保险公司陪同拜访的方式与技巧-

陪同展业陪同展业的误E蔬台每次陪同都一定要做出业绩台陪同展业变成一次表演台不陪同,对新人采取放任自由的态度台陪名过量,使新人产生依赖感史过分迷信陪同,以限同营代所有的训练和辅导台新人第一次拜访就做陪同陪同展业通过陪同业务员共同展业,以现场示范、协助、指导等方式,达到训练业务人员,传承销售经验,提升展业技能,创造良好绩效井提高定着率的一种辅导一法跟随见习的目蒜台展示专业化的销售流程在实战中有效辅导属员么树立在属员心中的威信跟随见习的要领让客户也能接纳业务人员规范自我的专业化销售流程仁提酶业务人员注意观察重点皂注真现场角色分观察陪访的目的荪台了解属员选择客户是否妥当台了解属员是否熟悉产品叶了解属员是否知道客户需求和能力了解属员拜访效率的高低叶了解属员行销流程是否缺失观察陪访的要领观察属员言语、穿着等是否得体观察属员应变能力观察属员拜访是否有效观察属员的怯恬和信心史观察在时间、路线安排是否恰当