第六届“挑战杯 ”中国大学生创业计划大赛磁流体密封安全阀创业计划书团队人员组成马明来应用物理 2005 级迟晓伟市场营销 2005 级秦国飞会 计 学 2005 级张春阳网络技术 2006 级颜 华工商管理 2006 级公维娜物流管理 2005 级指导教师李学慧 物理科学与技术学院安 宏 物理科学与技术学院刘英侠 经济管理学院卿 固 经济管理学院李艳琴 物理科学与技术学院刘志升物理科学与技术学院金春奉经济管理学院完成时间：2007 年 11 月2008 年 6 月大连达科科技有限责任公司创业计划2008 年 6 月联 系 人：马明来职 务：总经理电话号码：13190182050传真号码：041187402710电子邮件：maminglaihotmail.com地 址 : 大连经济技术开发区邮政编码：116622网 址：http:/www.daliandake.com保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于大连达科科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连达科科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。创业计划编号：20070012 授方：签字：公司：日期:密级：机密目录第一部分执行总结 . 1第二部分产业背景 . 32.1 行业发展现状 . 32.2 产品与技术 . 42.2.1 产品概述 . 42.2.2 产品技术 . 52.2.3 产品优势 . 7第三部分市场分析 . 73.1 市场前景 . 73.2 市场特征 . 83.3 宏观环境因素分析PEST 分析. 93.4 竞争分析 . 103.4.1 竞争产品与竞争对手 . 103.4.2 竞争优势 . 123.5 内外环境综合分析SWOT 分析. 13第四部分 市场营销战略 . 144.1 市场细分 . 144.2 目标市场选择 . 144.3 总体市场战略 . 154.3.1 市场营销战略图 . 164.3.2 预计销售进度 . 174.4 营销策略组合 . 184.4.1 品牌策略 . 184.4.2 价格策略 . 184.4.3 分销策略 . 194.4.4 促销组合 . 204.5 售后服务 . 214.6 应对市场风险策略 . 22第五部分公司战略 . 225.1 公司概况 . 225.2 指导方针 . 225.3 发展战略 . 23第六部分 组织与人力资源管理 . 246.1 组织结构 . 246.2 核心人员简介 . 266.3 考核制度 . 266.4 薪酬制度 . 286.5 激励机制 . 30第七部分 生产管理 .