与供应商谈判 策略及应付方法,一、供应商哭穷，并指责你的工作,供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到 有利条件补偿其不便之处。,二、供应商在谈判中突然保持沉默,保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得 有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在 谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。,三、供应商常会吹自己的商品如何好,供货商这样做常是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力 相信他的资信等等，于是让你能很草率地答应他们的某些要 求，或想让你做出更大的让步。如某一供货商吹自己的价格和 质量是如何的好，从而索取较高的进价等。,四、供应商会拖延时间,供货商常会使用种种方法来拖延，以从你这里套取更 多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却 以要先和老板商量等来拒绝作出决定。 我们要你们现在决定。在作出保证之前，也可说在发 表意见之前，我们需要研究一下你的提议。,五、供应商会最后通碟，给你压力,此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算 了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强 逼你们会作出让步。,六、供应商会使用红脸/白脸策暗,有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少 的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要 求。,七、供应商让一半时,很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你 花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划 算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉 得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估 这种退让是否对我们有利。如同种同质商品的不同供货商中的 一位答应给你降一半的价格，却要求你不经营其同类型的商品 等。,八、供应商：我的职权有限,有时供货商会先派一业务员来谈判，然后是业务经理，再之后 才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对 方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时 才立刻随时以此表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈 判结果。,九、供应商态度强硬,为达到目的不借以威胁的方法。缺货时不送货是供货商 经常使用的手段。,