现代推销——理论、实务、案例、实训第三章推销准备-

第三章推销准备,3.1 塑造自我形象,注重仪表体态礼仪送访礼仪迎送礼仪宴请礼仪赠送礼仪交谈礼仪,3.2推销信息的内容,3.2.1宏观环境信息,1）人口环境.,2)经济环境,3.2.2微观环境信息,1)影响居民消费品购买力的因素 2)消费者购买动机和行为调查 3)竞争对手状况信息 4)销售渠道信息,3.3推销信息的采集和处理,全面具体真实可靠灵敏迅速经济适用,推销信息采集的原则：,3.3.2推销信息采集的方法,1）二手资料收集,2)外部资料的收集,分类,审查,汇编,3.2.3推销信息的处理和加工,推销计划的制定,推销计划概述一位成功的推销大师说得好，“没有计划，就意味着没有胜利。计划一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩”。可见，惟有务实的计划，才能引导你明确地实践。,推销计划的内容,推销目标拜访顾客的路线推销洽谈要点推销策略和技巧推销访问日程安排,推销计划的制定,推销计划制定的原则具体化原则务实性原则动态性原则顺序性原则,计划的制定,推销计划表的制定,拜访顾客后,拜访顾客前,日计划的制定,感谢您使用本教材,