目 录1 执行总结.12 公司简介及其战略与管理33 公司网络化74 产品分析95 市场分析126 竞争分析147 营销策略188 运作分析259 财务分1析2710 风险分析3411 团队能力3612 附件智能插座创业计划书执行总结据国际权威机构统计，待机能耗已占民用电力消耗的23% 13%，约占总发电量的 2%。我国家电数量众多，待机能耗总量巨大，面对日益严重的能源问题，节能已成为刻不容缓的应为之举。公司简介及其战略与管理根据公司法要求拟成立 WiFi 微控智能插座股份制有限责任公司，主要从事电子产品设备的运营。公司致力于节能产品这一领域，进行了全面、深入的研究，研发便民、利民的节能电子产品公司。拥有一支高素质、高效率的研究、生产、销售、服务团队，与高校、研究所等科研机构建立了长期的学术交流与技术合作机制。公司以人力资源管理和企业文化培养作为内部建设重点。通过 SWOT 分析，公司将总体发展战略确定为增长型，依托专利技术，快速将产品打入市场，不断培育和提升以技术为支撑的核心竞争能力。产品介绍 智能插座，是采用基于复杂可编程逻辑器件（）的技术，将电器及其相关设备的待机能耗或关闭状态时的待机无用能耗彻底消除，以达到安全节能的目的，改变目前国内电器待机能耗居高不下的现状。本产品的最大优点是可以使电器及其相关设备的节电率达到 20%以上，大大减少了电力资源的浪费，对我国节能产业的发展具有巨大的推动作用，进而带来巨大的社会效益和经济效益。市场分析近年来，电器使用日益普遍，为智能插座的推广和普及提供了广阔的市场，预计 3 至 5 年内，产品销量可达 100 万只。且随着经济的快速发展和能源紧缺问题的日趋严峻，将导致需求量的大幅度增加，从而推动市场较快增长。综上所述，本产品具有强大的市场竞争力，利润高，市场空间广阔。运作分析考虑到常州市的区位优势和常州大学的科研优势，公司选址于江苏省常州市，将根据智能插座的生产需要，在已有厂房的基础上对其一般设施和系统进3行改造，用于缩减固定成本。公司还对操作人员进行了技术培训，以求提高员工的实际操作能力，从而提高原料的利用率、增强产品的品质保证。营销策略公司将运用 4P 营销策略，逐步扩大产品的市场份额，提升产品的社会形象。计划采取先在扬州设立试点，然后向以江苏省为核心的华东地区进军，最后向全国扩张的营销策略。公司将以电器卖场的有力支持为纽带，以高新科学技术的研发与应用为基础，以市场需求的特点及变动情况为导向，针对企业价值链各环节制定不同的策略，利用三到五年时间快速发展，深入各目标客户，打造节能智能插座领域的知名品牌。财务分析公司注册资本共计 191 万，其中团队出资 50 万，专有技术 30 万，风险投资 75 万，自筹资金 25 万。风险分析高科技带来高收益，而高收益也蕴含着高风险，因此公司制定了相应的应对措施。针对产品特性和目标市场，本公司可能面临的风险主要包括技术风险、市场风险、管理风险等。针对各种风险，公司将通过投入强大的科研力量、聘请专家作为公司技术顾问、加大宣传力度等方式来缓解并逐个击破。团队能力公司拥有一支高素质、高效率的研究、生产、销售、服务团队，分别来自物理、电子商务、工商管理、人力资源管理、会计、公共事业管理等专业。在此基础上，公司还聘请了理论及实战经验丰富的创业顾问，组成了一支能力多元、优势互补的卓越团队，辅以具有较强市场竞争力的高技术产品，定会乘风破浪，成为节能智能插座领域的新起之秀。公司简介及其战略与管理公司定位及文化4做为一个新生代企业，本公司力图成为一名创新产品的“快速跟随者” ， 采用行业标准，力争使产品质量更加可靠；通过单一的或者两个全球品牌进行大规模的营销活动和广告宣传，使用多种分销渠道培育市场；重视低成本和产品差异化，更多地关注销量而不是毛利润；在最好的机会上集中使用资源，运用游击营销策略，在投资决策上保持适度冒险；和其他一些供应商以及顾客形成联盟，寻求水平合作，通过相对简单的机制进行兼并收购，从而迅速获得规模效应。公司奉行“惠泽社会，以科技创造永恒；崇尚信誉，以真诚赢得自我”的宗旨，坚持以“品牌赢得市场，以高新技术服务社会”的方针，为共同创造一个节能、环保的和谐社会而努力！公司业务可靠的品质保证与全面的客户满意是我们的质量政策。我们坚持电子产品事业必须是信赖性的事业，除了性能、成本考虑外，更需要重视产品长期使用的信赖度。本公司每一个产品从技术研究、设计、试作、设计验证(DVT)、设计质量测试(DQT)、选料、试产、量产等均有一套严谨的标准控管程序与规范；在管理上，从业务接单、生管排单、采购、制程管理、出货、售后服务、质量分析等，也自行设计一套高效率的计算机化管理系统，以确保提供最佳的CQTS(价格、质量、交期、服务)给客户。藉由稳定提供的优良质量、具竞争力的价格与快速的交货服务，本公司受到了广大客户的肯定与支持。公司目前拥有多种标准机型，产品广泛应用于工业自动化、电子、通讯、信息、医疗等产业，配合现代化工厂、仓库与信息管理系统，95%的标准机型备有足量库存以提供客户快速交货的服务，一般来说可满足客户的订单需求。为缩短交期，物品们会和就近的公司合作，以节省运送时间与成本从而达到维持稳定营业额成长的目标。公司战略SWOT 分析图5外部 内部优势（S） 扬州大学研究室的技术支持 测试精确 创业顾问理论实践经验丰富 多元化的创业团队 已取得专利技术劣势（W） 资金及熟练技工缺乏 产品单一 品牌推广速度较慢机会（O）1 国家的优惠政策2 消费者环保意识的增强3 市场中产品的质量良莠不齐4 产品需求量大SO 战略1 利用自身先进的研究能力和国家优惠政策2 迅速打入市场，提高占有率3 立足创新，打造品牌4 技术提升，进行非价格竞争WO 战略1 建立市场环境及政策变化带来的风险应对机制2 人们对待机费电不是很了解，加大宣传力度3 在政府支持下与有关电力部门协作，扩大融资渠道威胁（T）1 其他互补产品的竞争2 人民币升值的压力ST 战略1 利用研发能力提高产品质量2 与若干相关客户建立战略伙伴关系WT 战略1 重视成本消减，以降低盈亏平衡点2 进行相关产品的开发，多元化经营公司主要采用 SO 战略,即利用公司自身优势，抓住市场机会，已增长型战略作为公司的总体战略。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。公司发展战略：初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。即企业通过建立自己的内部资源，核心能力及市场经验来发展自己。1.筹建期：第 13 月为公司筹建期，同期开始联系客户。2.试运期：第 36 月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为常州本地、南京地区以及上海、江苏其他地区的商家。试用期的产量约在 30 万个6左右。3.正式生产期：第 612 月为公司的正式生产期，维持试运期所建立的客户源，并在这些地区进一步开发新客户。正式生产期所应实现的目标为：产量达到 70万个；在上述地区的市场占有率达到 20%；利润值大于零。中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面积累了一定的经验，公司的运作逐步趋于成熟化。由于公司自有产品的的技术含量高，初期 “发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。因此公司决定在这一时期主攻华南市场，特别是深圳、广州地区。中期应实现的目标为：第二年末产量达到 150 万个；市场占有率达到 15%；利润达到 135 万。第三年末产量达到 200 万个；市场占有率达到 19%，力图进入国际市场。这一时期的特殊要求为：严格控制上游投入来源的质量。深圳、广州地区的市场空间广阔，因此必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源，即对材料供应商的产品质量严加控制，追求垂直整合策略，以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本，提升产品质量。后期：（第四、五年）后期应实现的目标为：维持国内国际的市场份额；保持每年 300 万的利润；开发新产品，以期最快在第五年末逐步替代现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作用。因此需要公司在研究和发展方面投入专项资金，使企业的核心能力能够与研究发展相辅相成。同时需要分析和理解客户需求的变化，开发各系列集成化的智能节能插座与其外延产品以适应公司规模产业化的要求。公司的组织结构成立初期，公司规模不大，经营业务简单，采用直线职能制的组织结构。这种结构即保证了企业管理体系的集中统一，也可以充分发挥各专业管理机构的作用，使企业有较高的稳定性。随着公司的发展，司组织结构将应战略的调整而变革。7产品分析产品背景社会环境一、被忽略的巨大能耗。生活工作中家电设备的待机能耗总量巨大。据统计：美国的该类损耗每年可打 35-54 亿美元；德国的该类损耗超过了柏林市全年用电总量，每年可达 23 亿美元；而中国的该类损耗可占家庭电力消耗的10%左右。 据中国节能认证中心对我国家电待机能耗与节能潜力的相关调查，电视、音响等视听产品的待机能耗占总待机能耗的 68.6%。其中电视待机能耗在家庭待机能耗中所占比重最大，平均待机功率为 8.07W（瓦）。由此可见巨大的待机能耗严重浪费了资源。二、不可避免的待机安全问题。采用交流电源待机引发一个被人们普遍忽视但却又极为重要的事实是，家用电器的运行环境实际上极为苛刻：长期不间断连续运行、待机状态下无人值守、无法进行运行维护、开关电源结构脆弱、电器单机只能提供简单的保护结构以及开放的运行环境等都使长期暴露在交流电源环境中的家电更加容易受到伤害，在电器绝缘老化、电力网参数波动时，就可能危及“待机”设备的安全。这实际上是家电制造商在刻意回避但是又无可奈何的问题，媒体上不断披露的电器安全故障案例正是这种显示的真实写照。追求低的待机能耗与更高的待机安全性能将是未来家电设计中必须同时面对的两个问题，而要解决待机安全问题可能比继续降低待机能耗还要困难，传统的交流待机模式将面临越来越严峻的挑战。三、广泛的社会关注。如今全社会乃至全球都在积极提倡节能环保，这是人类可持续发展的必然选择，也为本产品的发展提供了一个良好的契机。我国家电设计忽视电器的节能性，待机能耗居高不下，远远高于西方节能电视机的 3W 能耗标准。现代家用电器品种繁多，使用复杂，使用时只能逐个打开电源，用完后还需逐个