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海马汽车夏日冰爽团购会,制作人:广源市场部 制作时间:2011.7.4,活动方案,活动背景与目的,1,4,活动背景,随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入人们日常生活,成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要,各种金融信贷活动应市场需要而生,为人们的购车提供了极大的方便。 济南汽车界目前已进入传统的淡季,为了打破这种状态,广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动,活动目的,扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额 通过团购活动,将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成,活动概况,活动主题:驾驭快乐 轻松分享 海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间:2011年7月24日、8月21日 活动地点:广源展厅,第四阶段 活动再宣传,第一阶段 预热与人员召集,前期宣传: 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍,第三阶段 现场团购,团购前15天,团购日当天,团购后一周,活动执行: 热门车型团购会,后期宣传: 团购活动报道 采访车主心得,第二阶段 甄选人员,团购前3天,活动准备: 人员筛选 店头团购准备,团购活动时间安排,完整的团购活动需要3周时间,环节一:预热与召集 编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率) 通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热 论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。,环节二:甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。,团购活动内容介绍,环节三:现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。,环节四:团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛,发表关于此次团购内容文章,再度提升车型与专营店的美誉度。,活动流程,团购商务政策:,普力马:团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包 福美来:享3000元惠民补贴,订购指定车型更有现金优惠4000,团购全系获赠价值6000元大礼包。 丘比特:4.99万起,购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车,为您节省多达6000元购车费用。 欢动:全系8.5折优惠,当日订车送2万公里保养 骑士:最新推出12款,直降5000元,费用预算,预计效果,团购意向客户预估:,现场物料准备:,迎宾区设置:拱门、横幅、小彩旗、红地毯 签到区设置:签到本、海马宣传展架; 嘉宾区设置:贵宾椅、冷餐等 活动区设置:背景板、横幅、音响 展示区设置:海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表,费用预算:,礼品费:15000元 物料费:1500元 场地布置费:4500元(座椅租赁、红地毯) 冷餐费:500元 合计:21500元,谢谢,
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