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私家车上门维保 电子商务运作计划,第1组:赵莉、孙婧燕、赵毓菲、刘丽娜、刘裕灵 华南理工MBA2013级深圳班,目录,服务定位和价值提供,商业模式,2,利润来源,3,投资分配,4,1,服务定位和价值提供,车主,商业模式,交易平台,服务商,服务半径客户推荐(APP定位),配件耗材集中采购服务(常用件),车主,交易佣金,服务记录,商户评价,服务提供,信息费,商业模式,客群:聚焦经济型轿车用户 服务定位:满足快速、非专业车间解决的服务品类,以快、经济、不需要车主请假开车到店为核心价值。 附加服务:为车主提供洗车、维保档案,并提供维保建议和备忘提示。 竞争关系:不与专业修车行、深度大修服务竞争 合作关系:为修车店提供部分常用件的集中采购、物流服务,并收取一定服务费。,利润来源,经济车主和社区修车店的可信赖的伙伴,实施方案,1. 注册用户发展推广 发展注册车主(若干次免费洗车、修车费补贴等推广措施) 发展车后服务商注册用户数(客户推介) 2. 运营展开和加强 3. 数据分析、延伸应用,投资分配,投资分配,谢 谢!,下一个商业成功: 经济车主和社区修车店的可信赖的伙伴,
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