大 家 风 范【华润外滩九里整合推广方案】,和声机构2009.10,PART ONE回顾,外 滩,1、名利场2、繁华地标3、时尚奢华前沿.,产生世界级豪宅的地段,时代人物官邸与时代人物一起,商道精神,购买动因,注：【商道精神，以独特的视角，洞察外滩的深层次内涵，与目标客群进行了精神共鸣。】,标签,表象,政治人物,商业人物,军事人物,商道精神,注：【全球竞争的精神、尽职规范的精神、独立不从的精神、忠诚爱国的精神、崇尚法治的精神。】,PART TWO三 段 式 攻 击 波,第一段攻势：短期亟待解决的问题,1、开盘在即，加大上客量 2、开盘氛围的营造 3、突破客户量，增大溢价空间,硬广投放两拨攻势:,造势：1、开盘启幕 2、开盘热销,1、开盘启幕,方案二：,方案三：,2、开盘热销,1、现场客户拦截：毛家园路、紫霞路路旗；2、周边客户拦截：现场围墙的氛围营造；3、片区客户拦截：滨江路的引导旗；4、卖场氛围：开盘现场签到板；5、DM五星级酒店的摆放。,销售物料全方位配合,第二段攻势：中期二次推盘的客户支撑,1、名人客户圈层效应 2、新闻口碑的大众效应,圈层营销活动,藏品私交会,1、邀请朵云轩古董专家，为准客户免费鉴宝2、华润外滩九里提供场VIP室3、准客户及其朋友提供私人珍藏品,【上海朵云轩文化经纪有限公司是上海书画出版社（朵云轩）全资公司，性质为国有企业，经营范围为：自营书画艺术品、书画寄售、书画收购、书画艺术品鉴赏、书画中介咨询、代理出版展览等，经营种类除中国书画外，还有油画、水粉画、版画、雕塑、陶艺等，经营场地在上海南京东路422号2楼。】,私人理财银行,1、私人专属理财讲座2、华润外滩九里提供场所3、可邀请招商、渣打、汇丰银行,【个人理财业务，又称财富管理业务，是发达国家商业银行利润重要来源之一。国际上成熟理财服务指：银行利用掌握的客户信息与金融产品，分析客户自身财务状况，通过了解和发掘客户需求，制定客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务。】,1、邀请游艇俱乐部为准业主讲述游艇俱乐部活动指南；2、可现场邀请实力客户加入游艇俱乐部。,游艇俱乐部扬帆起航,1、邀请游艇经销商，对其所售品牌游艇进行销售；2、将双方客户互为交流。,十大品牌游艇梦幻之舟,1、邀请旅游公司，对国际游轮航线进行推荐；2、方便准业主的世界旅行。EX. 浦江游览:歌诗达号、处女星号、海洋迎风号等】,国际游轮-畅游极致人生,1、邀请西蔓公司专业老师，为准业主免费进行形象授课； 2、“贴身色彩顾问”针对衣着搭配进行色彩指导。,西蔓色彩色彩点亮生活,西蔓色彩工作室中国色彩、形象咨询行业创始品牌；中国色彩顾问、形象管理顾问创始培训机构；中国首家城市色彩规划企业机构；行业技术标准创建者；国内领先规模时尚人材培养基地。国内领先色彩应用，形象管理服务企业；历经11年历程，西蔓色彩通过专业的服务获得了企业、政府和大众的高度评价。并成长为独特的，有信誉、有实力、有成绩讲述个人时尚形象、商品色彩、城市色彩规划的领导品牌西蔓色彩。 吉田慎吾（日）、中进知野（日）、王娟娟（中）、荣哲等知名色彩专家均加盟其中。,新闻渠道,报纸、地产门户网站、杂志,博客、论坛,圈层营销，口碑,新闻炒作投放,造势：1、豪宅占位吸引力 2、开盘热销打动力 3、香港路演的影响力 4、FRAZER签约影响力,数量,主 题,内容,豪宅占位,1,1,1,1,百年外滩，血脉里的商道精神副标：70年华润，进驻百年外滩,外滩百年，与时代人物一起副标：外滩一体化，新时代的腾飞,1.外滩历史积淀2. 商道精神3.外滩的时代价值4.时代人物官邸,1.外滩的内涵与外延2. 新商道精神3. 与时代人物毗邻,1.最好的石头在外滩2. 石头建筑3. 多重价值4.世界级艺术品重现外滩,原石经典，重现外滩副标：新古典主义，外滩的永恒主角,1,开盘热销,新闻,1,百年外滩情，沪上新风尚副标：华润外滩九里，开盘受追捧,香港、上海 ，双城峰会，一种选择副标：华润外滩九里，在港广受追捧,1.怀旧和与时俱进2. 新古典主义风尚外滩3.在外滩，最外滩,外滩楚翘2. 极致低调奢华 3. 唯有经典，方能传世,FRAZER签约,世界顶级管家FRAZER辉盛国际 沪上新作副标：华润外滩九里， FRAZER强强联手,1. FRAZER以理解带来人居愉悦2. FRAZER酒店式服务，时尚舒适3. 唯有前瞻，方能传世传世,1. 国际视野里的外滩2. 双城峰会，一种选择3. 唯有经典，方能传世,1,外滩楚翘，极致低调奢华副标：华润外滩九里，在港广受追捧,香港推介,第三段攻势：长期即至新年客户维系,1、引爆性活动2、新年口碑活动,引爆活动,寻找外滩主角（the STYLE FOCUS）,关键词之人物,方案一：,活动内容： 1、冠名。2、与主角栏目达成6期，为时1个半月的专题活动，专访外滩历史上的时代人物后裔，讲述他们的经商故事，他们与外滩的故事。3、EX:蒋介石的曾孙等,30分钟呈现三大内容: 1.“主角”品质生活秀少数派报告；2. 品牌故事；3. 生活方式介绍 +全球资讯。,第一财经栏目介绍： 09年第一财经出品，高品质生活系列专题。节目关注商务人士的健康生活理念、休闲生活方式及正确商务礼仪等。周末黄金时段播出 精准覆盖高端人群，香港NOW宽频电视338频道、数字互动电视SITV同步播出。【播出时间：首播：每周六22:30 重播：次周六9:00 及周日16:00】,战略合作伙伴福布斯,关键词之时代,方案二：,福布斯Forbes构筑福布斯战略合作伙伴内容：1、全年发布18刊，250万/年，可获得10次跨页或者整版。2、福布斯城市论坛聚集国际名流：与会名流约15人。需求小型的接待场所。，3、福布斯之选。每年的圣诞节，福布斯进行专项品牌推介。,名流夜宴胡润,关键词之商业,方案三：,新年口碑活动,爱乐乐团Philharmonic 华润外滩九里新年音乐会：1、邀请中国爱乐乐团；2、为华润外滩九里准业主及圈层客户专场演奏新年音乐会；3、配合新闻。,PART THREE 媒 介 计 划,第二阶段媒体投放原则1、适度投放量2、精准选择媒体3、新阶段主题,媒体组合,媒体,日期,版位,内容,版面,上海楼市,10.29,10.28,新闻晨报,10.28,10.26,10.30,10.30,10.25,周,三,一,三,五,四,五,A 封底,A 2,地产版,封二,彩整版,彩整版,跨整版版,新闻,新闻,开盘预告,开盘预告,开 盘 热销,谁能真正传承外滩+开盘预告,豪宅占位系列一、二,开盘热销系列一,豪宅占位系列三,新闻,新闻晨报,新闻晨报,新闻晨报,新闻,FRAZER签约系列一,10.31,东方早报,21世纪,五,二,整版,整版,10.29,天,开盘预告,10.30,四,开 盘 热销,整版,媒体,日期,版位,内容,版面,11.3,周,二,香港推介系列二,新闻晨报,11.5,四,新闻,香港推介系列一,11.3,二,新闻晨报,21世纪,新闻,新闻,FRAZER签约系列一,THANKS!,