1经济管理系 2009 级市场营销专业毕业实习指导书姓 名 班 级 学 号 指导教师 2目 录一、 毕业实习指导书二、 毕业论文指导方案三、 毕业实习基本情况表四、 就业单位鉴定表五、 毕业答辩成绩评定表32009 级市场营销专业毕业实习指导书一、 实习目的按照市场营销专业 2009 级教学计划要求，本次实践教学应达到如下目标：1、使学生熟悉市场营销工作的各个环节及其之间的有效衔接。2、通过理论与实践的全方位结合，使学生具体接触产品、分销、促销、价格等营销因素及他们的组合，锻炼学生的实际操作能力。3、根据毕业论文的要求，到有关企事业单位进行实习，通过调查、研究、分析、论证过程，使实习内容紧密联系实习报告要求，联系营销工作的实践，为撰写毕业论文和整理资料。二、 实习形式1、实习时间：根据本专业教学计划规定，本次毕业实习安排在第 6 学期进行，共 14 周时间。2、组织方式：为保证学生实习取得实效，本次实习采取“集中组织、指导教师全程指导”的方式进行。（1）地点：邢台市内或外。（2）实习班级：市场营销 091、092、093，配备指导教师为 3 名。三、 实习内容根据市场营销专业实践教学的要求，本次实习共分为三个阶段：第一阶段： 企业及其营销行情调查（10 周） 1、企业概况调查（1）企业规模（第一周）a、企业的组织结构及其运行机制，员工基本情况（员工年龄结构、知识结构等）b、资产（流动资产、固定资产、无形资产）c、设备状况（普通设备、专用设备）d、企业的销售状况（ 销售量、销售额、销售费用等）（2）企业的组织结构形式a、机构的设置b、企业的制度4（3）销售机构设置及营销网络（第二周）2、产品调查： （1） 技术等级（第三周）a、企业产品名称（俗称、标准称谓）b、该产品的技术性能（表现为成分、功率、用途等方面）c、与该类产品相关的技术原理d、与该类产品相关的生产制造技术（2） 产品的生产制造过程（制造工艺）（3） 产品的市场定位（第四周）a、本企业的情况b、同行业其他企业的情况（4） 本企业产品的市场占有率（第五周）（5）本企业产品所处的寿命周期阶段3、产品价格的确定（第六周）（1）本企业的情况（2）同行业其他企业的情况4、分销渠道是如何建立的（1）本企业的情况（第七周）（2）同行业其他企业的情况（第八周）5、促销策略研究（第九周）（1）促销策略分类（2）促销效果研究（3）本企业与同行业其他企业促销的不同6、企业管理机制：（第十周）（1）用人机制（2）激励机制（3）对中间商的管理与利益分配机制第二阶段：营销行情分析（第十一至十二周）针对第一阶段的调查结果，分析被调查企业在以上各方面所具有的优势和劣势，成功的经验及存在的问题。第三阶段：针对被调查企业存在的问题提出新的营销管理策略或营销策划方案。 （第十三至十四周）如针对第二阶段的分析结果提出自己的建议；如何提高市场占有率；如何开发新产品；怎样发挥本企业营销人员和经销商的积极性等。5四、 实习管理1、本次实习由经济管理系统一组织管理。2、本次实习每班安排 1 名实习指导教师，负责学生的实习及毕业论文撰写指导。3、在校外实习的，实习单位应在实习开始的前两周内落实完毕并告之自己的指导老师。五、 实习要求（一）对实习指导教师的要求1、在邢台市内实习的，指导老师要每天对实习学生进行指导。2、在邢台市外实习的，要经常与学生保持联系，进行全程指导。3、要认真负责、及时解答学生提出的问题。（二）对学生的要求1、应严格按实习要求完成实习内容，听从指导教师及组长的安排。遵守实习单位的各项规章制度，努力完成实习任务。从严要求自己，树立良好的形象。2、邢台市实习的，又是住在校内的，外出时注意安全，组长负责考勤。3、做好每日的实习纪录，实习记录（实习日记）在实习完毕后上交指导教师，作为考核的一项指标。六、 实习成绩评定（一）成绩采用优、良、中、及格、不及格级评定，成绩记入档案。（二）成绩评定项目与标准评定项目 评分依据 分值、实习表现 根据实习单位的评定 40 分、实习日记 根据每人的书写情况来评定 20 分3、毕业论文 根据每人的书写情况来评定 40 分合计 100 分七、 实习结束后应交的书面作业：1、实习日记（要求：用纸书写或打印，并按规定顺序装订要求及成册） 。2、毕业论文（要求：用纸打印，并按规定顺序装订要求及成册） 。6毕 业 论 文 指 导 方 案一、 三种题目供选择：1.纪实实习企业中的营销案例并利用所学理论知识进行分析（参考领域：营销战略的制定，营销手段的实施，广告策略的实施，公关策划方案等等）2.针对实习企业的实际情况制定营销策划方案3.实习企业的相关调研报告 二、毕业论文的基本结构1、标题。标在第一行的正中。毕业论文的标题应简洁鲜明，质朴无华，准确得体。论文题目不宜过长，一般不超过 20 字，应直接地、正面地揭示论文的主要内容。2、内容摘要用于提示论文的主要观点。内容提要要有高度的概括力，语言精炼、明确。一般写二三百字的内容提要就可以达到要求。3、关键词（注：论文题目、摘要和关键词应附有英语翻译文）4、正文 （包括绪论、本论、结论三部分）（1）绪论主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点，有时也简单介绍研究方法、材料的依据等。（2）本论该部分是论文的主体，整个毕业论证过程在此展开。这部分必须根据论题的性质，或正面立论，或批驳不同的论点，或解决某些疑难问题。本论部分内容是否充实，论证是否得体，将决定全文质量的高低，是毕业论文写作成败的关键。（3）结论该部分是论文的结尾，是围绕本论所作的结束语。这一部分要对绪论中提出的、本论中分析或论证的问题加以综合概括，从而引出或强调得出的结论；或对论题研究未来发展趋势进行展望；或对有关问题进行简要说明。5、参考文献在毕业论文卷末列出参考文献的目的是：便于作者、读者查找、使用；便于教师在评阅论文时了解论文材料和观点的来源，掌握学生阅读文献的范围。专著论文集学位论文报告编排格式为：-序号作者（第一作者） ，文献题名；出版地；出版社；出版年。7如：1周振甫，周易译注，北京：中华书局，1991。期刊文章编排格式为：-序号作者（主要责任者） ，文献题名，刊名，年，卷(期)：起止页码。如：1李丹，谈资产证券化在金融资产管理公司中的应用，金融理论与实践，2001，(7)。三、毕业论文要求要求：按照以下方面撰写，电子版发至指导教师邮箱，文本用 A4 纸打印。一般来说，一份完整的毕业论文其装订的顺序应是：(1)封面。包括论文的题目，作者所在院系、专业、年级、姓名、学号、指导教师、论文提交时间等项目。(2)目录。 (3)内容提要。(4)正文。 (5)参考文献。四、毕业论文版式 论文版式要求如下：1、论文标题（居中，字体：黑小三）2、目录及相应的页码（字体：宋小四）3、内容摘要、关键词：内容摘要要反映文章的主要观点，要具有高度的概括性，语言要简洁、明确；关键词不宜过多，要精简（字体：宋五）4、正文：论文的主体。 （一级标题为黑四，二级标题为宋四，三级标题以下与正文为宋小四）5、参考文献：（字体：宋五）8毕业实习基本情况表姓名 实习企业一、企业情况介绍（历史、产品、行业地位等）二、企业所在行业现状9三、你从事的工作岗位（工作内容，岗位职责的描述）四、工作岗位所具备的技能要求 五、工作岗位所具备的职业素质要求10六、实习中最大的收获 七、实习中遇到的最大困难11就业单位实习鉴定表姓 名 就业单位单位地址单位负责人单位联系方式 经营范围简介实习学生职业能力评语就业 单 位综合评 语 (就业单位盖章)年 月 日 12毕业答辩成绩评定表姓 名 实习报告字数回答的主要问题指导教师评语评定成绩