招商团队组建及其约束激励方案（一）、团队组建组建专业招商团队，细化招商具体工作流程，有效的整和资源，快捷有效的制定和执行招商计划。公司总经理兼商业部总监招商组织构架图： 办公室：商业招商部经理：商业招商部主管：商业招商顾问：赵钰洋、吕冰清、王风、黄金、韩婷 （二）、招商工资：为保持招商人员的连续性，鼓励招商人员的积极性，需要良好的激励措施，提出如下招商佣金管理及激励方案：1、商业招商总监：底薪2880元/月（包括全勤奖）+680元岗位津贴；2、商业招商经理：底薪2280元/月（包括全勤奖）+480元岗位津贴；3、商业招商主管：底薪1680元/月（包括全勤奖）+380元岗位津贴；4、商业招商顾问：底薪1280元/月（包括全勤奖）+280元岗位津贴；5、商业招商客服：底薪1400元/月+80元全勤奖；6、商业招商部出纳：底薪1500元/月+80元全勤奖；7、办公室主任：1680元/月（包括全勤奖）+380元岗位津贴。（代做招商）后续有变动再申请。另外有车员工每人每月补助700元油费。负责接送所有成员上下班接送工作。（三）、销售提成标准：1、商业销售总监：2、商业销售经理：3、商业销售主管：4、商业销售顾问：千分之三（四）、招商提成标准待定。（五）、佣金发放时间：1、商家正式签定合同，并交纳保证金，办理好相关进场手续后，当月按总佣金的40%发放。2、商家顺利完成装修，开业当月发放40%佣金3、商家正常营业三个月后发放剩余20% 的佣金 （六）如遇以下特殊情况，团队佣金提取比例细则如下：1. 由招商人员接待，经领导批准超出正常优惠的租金，按正式合同的签约年租金收入的3%提取团队佣金。2. 由公司直接联系的商家，后期由招商部负责跟踪、服务的计入提取佣金范围。按正式合同的签约年租金收入的3%提取团队佣金。（七）、招商佣金的提取细则1.招商任务评判标准为正式合同款。招商佣金的提成以签约月租金收入，并且商家已经交纳保证金，为当月提佣标准。2.招商过程中如遇人员工作调整，提取办法根据以下情况而定：A：如有招商人员自动辞职离开招商部，或者违反公司规章制度被解聘的，视同自动放弃佣金的提取。B：招商顾问因公司需要正常调动：（1）.其佣金由招商部根据其在招商部工作期间的团队招商业绩确定其个人比例。（2）.佣金按照实际核算金额的80%的比例发放，剩余20%的佣金归属于团队，由招商部经理安排相关人员对商户进行后期跟踪和服务。C：新进招商人员：1.不参与招商团队前期招商业绩的佣金分配。 2.以转正为正式招商人员之日起开始计算团队业绩。（7）、团队公共管理佣金的使用范围： 1、团队公共管理佣金主要用于激励为团队招商做出杰出贡献的招商人员，根据团队评议确定奖励金额； 2、团队公共管理佣金由招商主管与招商客服共同管理，每月支出需通过报表的形式公示； 3、团队公共管理佣金用于对公司其他部门或外单位协助促成招商的人员进行奖励； 4、团队公共管理佣金用于增进团队凝聚力的活动经费； 5、除上述支出以外，结余的团队公共管理佣金平均分配给招商人员。以上招商顾问佣金管理及提取办法由招商部负责最终解释