销售主管 工作计划,公司销售部,目 录,工作具体要求,未来销售的重点,未来工作计划,需要的各种支持,1,2,3,4,1. 工作具体要求,需要在预定的时间内完成销售指标,主要包括客户关系维护与新客户开发,通过各种方法管理销售渠道,工作具体要求,渠道管理,客户关系,销售指标,1. 工作具体要求,（1）销售指标,重点产品销售额,新品销售额,销售量指标,不低于 万元,不低于 万元,不少于 万件,不低于 万元,销售额指标,（2）客户关系,客户关系维护 客户回访率不低于 %； 老客户销售额不低于 万元,客户开发 新客户开发不少于 个； 新客户销售额不低于 万元,1. 工作具体要求,（3）渠道管理,加强与大区级经销商的联系,强化辖区内大型超市网点建设,加强辖区内零售网点管理,1. 工作具体要求,渠道管理,2. 未来销售的重点,新品 推广,回款控制,渠道 监督,人员 管理,（1）新品推广,协调广告 宣传,组织推广 活动,培训推广 人员,2. 未来销售的重点,（2）渠道监督,渠道监督,销售政 策执行,防止恶性竞争,防止冲货、串货,2. 未来销售的重点,（3）人员管理,人员培训,服务监督,工作安排,绩效监督,2. 未来销售的重点,（4）回款控制,建立信誉评级制度， 细化回款周期,合理安排发货，确保货款安全,定期进行回款催缴，及时跟踪,2. 未来销售的重点,3. 未来工作计划,监督销售 回款,组织促销 活动,业务人员 培训,销售工作 安排,（1）销售工作安排,销售指标,客户服务,销售监督,工作汇报,将销售指标落实到个人,明确服务标准，做好定期检查,定期检查销售任务完成情况,完善工作汇报制度，定期进行汇报和总结,3. 未来工作计划,（2）业务人员培训,销售技巧 培训,心态 培训,礼仪 培训,产品 培训,3. 未来工作计划,（3）组织促销活动,促销计划,促销组织,促销总结,编制促销工作计划 拟定促销活动预算 报审促销活动计划,促销计划落实 促销现场安排 促销人员管理,促销工作总结 促销成果总结 总结经验与不足,3. 未来工作计划,（4）监督销售回款,建立回款 预警机制,定期检查 销售回款,实施销售 回款奖惩,销售回款 分级管理,监督销售回款,3. 未来工作计划,4. 需要的各种支持,人员,在促销过程中，需要其他部门人员配合,资金,本年度销售工作，共需资金大约 元。,为配合促销， 需要大量产品 作为赠品,促销活动进行时，需要租用各类场地,场地,产品,谢谢！,