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资源描述
标沥之1寻拖宝之客户资源挚掘宝藏通俗理解:不轻易被发现的财富。营销员的宝藏我们要能我到肌瑜鑫需求的客户。面对宝藏,世上有三种人:、无动于衷,不闻不问的人;、希望天上掉馅饼,不劳而获的人;、努力汞找,助力拮据的人,屹ll【寿险客户资源运用三步骤】一、客户保单资源整理;二、客户寿险需求分析;三、提供全面保障方案,寿险客户保单整理案例1:“三口之家女主人购买了5年缴,年保费3万的美满一生产品。家庭无其它寿险保单。“分析需求.1、家庭主要收入人员应要有保单;2*需完咤容庭成员保险翁划。“解决方案:建议购买多功能保障型瑞鑫寿险产品。寿险客户保单整理案例2:4冢小孩子购买了2肺年保费1万的少儿品。家庭无其它寿险保。分析需求:孩子父母应要有保障保单;“解决方案:单。建议孩子父母购买重保障型寿险产品,保额在20万左右,即可让孩子拥有完整成长计划。寿险客户保单整理案例3:“30岁自由职业者购买了20年缴,不元的养老产品,无其它寿险保单。分析需求:“解决方案:建议其购买重保障型寿险产品15万左右F保费8000自由职业者要有保障保单;,保额在,即可拥有完整养老计划。寿险客户保单整理案例4:33屹家公务员购买了20年缴,年保费3650元的健康型产品,无其它寿险保单。押“分析需求.1、为其家人购买保障2s完著关家庭保障计妤“解决方案:有社会养老保障。保单;建议为其购买重保障型寿险产品或孩子成长计划,保额在15万左右,即可拥有完整养老计划。谈到理财,许多人马上联想到炒股、基金、买地购屋等等。事实上,理财着重的是人生规划,考虑的是累积财富,保障人生;换句话说,理财应该是在解决了人生最重要的风险规避之后香进行一系制有目的、.玲恩训I多等理f俐个人和家庭的资产取得最大化效益这才是有意义的理财。一一罗伯特.清崎穷爸爸、富爸爸四个案例的共同点:缺保障缺与时俱谭的保障
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