市场营销学--促销组合战略-

2、促销组合战略两种基本策略:推动、拉引。目日里红目日相一目_seATWSHzR推发及拗我优销等哈注意,教材P376的图有错误。推动:通过销售渠道将产品“推动“到最终消费者手中。拉引:生产者将营销活动对准最终消费者,引导他们购买最终产品。需要考虑的因素:产品及市场粉型、买主准备阶段、产品生命周期。英D产品及市场类型【1心JInCnulouU.CQIVE切一史振吏指E消费品市场:一般采取拉引的策略;促销次序:广告、促销、人员销售、公共共系4商业市场:往往采取推动策略;促销次序:人员销售、促销、广告J公共关系买主准备阶段知晓、了解:广告、公共关系。喜欢、偏好、信任:人员销售、广由于人员销售成本高,应诛窄顾客购买的最后阶段使用。)产品生命周期打入市场阶段:广告和公共关系有利于提高知晓度,促销促进消费者试用。发展阶段:广告*公共关系作用依然强大,但刺激减小,促销也可减蓼