供 应 链 管 理,第5章 供应链合作伙伴选择与评价,第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素 第3节 供应链合作伙伴选择的评价指标 第4节 供应链合作伙伴选择程序与方法 第5节 供应链合作伙伴关系管理的几个问题,第1节 供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作关系的含义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,二、供应链战略合作伙伴关系的形成与发展,图4-1 企业关系演变过程,三、供应链合作伙伴关系与传统企业间关系的区别,第二节 供应链合作关系的价值,一、有利于形成基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,二、有利于建立战略伙伴关系企业的质量保证体系,输出,企业过程质量模型,三、有利于战略合作伙伴关系中的技术扩散与服务协作,企业主管,知识主管,信息主管,信息反馈,信息网络,四、有利于提高供应链对客户订单的整体响应速度,建立供应链合作关系的重要意义,通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制,2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商）,3）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率,合作关系密切程度带来的价值增值,第三节 供应链合作伙伴选择的评价指标,一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型,竞争力,增值率%,低,高,低,高,有影响的合作伙伴,战略性合作伙伴,普通合作伙伴,竞争性/技术性合作伙伴,二、选择合作伙伴时考虑的主要因素,价格因素 质量因素 交货周期因素 交货准时性因素 品种柔性因素 设计能力因素 特殊工艺能力因素 其他影响因素,三、供应链合作伙伴选择的评价准则,(一)评价准则（指标体系）的设立,Dickson的供应商评价准则,分层次、有权重的供应商评价准则,（二）评价指标体系的设置原则,系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则,三）综合评价准则（指标体系）的一般结构,第四节 供应链合作伙伴选择程序与方法,一、合作伙伴综合评价、选择的步骤,二、合作伙伴选择常用方法,1、直观判断法 2、招标法 3、协商选择法 4、采购成本比较法 5、ABC成本法（Activity Based Costing Approach） 6、层次分析法 7、合作伙伴选择的神经网络算法,第五节 供应链合作伙伴关系管理的几个问题,1合同问题 2知识产权问题 3利益协调问题 4供应链自身的定位问题 5供应链在不同国家法域的协调问题 6）建立供应链合作关系不同阶段的重点事项,_ _,