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成功自有方法和道理要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功,一定有道理,一定有方法,也一定有原因。要做菜要先学做菜,要打网球要先学打网器球,要成功为什么不先学成功学呢?要成功要研究成功者为什么成功。如何成功,他如何运用时间,他有什么想法跟别人不一样,他有什么伟大的目标,他到底如何做计划,他成功的策略是什么,他有什么样的朋友。案例 成功一定有方法,失败一定有原因。成功者的智慧来自何方? 1 成功者不断地搜集资讯,他们相当善于掌握信知;2 一个成功的人会不断地学习别人的经验;3 一个有智慧的人,会不断地自我反省。案例姜伟的 2:20。飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地,后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条:一是广告;二是销售网络。飞龙失利后,姜伟又把失败的教训总结为 20 条,诸如盲目实施多角化,管理不善,用人不当。成功往往有一条理由就够了,而失败却由多种因素促成。掌握成功关键。做任何一件事情,都会有它成功的关键所在,然而,要做好一件事情所需要的成功关键,大概不会超过六个。找出这六个关键要素,并且依照优先顺序排列好,再加以组合,拟订一个计划来,就能在你的行业出类拔萃。案例美国西南航空公司的成功诀窍。西南航空公司的设备与其他航空公司的一样,但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后,三个月内运输总量比上一年增长 4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩,用总裁赫布的话说,就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时,而西南航空公司只需要 20 分钟,赫布说:“不同点在于,当飞机进入机场时,我们的员工是跑着去迎接的。”赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里,有钱人的钱比一般人的钱容易赚。案例犹太商法:22:78。 氧气与氮气的比例是 22:78;人体内其他物质与水的比例是 22:78,22:78 是大自然神奇的法则。犹太人发现,世界上富人与普通人的比例也是22:78,而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来,即 78:22。所以,要赚钱就赚富人的钱。选择明确的目标 。拿破仑希尔:许多人埋头苦工,却不知所为和来,到头来发现追求成功的阶梯搭错了边,却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。案例百岁老人为什么长寿?一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究,他惊奇地发现,这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点,他们的共同特点是对待未来的态度-他们都有人生目标。建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标,而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。案例沃尔多夫饭店-希尔顿心目中的图象。二三十年代,美国陷入了严重的经济危机中,希尔顿连同他的饭店陷入了困境,债主不断向他催债。有一天,希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片:6 个厨房.200 名厨师.500 位服务生.2000 间客房,还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来,并在上面写上“世界之最”。以后,希尔顿走到那里,就把照片带到那里。最先,照片放在皮夹里,当他再度有了书桌后,又被放在玻璃板下。18 年后,即 1949 年 10 月,他买下了沃尔多夫饭店。激发自我的内在激情。海涅:我是剑,我是火焰。练习拿破仑希尔:自我激励的黄金步骤。1 在心中确定你希望拥有的财富数字;2 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱;3 规定一个固定的日期;4 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施;把上述内容写下来;5 每天大声朗诵计划的内容。要成功就一定要接近成功者。一个人有成功,有几个方法:第一个,他必须帮成功者工作;第二个,当他们开始成功的时候,也开始跟更成功的人合作;第三个,当你越来月成功的时候,要找成功者来帮你工作。 帮助成功者也是帮助你自己。有人说,那些成功的人都好难接近,事实上,不是他们很难接近,而是你不够想,如果你真的很想接近他们,你会想尽办法,无论用什么方法,先为他们付出,不求回报。最重要的是,你要知道这些成功者要的是什么。案例成功大师的启示。 拿破仑希尔在成功之前,曾利用 20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作,这期间他一分钱的报酬也没有,在帮助卡耐基的同时,也帮助了他自己-他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。台湾成功大师陈安之在成功之前,也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作,在帮助安东尼的同时,他也学到了成功学的真传,最后终于获得巨大成功。研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功,必须要做成功者所做的事情,同时你也必须了解失败者做了哪些事情,让自己不要犯那些错误。就某种意义而言,失败是通往成功的道路,因为每次的错误的发现,都会引导我们热切地追寻真理,而每项新经验,也都指出某种错误的形式,以使我们更好地接近目标。案例聪明的囚犯。希腊俘获了大批波斯士兵,并按特出的方式处死他们:让他们每个人说一句话,如果是真的就绞死;如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死,或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时,他说了这样一句话:“要砍我的头。”希腊国王不知所措:如果砍了他的头,他说的话又变成真的了,按规则又不应砍头;如果绞死他,他说的又不是真话。最终,国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。 系统思考,见树又见人 。彼得 .圣吉:系统思考将引导一条新路,是人由看片面到看整体;从对现状作被动反应,转为创造未来;从迷失在复杂的细节中,到掌握动态的均衡搭配。案例风马牛也相及。达尔文发现:蜜蜂与羊之间有某种正相关关系,即某年如果蜜蜂特别多,则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现,它们两者的关系是这样建立起来的:蜜蜂如果特别多的话,则蜜蜂给花授粉的机会就大;授粉机会多,草就长得好;草长得好,则羊食料充足,繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。寻找小而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉:最显而易见的解决方案通常是没有效果的;短期也许有改善,长期只能使事情更恶化。但是另一方面,系统思考也显示,小而专注的行动,如果用对了地方,能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。 处理难题的关键,在于看出高杠杆解的所在之处,也就是以一个小小的改变,去引起持续而重大的改善。用“如何”取代“为何”。安东尼:在这里我再告诉各位另一种问题的架构,那就是用“如何”的问句来取代为何的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能,无补于解决问题。人们总是把别人的成功误解为运气,以为别人的成功都是侥幸而来,可能是靠背景和关系。他没有想到,自己可以更进步。你今天的结果,是你过去的努力,如果你不满意目前的结果,表示你过去的努力不够;如果今天知识抱怨,不采取行动,留给明天的还是抱怨。如果你现在就做决定,不要把焦点放在问题上,因为人生的问题实在太多,要把焦点放在解答上,这样你会发现,一切的事情都是非常简单的。指向成功的 nlp 问句。安东尼:下面这几句是 nlp 专 家比较常用的问句,可以直指解决问题的结果。“我想怎么做呢?”“我的目的是什么?”“我到底为了什么?”“我能为你做些什么呢?”“我该为自己做些什么呢?”成功在于合作。如果我们能把容易的事情变得简单,把简单的事情也变得很容易,我们做事的效率就会倍增。合作,就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键,也就是集合众人的力量,完成更大的事情,来服务我们的顾客。合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计,诺贝尔获奖项目中,因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25 年,合作奖占 41%,而现在则跃居 80% 。案例加拿大雁的启示。加拿大雁有一种合作的本能,它们飞行时都呈 v 型。这些雁飞行时定期变换领导者,因为为首的雁在前面开路,能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现,雁以这种形式飞行,要比单独飞行多出 12%的距离。健康的心理没有高血压。鲁迅:真正的勇士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。练习吉米:如何减轻压力?1 养成正确的视角;2 不要躲避风险;3 在自己的强项上努力;4 避免鼠斗;5 从超负荷的道路上脱身;6 树立坚强信念;7 放弃你的部分权利; 8 调整你的心态;9 把注意力转向自身之外的人和事;10找个人谈谈;11找出减轻压力的有趣方法。案例鲶鱼效应。挪威人捕沙丁鱼,活的能卖高价,死的卖低价。内地离海边较远,要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事,他每次都能把沙丁鱼活着运到内地,个中奥妙别人无从得知。船长死后,别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼,鲶鱼四处游动,引起沙丁鱼紧张,沙丁鱼拼命挣扎,结果抵港时还是活的。去做你害怕的事,害怕自然就会消失。如果你害怕走夜路,你就去走夜路;如果你怕别人笑话,你就去露丑。常言道:缺什么补什么。如果你缺自信,那你就补自信;如果你缺害怕,你就补害怕。如果你补上了害怕,你就不再为害怕所累。练习 拿破仑 希尔:建立自信的方法:1 挑前面的位置坐;2 练习正视别人;3 把你走路的速度加快 25%;4 练习当众发言;5 咧嘴大笑。心理上接受最坏的结局会无所畏惧。列宁:只有强者能得到自由,弱者将永远是奴隶。古语曰:民不畏死,奈何以死惧之。如果你不怕死,别人拿死能吓倒你吗?人为什么害怕,往往是因为我们心理没有完全放松,期望值太高,不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松,双脚落地,人的心理才会有弹性。练习 卡耐基:反忧虑万灵公式:1 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么;2 让自己在必要的时候能接受它;3 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。 没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。萧伯纳:对于害怕危险的人,遮盖世界上总是有危险的。练习 拿破仑 希尔:用积极心理暗示建立自信: 1反正与 毕竟是丧失斗志的忌语;2使用肯定语气表达思想;3利用联想游戏忘掉讨厌的事情;5 凡事要做最坏的打算;6 想一想天无绝人之路 ;7 把时限用语从脑海中消除;8 用粗鲁的语言壮胆;9 不知自己能否成功时,先在别人面前宣扬自己的目标; 10 怯场时不妨道出自己的感受;11 不顺利时可以自言自语;12 借写信消除烦恼。活动可以驱赶忧虑。杰克:藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中,我忘记了忧虑。人经常杞人忧天,生活在自己构筑的忧虑中,这种忧虑既有过去的,也有现在的,也有将来的,种种忧虑压得我们喘不过气来。摆脱忧虑的最好方式是换脑,即把注意力由心理转到生理,通过生理活动使人忘却心理的烦恼。做事充满热情。拿破仑希尔:热情充电。1 深入了解每个问题;2 做事要充满热忱;3 要传播好消息;4 培养你很重要的态度;5 强迫自己采取热忱的行动;6 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起;7 身体健康是产生热忱的基础; 8 说些鼓舞人心的话;9 你要反省自己;10 要知道你是个天生的优胜者;11 要启发灵感的不满;12 成功的热忱,终得有行动的热忱;13 要用魔法成分- 希望来激励自己;14 要敢于向自我挑战;15 在极端困难的条件下,要有破釜沉舟的勇气。钱往低处流。采取低姿态,谦虚.满怀感激之心的人,金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人,态度越谦虚。案例 日本人赚钱的三字诀。日本人赚钱有个三字诀,即“低、感、欣”。 “低”即低姿态,见了顾客后要保持低姿态,主动降低自己的高度,鞠躬行礼;“感”即感谢,顾客是给你送钱来的,是看得起你,你要对他表示万分感谢;“欣”即微笑,对顾客要面带笑容,给顾客一个美好的软环境。扔掉心中的锁链。练习 潜能释放:解除抑制1 不要考虑你“想要说什么”,张开嘴巴说出来就行;2 不要做
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