起篇新华一一教育胥春的品牌学府一一项民气质的表现真灭一一想象的空间营销战略四步营销术体关锋艾炳及啸销节LgHR一,洁李才王2e目标一客户价值一核定单力一营销条件波价一营销要解决的问顾一一1、市场营销环境-市场需求一政策调控后,市场回暖,需求逐步增加.开发秩序一一营销环境改良,专业、诚信、规范的开发商,以及咤质过硬的产品是未来市场的主流。.区域认知一一客户对项目所在区域的认知度和认同感显著提高汶照介杂剐骷扯彤威与业细威创新的价值传播存在机会。*完蓉的产品由杭心属性(加能)、外国属性(服务)、外廷尿性(品腐)构成。*学府真天的绰台评价与绥城百合公寓、大溶地并林形成明晓英异,思民直接站争,我的核心属性优狱寿室出。2、竞争对手:项目核心属性优势相对突出,但综合评价与主要竟争楼盘没有形成明显的差E一5Rn2、竞争对手:项目虹然在核心属性上具备一定优势,但没有能成为区域市场的领导者降英克学的淅颊,赵是同质化,超是外国与外延的资学。在与主要克争楼盎毕轻中,学府真天在核心属性方面有一定优骈,但没有很好的发挥,而外图和外廷属性上史基本处于平均水平*项目完全可以造过咤顿的丙尿示友提菅销水平升值空间升营销、形象、服务等外国和外跃属大顾s一85cq7J2BUE林ag4奂英。榴白A(大3115银。林圣仁罪a希558)学胡英天力。竞争对手.项目的直接竞争对手是区域内一流项目,项目核心价值点为产品咤质、区位、价格及升值空间;项目短处为营销水平及配套.项目与主要竞争楼盘相比,没有形成明显的差异性f量焊在波心属伯上晓备一定优劣,但没能成为区域市场的领导者3、目标目标排序:1.迪速抚转淳销局面,完戚全年销借3个仁的目标,提开新华地产品腐的认知度,以新华的产品实现新华地亦跋合E,叶理的利清宇间3、目标蚩国坠业品腐这一目招意阻着一一W好又阮座“但口好必先则座,盅利才春绣迈琼,息牌随项目屋加而立。4核心客户价值成交客户分析小结项目|h宣揣述年皓31.65E大学0上63根宪业行业为敷所、租研、鉴颂、公务咤塔多户R坂雄中区坡为学底、包河、卢阮区E多为井丿家|动张国蒙|多为工次股,改沈瑶,刑有余户面张消要PM|u|形技育阮林诊HJB玲为关汪,用节日户城线构团顽标洁医洁谚绍玟文张仪价不i日刑顽目怡浩的怡文通、胡牧年学区月颜1204140颊|并痒中在3135;30步仪平户买汪130-140扇家月澈|140-140P骗|邦糊中在4l-46屹,为力木澈仰仁朱澈于史陈市外、有闹区、学帕区140从户耿|邝摄中在3645朐闹匹春14平十仪上户的生玲定户浩