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2004年 “ LG手机日 ” 大型活动 策 划 思 路 问题一:为什么要做 “ 手机日 ” ? 消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费,逐步向 以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型 消费转变; 传统传播方式逐步失效 品牌增多,可选择的余地大,传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效,消费者 需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式 ; 促销活动泛滥 传统的 “ 产品促销 + 歌舞表演 ” 的 促销活动泛滥 ,正日益失效; 以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”,充分迎合了 消费者潜在需求,成为 LG手机品牌推广的市场利器。 提升品牌形象,增进与消费者的情感沟通,实现 亲近化营销 ; 在增进消费者对 LG手机好感的基础上, 促进销售 ; 问题二:做 “ 手机日 ” 的目的? 消费者觉得 LG“ 手机日 ” 不是 LG的,而是 消费者自己的 “ 手机日 ” ; 消费者能通过 “ 手机日 ” 充分 感受到 LG手机独特的品牌形象和个性; 通过参与 “ 手机日 ” 活动,消费者 有想买或者换 LG手机的冲动 ; 问题三:理想的 “ 手机日 ” 应达到怎样效果? 问题四:以前是怎样做 “ 手机日 ” 的? 活动形式: 每月 18号在人流量集中的场所(场所基本固定,主要是中山广场)举行大型路演活动,以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与; 活动弊端 : 活动形式较为陈旧 ,与其它品牌的促销形式雷同;活动 内容陈旧 ,让人缺乏新鲜感;活动 地点过于单一而固定 ,受众面较窄;高中低各种档次的机型同台搞活动,使得各自的 目标消费群过于分散 ; 问题五:出路何在? 放弃路演,集中目标,改变形式,开拓新促销渠道! 问题六:别样的 “ 手机日 ” ? LG手机品牌写真: 感性 时尚 + 抛弃以往一齐推的做法, 针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型 ; 中高端机型主要针对 白领、金领一族 ,中低端机型主要针对 大中学生和普通市民 ; 中高端机型消费者的 “ 意见领袖 ” 群体是 泡吧一族 ,中低端机型消费者的 “ 意见领袖 ” 群体是 在校大学生 ; 紧扣 LG手机品牌个性 ,集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动,以此带动整个目标消费群的消费; 活动思路: 2004 LG手机 “ 诱惑之美 ” . 手机日主题: 分主题: LG杯蓉城酒吧 “ 诱惑之夜 ” 大型系列活动 . LG杯蓉城高校 “ 四季诱惑 ” 大型系列活动 . 执行概要 蓉城酒吧 “ 诱惑之夜 ” 大型活动 活动日期:每月 18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动; 活动形式: LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动(如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等),并在现场消费者中进行抽奖; 现场宣传:活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。 蓉城高校 “ 四季诱惑 ” 大型活动 活动日期:每季以一个主题在成都各高校开展活动; 活动形式: “ 诱惑之春 ” 形象小姐选拔大赛、 “ 诱惑之夏 ” 校园女歌手大赛、“ 诱惑之秋 ” 校园女子排球大赛、 “ 诱惑之冬 ” 校园女子劲舞大赛; 奖品设置:每个活动设置若干奖项(原则上参与就有奖),凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、 LG不同档次的手机、 LG酒吧 ” 诱惑之夜 “ 活动现场消费券以及其它奖品等。 附录:竞品对比 在 CDMA手机类型中,三星与摩托罗拉无疑是 LG手机的最大竞争对手。 三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型,从外观识别上差异性不大。 从质量上讲,三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑,摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉 C网手机返修率高,对 LG手机来讲质量得到了一定的认可。 从价格上来讲,三星手机的价位一直偏高,即使 C网特价手机也只有一款,且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜, LG的价格中偏高。 特点上将,三星的价格虽高,但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题,但是其种类繁多,加上配套服务齐全,价格偏低也对消费者起着相当大的影响, LG在一个中间地带徘徊,优势不明显,也没有得到与其广告推广相映衬的认知度,再加上在 G网手机上的优势几乎没有。 所以,要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确,需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而,我们相信在相当时间的促销活动 广告推广之后,必然可以将 LG拉出一个 “ 高广告投入,低市场回报 ” 的怪圈,得到自己应得的市场份额,甚至超越竞争对手。 CDMA CDMA1X X559 SCH-X559 64和弦铃音 突破 40和弦的局限 如春风轻轻弹拨心弦 美妙的天籁之声 似细雨滴落,萦绕耳畔 内置 42首铃音,声声悦耳 可通过 WAP下载更多铃音,曲曲动情 # 最长 30秒摄像功能 动感激情任挥洒 捕捉精彩自由自在 横看竖看上看下看 怎么看世界都好看 支持最长 30秒摄像,记录有始有终 最多可存储 8个摄像片断,记忆多种多样 内置闪光灯数码相机 随时抓拍 留住精彩易逝的瞬间 强力闪光 让黑暗时时闪开 30万像素高画质 /自动计时 /多张连拍,拍得畅快自在 内置 10个趣味像框,乐在十全十美 照片可设置为手机壁纸 /可通过“彩 e” 发送 /可下载至 PC, 看得异彩纷呈 # 180 旋转镜头 拍照、摄像随心转动 记录每一刻的感动 即使灵感瞬间一闪 也任你即刻捕捉在手 角度任意调节,拍摄无拘无束 方便自拍靓照,展露自我风采 260,000色 TFD彩屏 逼真画质超想象 呈现生活多彩的一面 一动一静,形象栩栩如生 一点一滴,色彩细腻入微 智能语音拨号 无需预先录制即可语音拨号 最多可直接呼叫电话簿中 200 个电话号码 支持联通无限增值业务 # 互动视界 彩 e 神奇宝典 联通在信 个人信息管理 日程表 /月历查看 /计算器 /闹钟 /计划清单 /记事簿 /倒计时等 . 游戏 内置小鸡快跑、莫比警官 2款游戏 PC-Link工具包 通过 PC-Link工具包和数据线,可编辑电话簿、从 PC下载 铃声、上传照片及摄像片断至 PC 支持三星乐园下载 # 手机直接访问三星乐园网站, 可下载图片、铃声、游戏等精彩内容 标准配置 主机 标准电池 旅行充电器 座式充电器 挂绳式耳机 用户手册 LG 8380 制式: CDMA 800MHZ 内屏幕: 170*220像素 260K TFT 双彩屏液晶显示 外屏幕: 96*96像素 65K STN 尺寸: 87*46*22 mm 重量: 93.12g 无须翻盖,即可拍照 LG8380独有的快速拍照功能使其在任何状态下只要按下快门。即可拍照。 动态摄像功能 超凡的动态摄像功能,图象声音同步记录,艳丽细腻,栩栩如生( 20秒 /段 *16段) 15张轻松连续拍摄 运动的瞬间也可清晰捕获,完美记录一套动作的全部过程使静态画面生动起来 内置闪光灯 光线不足的时候您依然可以随心所欲的拍照 180度摄像头 180度随意旋转摄像头自由把握精彩瞬间,便所需要的任何角度得以保存 超大清晰双屏液晶显示 超大显示图片表现更具感染力,内外双彩表现更出众 震撼心魄的 64和弦铃声 真实表现大自然美妙的声音,动听、贴切。提供 52种备选铃声外,超大容量的存储空间, 尽享天籁之声 来电显示个性化设计 LG8380在电话薄当中提供了真人照片和 3D个人形象两种设置。 160000种不同造型,时尚 精彩的您是哪一个? 多种精彩游戏 LG8380预备了 2个精彩游戏(动物乐园俱乐部和太空球)之外的超大高清晰彩屏 以及 64和弦音令您真切感受游戏乐趣;网上也能轻松下载 增值服务 全面支持定位之星,彩 E功能、神奇宝典、互动视界、掌中宽带,联通在信等功能。 CDMA CDMA 1X X359 超时尚流线设计,优雅尽显, 支持 CDMA 2000 1X网络,超速快感, 支持三星乐园下载功能,乐趣无限, WAP功能,可下载音乐及图片,丰富多彩, 40和弦铃声音乐,曼妙动人, 内置 42首铃声,并可通过 WAP或 PC-Link下载更多, 双保龄、甜蜜气球, 多种按键声音,妙趣横生, 打击乐声、钢琴声、女人声、女孩声、单音, 更加友好的人机界面,倍感轻松, 快捷的中英文切换,电话簿分组操作,用户可更换壁纸, 一键操作,得心应手, 联通无限( WAP、神奇宝典、联通在信) 三星乐园、游戏、电话簿、信息、 静音模式、铃音选择等多项功能一键激活。 配件 超薄电池 标准电池 旅行充电器 台式充电器 耳机 手带 用户手册 内外双彩屏,时尚相辉映 非凡底蕴,尽情挥洒。 65,000 色 UFB高精度内屏, 彰显时尚内涵,入微细致, 256色 STN亮丽外屏。 展露时尚魅力,畅快淋漓。 BREW神奇宝典,超强时尚搜索引擎 让手机成为移动终端, 让上网成为习惯动作 更多精彩游戏、 可随时下载 时尚源源不绝,花样层出不穷 BREW神奇宝典 你的超强时尚搜索引擎。 8280 LG - 存储: 192兆闪存 32兆静态存储 - 铃声: 40和弦铃声 - 先进的数码相机功能 - 视频捕捉,精彩不容错过 - 九张连拍,动感十足 - 60秒或分 4段 15秒摄像功能 - 自娱自乐,轻松自拍 - 一键快拍,功能强劲 - 完美的屏幕显示 - OEL外屏幕,与众不同 - 265,000色彩色 TFT内屏 - 超越色彩显示 - 芯片: MSM 5100(支持 CDMA 1X系统 ) - 制式: CDMA800MHZ - 数码相机 : 内置数码相机 33万像素 9张连拍魅力时刻极致再现 60秒或分 4段 15秒摄像功能 拍摄 640 480高品质照片可存储 50张 拍摄 48 80一般品质照片可存储 1,000张 - 双液晶显示屏: 主屏幕 (TFT) 120 160像素 9行中文 265,000色彩色显示 外屏幕 (OEL) 96 48 像素 - 尺寸 :(标准电池 )87 43 24mm - 重量 :(标准电池 )88.1g (加厚电池 )98.98g - 扬声器方向:双向 - 待机时间 /通话时间 *: 500mAh(标准电池 )70小时 /140分钟 850mAh(加厚电池 )120小时 /250分钟 LG 8180 8188 两款手机之间免费通话的 “情侣机” V688 V870 V868 MOTO LG GSM 手机 LG 8390 LG推出的第二款 GSM手机将是 LG的 8390
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