营销大赛策划书1、活动名称: 麻辣王子面筋杯营销大赛二、举办时间： 2014 年 4月 28日至 2014年 5月 20日三、活动举办学校：湖南涉外经济学院营销协会四、参与学校：湖南商学院、涉外经济学院、湖南财政经济学院湖南林业科技大学湖南工业职业技术学院长沙医学院湖南第一师范大学湖南女子学院、湖南师范大学湖南大学湖南中医药大学湖南商学院北津学院 五、奖项设置：1、金牌营销团队（1 个团队）：8000 元助学基金+实习证明+荣誉证书 2、风云营销团队（2 个团队）：4000 元助学基金+销售提成+实习证明+荣誉证书 3、优秀营销团队（3 个团队）：2000 元助学基金+销售提成+实习证明+荣誉证书 评奖标准：以综合销量为评价标准4、 最佳学校组织奖（4 个团队）：2000 元助学基金5、 最佳推广团队奖（1 个团队）：1000 元助学基金评奖标准：（1）、复赛摆台销售额第一（60%）（2）、市场部检核扣分最低或无扣分（40%）6、 最佳新闻稿奖评奖标准：（1）、认知度提高度第一（50%）（2）、玉峰内部评选（50%）7、 入围决赛的团队：销售提成+实习证明8、 未入围决赛的团队：销售提成8、销售提成规则：参赛团队价格以 2元/包的价格销售，比赛结束后以销售额-%返点给参赛者 第一部分 活动前期宣传一、前期宣传时间：4 月 28日-5 月 7日二、宣传方式： 1、宣传地点：河西高大高校在各院校所允许的所有宣传区。2、宣传形式：结合传单发放、粘贴海报、悬挂横幅、喷绘及媒体（校内网、校园广播等）的综合宣传形式。三、报名方式：1、报名时间：2014 年 5月 4日至 6日（分学校进行）2、报名地点：在各院校设立的报名台3、报名要求：团队参赛，每队 5-8人3、活动登记人员：各承办院校学生社团全体干部4、登记内容：参赛队伍信息四、启动仪式：5 月 7日第二部分：活动初赛一、初赛时间：5 月 8日-5 月 13日二、初赛流程：1、参赛团队销售产品仅为麻辣王子面筋产品2、严格遵守公司产品销售价，参赛团队不得低于或超出该价格销售。3、活动内容：各团队遵照比赛规则在校内外进行自由货品销售比赛，地点不限、形式不限、宣传方式不限。4、领货方式：现款领货，统一交由营销协会管理5、考核标准：按总销量取排名 36 名进入复赛 第三部分：活动复赛1、初赛总结会时间：5 月 14日 责任人： 地点： 内容：初赛问题点汇总、复赛规则说明2、进入复赛团队培训时间：5 月 14日培训内容：推广标准动作、标准话术、物料安排 责任分工：三、活动复赛时间：5 月 15日-16 日四、复赛内容：推广宣传活动影响的销量五、考核标准：1、试吃推广活动动作标准2、试吃推广当天销量第四部分：活动决赛1、活动决赛时间：5 月 17日-5 月 19日2、决赛内容：销量、推广效果、营销方案（PPT）、才艺展示3、考核标准：1、评分标准：按 100%比例核算，其中总销售额占比 50%，推广效果占比 30%，营销方案占比 15%、才艺展示占比 5%。 2、选拔方式：A、由总分数得分最高团队获取金牌营销团队；名次依次类推，风云营销团队（2 个团队）；优秀营销团队（3 个团队）；B、复赛推广效果得分排前四名为最佳推广效果奖；C、决赛中营销方案得分最高为最佳营销方案奖（1 个团队）第五部分：注意事项1、参赛期间不得请别人帮助销售，如发现立即取消营销资格2、销售期间注意言行举止，不得恶意破坏学校和公司名誉3、参赛队伍队长须带好学生证(抵押)、身份证复印件4、参赛期间所有被参赛队伍所领取商品需作登记处理 附：后期宣传“安全健康，你我见证”参观方案1、活动单位甲方：湖南玉峰食品实业有限公司乙方：营销大赛胜出前 5个团队2、活动形式校企合作3、活动内容1、参观玉峰食品工业园区，实地考察食品业发展现状；2、参观玉峰食品工厂的设施、生产线和员工的工作情况了解并记录玉峰食品的基本生产流程；在基本生产流程中选择具体研究对象，提出具体的研究思路（问题导向） ；3、可让学生进行现场调查和数据收集等调研工作。四、活动时间5、活动流程（一）准备工作准备相关物品（横幅，照相机等） 。（二）参观流程1、8:30：在院门口带队集合，坐车到玉峰伍市厂区(要求佩戴校徽)；2、10:00：到达伍市工厂,在工厂门口扯横幅留影：3、10:3011:30：在厂方人员的指导下，领取并佩戴好出入证及安全帽，在工厂的多媒体会议厅听工作人员讲解玉峰食品实业有限公司的起步和发展历程，以及取得的成就。从现场播放的 PPT中，同学们可以了解玉峰食品实业有限公司的企业文化，基本理念、公司宗旨，生产管理，价值观等情况。同学们可与到会各部门负责人自由提问，相互交流；4、11:3012:30：在职工食堂就餐，体验工人工作生活； 5、12:3013:30、在人力资源部人员带领下参观工厂各车间情况，实地考察各生产工艺流程，与一线工人访谈交流，实地考察制造业工人的生产工作及生活状况；5、13:4014:30：参观其它部分，如职工宿舍（行程较挤可省略）6、14:30：与工厂相关人员合影留念，清点人员，组队返校。（三）后期评奖（5 月 25日5 月 28日）参观学生完成参观报告（包括文字版、电子版、ppt、相片、录音录像等相关材料） 。并由相关老师评价总结调研报告的优秀程度，选出六份优秀的作品，由玉峰及学校共同颁出奖品及荣誉证书。附：奖项设计奖项 奖品一等奖（1 名） 现金 300元加荣誉证书二等奖（2 名） 现金 200元加荣誉证书三等奖（3 名） 现金 100元加荣誉证书6、宣传工作序号 宣传方式 负责人1 微信实时更新 毛敏芝，陈奎梅2 网站实时更新 毛敏芝3 月刊 待定4 参观安全健康工艺展示展板（后期跟随推广活动展出）陈玄武，陈奎梅5 安全健康面筋易拉宝宣传 陈奎梅，毛敏芝6 拍摄网站视频宣传 待定7 参观者作品展示展板 待定7、活动经费班级素质扩展费用：事项 数量 费用奖金 6 1000元横幅 1 30元 荣誉证书 6 100元招待接送费用 待定3000元以内依实际定，3000 元以内八、人员安排（暂定）事项 负责人 完成时间物料制作 陈奎梅车辆接送 行政部学生接待 平江行政部企业讲解 待定学校对接 陈玄武微信、网站宣传更新 毛敏芝作品评选 该校学生或老师制定： 审核： 审批：