、财富、自由),二.华莱用什么方法帮助我们成功。,1、模 式, 倍 增,复制:网络黄金法则,一种投资很小的大生意,不要以为小投资不能做大。,美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元,每年20%的回报率,今天也同样可以买下曼哈顿,但是现在价值几万亿美元,这就是倍增和复制的魅力。 水生信风子的故事。,2、文 化,3、产 品:世界独一无二的产品线。,三.如 何 选 择 公 司 ?,1、背 景,华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业,公司领导人分别都有十六 年以上的从业经验,公司有自己的种植基地和生产基地。,2、时 机,湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月,至今已经有三年 了,公司现在处于一个快速成长期。,3、经 验,华莱有一个专业的营销团队,在营销行业平均有8-10年以上的的从业 经验,专业决定卓越。,公司领导及高层管理对营销是否专业?,4、模 式,公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁,5、产 品,安化黑茶-世界只有中国有,中国只有湖南有,湖南只有安化有。,公司产品是否独一无二、不可复制?,四、建立积极的心态。,过好冷水关。,正确对待挫折和失败,行业动态,三个人与魔鬼的故事 积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。 消极的人像月亮,初一,十五不一样。,五.如 何 开 启 华 莱 事 业?,1、学, 学习的心态, 学习的场所 家庭聚会、呱呱视频教室、招商会、公司大型会议, 学习的方法和系统复制(笔,笔记本,听录音), 向成功人士学习,2、做, 四个S:自我消费,推荐,零售,服务。, 列名单,邀约,促成,跟进(24-48小时内打电话一次) 三不谈 谈不清楚不谈,时间不够不谈,有第三者不谈。,电话邀约三不谈 不谈公司,不谈产品,不谈制度。,运用ABC法则(黄金法则),1、什么是ABC法则?, A 顾问:包括公司、体系、上级部门、资料等。, B 桥梁:自己, C 顾客:新朋友(需要被引导的对象),2、ABC法则是成功法则,第一:成功运用ABC法则的要点,事先交流:事先告知A关于C的情况:个性、学历、家庭状况、经济状 况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。,2、ABC法则是成功法则,事中奉承, 相互介绍:推崇A,平介C。即:Ac, 站位:B在C的右侧,促成握手, 坐位:BC在一起坐,如下图:,2、ABC法则是成功法则, B开始引出话题,C想了解的事。, A张嘴,B闭嘴:,2、ABC法则是成功法则,事后补充:当A与C讲解完,B应作补充说 明,以加强C的信心,作促成的动作。当C离开 时,可借资料,安排下一次见C的时间。,B 角 色 的 扮 演 是 关 键,时间的安排:B要最先抵达聚会的场所。,座位的安排:你自己50%,座位30%,顾问20%。,排除干扰,助场而不打岔,辅助工具的准备,善后处理,聚会结束时,B要负责一些善后的工作,如收拾座椅,会后总结等,切勿先行离开, 否则下次聚会不会有人支援了。,B要保持的心态:给每一个人机会,但不一定每个人都会参加,我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。,B要保持的心态:给每一个人机会,但不一定每个人都会参加,我们的目标就是下一个。,五 大 心 态,1,学习的心态:空杯,2,老板的心态:关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存,3,平常的心态:,4,长远的心态:,5,感恩的心态:,B要保持的心态:给每一个人机会,但不一定每个人都会参加,我们的目标就是下一个。,五 大 原 则,1,推崇公司及上级,2,消极不下传,3,钱财要分明:AA制,4,不干扰别人的私生活,5,男女关系要分清,B要保持的心态:给每一个人机会,但不一定每个人都会参加,我们的目标就是下一个。,三 不 谈,每天七件事,1.听录音。 5,百分之百用产品 2,看书。 6,零售 3,咨询线完整 7,招商 4,参加聚会(家庭聚会,呱呱课堂)。,3、教:言传身教,六、确立目标, 明确目标:请你把你对这个事业的期望写下来,A. 要什么?,B. 为什么?,C. 什么时候要?,D. 你的理想是什么?,成功 = 目标,短期:半年,中期:一年至两年,长期:两年至三年,人生无论遇到什么困难,都要坚持自己的信念,向着目标永不放弃。,成 功 哲 学, 如果你想到失败,你就失败了;, 如果你没有必胜的决心,绝无任何成就;, 纵使你想得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利就不会向你微笑;, 如果你不认真行事,你就失败了;, 我们在大自然宇宙中发现,成功起源于人类的意志;, 一切皆由人的精神状态而决定;, 如果你想到落后,你就落后了;, 如果你要晋升到最高地位,在胜利到手之前,必定要拥有“我一定做得到”的信念;, 人生的战果,并非强势快速就能得到,所有最后胜利的人,都是坚信“我一定做得到”,亲情华莱陪您迈向成功,Click to edit company slogan .,Thank You !,
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