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资源描述
展业夹制作宣导,目的:帮助伙伴了解展业工具 展业夹功用, 制作展业夹方法, 展业夹的使用等,大纲,展业夹的导入,展业夹的功能,展业夹的内容介绍,展业夹的制作及使用要点,是否遇到过因空口无凭 导致客户不信任 ?,一、展业夹的导入,(一)导言,一、展业夹的导入,了解展业夹的内容 能够制作个人展业夹,(二)目的,二、展业夹的功能,抽象观念具体化 销售话术视觉化 保险功能佐证化 个人形象专业化,三、展业夹的内容介绍,个人资料 公司资料 保险理念 产品资料 其它资料,(一)个人资料,三、展业夹的内容介绍,(二)公司资料,三、展业夹的内容介绍,(三)保险理念,三、展业夹的内容介绍,(四)商品资料,三、展业夹的内容介绍,(五)其它资料,三、展业夹的内容介绍,四、展业夹制作与使用要点,随时更新信息、资料; 生活中做个有心人; 根据个人销售习惯摆放资料; 引导客户观看展业夹,切勿让客户自行翻阅; 精美的图片配精辟的讲解,反复练习到熟练。,总结及作业,展业夹的功能 展业夹的内容 展业夹的制作及使用要点,(一)重点回顾,总结及作业,(二)作业 1、 根据讲解内容及资料,补充与完善资料,制作一份个人展业夹资料;在早会进行展示,评选出“明星展业夹”。 2、服务部经理负责完成展业夹征订,工欲善其事 必先利其器,Thank you,
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