天 津 理 工 大 学本科毕业开题报告题目： 优衣库的营销策略和分析学生姓名 刘彤 届 2013 学院（系）国际工商学院 专业 工业工程（物流管理）指导教师 叶军 职称 教授 下达任务日期 2012年12月30日 天津理工大学教务处制一研究的意义市场营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模，资金，知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明，只有切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。二国内外研究状况（1） 国内研究状况1. 优衣库的发展历程创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO)”品牌，创建于1984年。1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺。 （2） 国外研究状况1. 优衣库的发展历程2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“Retail Week”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。 2008年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。截止2012年4月30日为止，优衣库在中国大陆地区共有128家店铺，较2011年增长50家。三论文的研究内容一企业概况企业简介 UNIQLO品牌简介 品牌内涵 UNIQLO发展历程2 网络营销环境分析宏观环境分析政治法律环境 经济环境人口环境 微观环境分析消费者分析2 竞争分析3 优衣库网络营销策略现状 价格策略 渠道策略 网页策略 促销策略4 网络营销中存在的问题 网络店铺商品数量少、图片质量低 配送费用较高5 完善网络营销策略 丰富网络店铺产品信息 合理降低运费 官方网站更加人性化 不断提高顾客满意度四研究方法采用案例分析与文献分析法。首先通过文献分析法，对优衣库的历程进行概述，在此基础上，针对它的营销方法以及存在的问题，进行案例分析法，最后提出相应的对策。五研究手段以网站，书籍，学术论文作为资料来源，获得最佳数据跟资料。六研究步骤在学校学习相关的网络营销知识阅读相关书籍报刊等等上网查找相关资料阅读相关的学术文献整理文章脉络，列出提纲七参考文献1 日本服饰优衣库企业背景和经营销售参考资料2 杨明刚，营销策划创意与案例解读，上海人民出版社，20083 柳井正，一胜久败-优衣库风靡全球的秘密，中信出版社，20114 商业价值，2011（8）：129.5 晓东，成功营销的99个攻略，中国经济出版社，20076 李付庆，消费者行为学，清华大学出版社，20117 林景新，创意营销3.0时代的制胜之道 营销传播，辽宁科学技术出版社，20098 程宁宁，广告创意，中国传媒大学出版社，2009 9 加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第九版），中国人民大学出版社10 上海纺织，11 郭国庆.市场营销学通论M.中国人民大学出版社,200512 祝合良，刘宝宏.战略管理教程，高等教育出版社，200313 曹昌荣.试论成功企业的市场营销策略J.市场营销,2008(1):243-247 14 纪宝成，市场营销学教程，中国人民大学出版社,200815 迈克波特.竞争战略M.北京:华夏出版社,200116 杨岳全，市场营销策划，中国人民大学出版社，20063