展业夹制作宣导,目的：帮助伙伴了解展业工具 展业夹功用， 制作展业夹方法， 展业夹的使用等,大纲,展业夹的导入,展业夹的功能,展业夹的内容介绍,展业夹的制作及使用要点,是否遇到过因空口无凭 导致客户不信任 ？,一、展业夹的导入,（一）导言,一、展业夹的导入,了解展业夹的内容 能够制作个人展业夹,（二）目的,二、展业夹的功能,抽象观念具体化 销售话术视觉化 保险功能佐证化 个人形象专业化,三、展业夹的内容介绍,个人资料 公司资料 保险理念 产品资料 其它资料,（一）个人资料,三、展业夹的内容介绍,（二）公司资料,三、展业夹的内容介绍,（三）保险理念,三、展业夹的内容介绍,（四）商品资料,三、展业夹的内容介绍,（五）其它资料,三、展业夹的内容介绍,四、展业夹制作与使用要点,随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。,总结及作业,展业夹的功能 展业夹的内容 展业夹的制作及使用要点,（一）重点回顾,总结及作业,（二）作业 1、 根据讲解内容及资料，补充与完善资料，制作一份个人展业夹资料；在早会进行展示，评选出“明星展业夹”。 2、服务部经理负责完成展业夹征订,工欲善其事 必先利其器,Thank you,