黑龙江乌苏里江制药有限公司 企业发展战略咨询项目建议书,一、项目背景及初步分析 二、项目思路和目标 三、项目工作步骤 四、项目计划安排和运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介,目 录,乌苏里江制药厂概况,黑龙江乌苏里江制药有限公司，成立于1988年，1994年5月与美国李氏国际集团股份有限公司合资经营，1998年公司实行了股份制改造，企业实现了超常规发展，企业产值、销售收入和利润以年均40%、44%和31%的速度增长，2002年产值达到2.3亿元；利润3208万元，2001年进入全国中药企业利税排行50强 企业生产的产品已通过国家GMP认证和ISO9001国际质量体系认证，乌苏里江商标连续获得黑龙江省著名商标，企业也被国家列为高新技术产业化重点项目进行扶持 产品主要有9个剂型，160余个品种，主导产品为刺五加注射液，其生产能力为年生产水针剂1亿支、片剂10亿片、胶囊10亿粒以上。现已形成了科研，生产、销售、服务良性发展的格局，市场覆盖由以东北为主到畅销全国,2002年中国医药行业销售收入和利润保持稳步增长，行业集中度继续提高,中国医药行业销售收入及利润概况,资料来源：chinainfobank,2002年医药行业集中度,单位：亿元,单位：亿元,在医药行业各子行业中，化学制药利润增长较快，其比重已占到整个行业的50%,医药业利润各予行业分布（截至2002年11月）,中国医药业各子行业利润情况（单位：亿元）,资料来源：chinainfobank,2002年医药行业上市企业基本情况,2002年医药上市企业综合势力排行情况,2002年医药业各版块上市公司数量,中国医药集团十强,一、上海医药（集团）有限公司,二、中国医药集团公司,三、天津市医药集团有限公司,四、广州医药集团有限公司,五、三九企业集团（深圳南方制药厂）,六、哈药集团有限公司,七、华北制药有限责任公司,八、石家庄制药集团有限公司,九、南京医药产业（集团）有限责任公司,十、江西省医药集团公司,经过2001年跑马圈地后，2002年以资本为动力的产业整和开始出现，民营资本跃上了并购舞台,太太药业,广州医药集团,南京金陵制药集团有限公司,南京市医药集团有限责任公司,丽珠集团,白云山,南京医药产业 （集团）有限责任公司,上海华谊（集团）,上药集团,以5.5亿元现金收购19.34%股份,先托管后收购,划拨组建,中国华源集团,上海工业投资（集团）,出让20% 上药集团股份,出让20% 上药集团股份,持股30% 增资1.25亿元,持股30% 增资1.25亿元,持股40% 增资1.67亿元,太极集团,重庆市财政局,西南药业,控股,协议转让,资料来源：chinainfobank,中国医药企业将在20032005年间迎来购并的高峰阶段，届时市场格局发生变化，领先市场的企业主要有两类,中国市场开放后建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制企业.这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位,民营企业和民营性质的其他所有制企业,大陆或港台的非医药行业一般都是拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业，这类企业管理正规，资本运作手段成熟，但由于进入中国医药市场的时间不长，仍未能充分整合旗下的所有资源，形成统一化的营销队伍，因此其市场份额主要是购并的结果,投巨资建立的规范化的医药企业,因此，到年，中国医药市场的格局将仍以国内医药企业为主，同时，随着小型企业的倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高，主要表现为以下特色,1、政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业出现 2、法规逐步与世界接轨，医疗体制商业化仍在试点 3、医药集中招标采购已被废止，但新方法尚未出台 4、国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资大型医药企业 5、新的生物制药企业部初具规模 6、国内领先医药企业开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛,由此可见，近几年将是医药企业竞争的关键时期，针对此情形，新华信认为乌苏里江制药公司必须及早解决以下问题,1、乌苏里制药目前面临的国内外经营环境是什么样的？内部经营环境是什么样的？乌苏里制药的竞争压力来自哪些方面？乌苏里制药拥有哪些优劣势？ 2、乌苏里制药目前业务的经营状况如何？各业务在市场中的竞争地位如何？乌苏里制药在这些业务方面各自拥有哪些优劣势？这些业务各自未来的发展趋势如何？ 3、乌苏里制药未来的发展方向与目标是什么？为达到战略目标，乌苏里制药应该如何整合资源？拥有什么样的业务组合？未来乌苏里制药应该以什么业务作为主营业务？ 4、乌苏里制药的战略发展目标是什么？ 5、高层确定的战略目标应该以什么样的量化指标体系来衡量？这一目标与乌苏里制药长期发展目标的关系是什么样？ 6、总部的职能定位和组织调整如何进行？ 7、在新的公司战略和组织形式下，现有各个分公司应如何整合？各分公司的资源如何充分利用、整合和调配？如何确定适合的高效的管理模式？,我们期望通过该战略咨询项目达到如下目的：,短期目的： 深入了解公司所处的环境和未来发展状况 明确企业发展方向和整体发展战略目标 制定主要业务的核心竞争力战略、业务发展战略和未来5年发展目标 建立新的公司战略下高效合理的总部组织架构 制定子公司整合方案、并设计合理的子公司管理模式 长远目的： 成为国内一流的制药集团 在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展 通过项目参与培养内部管理人才,一、项目背景及初步分析 二、项目思路和目标 三、项目工作步骤 四、项目计划安排和运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介,目 录,项目的整体思路,我们将从内外部调研分析开始来制定乌苏里制药公司的战略定位和发展目标，业务发展战略和人力资源战略，进而明确组织设计以及管理提升和实施。,内部环境：通过企业内部分析，了解目前经营状况和企业资源能力，分析企业的核心竞争力 外部环境：通过外部市场分析确定行业发展趋势、关键成功因素、以及竞争状况,确定公司战略定位、未来发展方向和总体目标。 制定集团层面和子公司层面的公司战略目标体系 拟定业务组合和发展战略 人力资源发展战略规划,管理架构和 管理模式,战略规划,环境分析和 管理诊断,在新的战略方案下，总部的定位基本职能 公司总部的组织结构调整和部门职责的明晰确定 不同分公司采取不同的管理模式,公司战略规划方案和总体战略目标体系 业务发展战略规划和人力资源战略规划,公司总部定位和组织结构调整方案 公司母子公司管理模式 报告,乌苏里制药内部资源和外部环境分析报告 管理诊断分析,乌苏里制药价值链分析 乌苏里制药比较分析 乌苏里制药竞争地位分析 乌苏里制药面临战略问题分析 乌苏里制药目前战略运行效果分析 乌苏里制药成本构成分析 乌苏里制药核心竞争力分析 乌苏里制药利益相关者分析 乌苏里制药内部要素矩阵及柔性分析 乌苏里制药生命周期矩阵分析,乌苏里制药活力分析 乌苏里制药经营力分析 乌苏里制药经营条件分析 乌苏里制药内部管理分析 乌苏里制药能力分析/潜力分析 乌苏里制药素质分析 乌苏里制药特异能力分析 乌苏里制药资源分析 乌苏里制药资源竞争价值分析 ,新华信项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：,首先从内部环境入手，分析和了解乌苏里制药的企业经营状况和内部资源的优劣势,国际环境,国内环境,宏观环境,中观环境,微观环境,国际经济环境 政治法律环境 社会文化环境 国际资本市场环境分析,国内经济环境 国内法律法规/政策环境 国家投资政策环境分析 国家产业政策导向分析,行业变革驱动因素分析 行业成功关键因素（KSF）分析 行业经济特性分析 行业竞争结构模型分析 行业生命周期分析 行业特征评价,国外供应者压力分析 国外潜在进入者分析 国外替代产品/服务提供者分析 国外用户压力分析 国外现有同行业竞争者分析 国外利益相关者分析,行业吸引力分析 行业细分 行业发展因素分析 行业结构变化预测,国内供应者压力分析 国内潜在进入者分析 国内替代产品/服务提供者分析 国内用户压力分析 国内现有同行业竞争者分析 国内利益相关者分析,对于企业外部环境的分析注重于市场需求、行业趋势和竞争状况,在内外部分析的基础上，明确乌苏里制药的战略定位，包括愿景、使命与核心价值观,愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？,通过努力争取成为结构机制灵活、竞争能力较强、市场占有率较高的国际一流润滑油企业？,通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解,建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来,企业的愿景,发展的动力,乌苏里制药的整体战略规划思路,外部环境分析,内部环境分析,乌苏里制药SWOT分析,乌苏里制药发展态势分析,乌苏里制药发展总体目标体系,核心竞争力来源分析,现有业务分析,拓展业务分析,乌苏里制药总体战略制定,环 境 分 析,战略制定,项目启动,资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通,工作内容,分析研究 报告制作,拟定乌苏里制药未来几年内的战略发展方向,现在,10年以后,经由战略创造的价值,战略意图,期望,时间,产业化、规模化,合理化、健全化,品牌知名度,全面性市场差异化,高附加值,国际化？,2年后,4年后,6年后,8年后,第一层面 核心业务,第二层面 新兴业务,第三层面 候选业务,没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长,迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力,进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动力和利润来源,积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大控股集团规模,为了保持长久健康的发展，从集团层面上，乌苏里制药除核心业务外应该建立其它的长期核心业务，形成三个层面的业务组合,在确定战略方向和方案的基础上，拟定乌苏里制药的战略目标,总体目标确定后，明晰核心竞争力提升方案。根据核心竞争力的表现形式和依附载体，制定增强的措施,充分考虑到国内外制药厂商的发展目标和战略态势，从而规划乌苏里制药的竞争战略和业务发展战略,注：仅供参考，不代表实际,战略制定后，设计合理的总部组织架构,明确总部职能定位和组织管理设计原则，须明确“331”原则,3,3,1,重大决策 资产受益 人事任免,战略管理 企业未来方向制定决策 实施 全面预算管理 经营预算 财务预算 资本支出预算 运行监控管理 报损报告 审计,公司董事会负责公司重大经营决策 对于具备独立法人地位、由母公司拥有全部产权的全资分公司，由母公司委任董事会或经理人员，按照统一决策实施经营管理 对于拥有部分产权的控股或参股公司，母公司按持股比例参加董事会工作 对于母公司所属二级以下子公司及交叉持股公司，母公司董事会按照上述诸种方式直接或间接控制或参与经营决策,三大权利,三大经营管理,产权事务管理,然后，明确乌苏里制药总部的设置、定位和主要管理职能,战略研究中心,下级企业,下级企业,投资中心,决策中心,信息中心,主要管理职能,下级公司,下级公司,总部定位,对于下属的各个子公司和分厂，制定合理有效管理模式,财务管理型,战略管理型,操作管理型,分权,集权,以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化 财务控制 法律 企业并购 多种不相关产业的投资运作,以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 财务控制 战略规划与控制 人力资源 相关型或单一产业领域内的 发展,通过总部业务管理部门对下属企业 的日常经营运作进行管理 各分公司经营行为的统一与优化 公司整体协调成