出口常用贸易术语和付款条件,FOB Free On Board 也称为离岸价，客户指定船公司或者货代的到付货。客户在目的港支付海运费给他指定的船公司或者货代。提单上会有FREIGHT COLLECT的字样。 具体指“船上交货（指定装运港）当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口清关手续。,常用贸易术语,CFR Cost and Freight 即 C&F 指成本加运费（指定目的港),也称为到岸价，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。卖方指定船公司或者货代的预付货。卖方在装运港支付海运费给他指定的船公司或者货代。提单上会有FREIGHT PREPAID的字样。关于风险转移点和FOB是一样的，即是否越过船舷。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口清关手续。,CIF Cost, Insurance and Freight 指成本、保险费加运费 CIF 和CFR唯一的区别就是卖方必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的 海运 保险，即由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到， CIF 术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。,DDP Delivered Duty Paid DDP具体指完税后交货（指定目的地）， 即卖方在指定的目的地，办理完进口 清关 手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理 海关 手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理 海关 手续的责任和风险，以及交纳手续费、 关税 、税款和其他费用,DDP 卖方承担最大责任，必须慎用此贸易术语。 我们一般对客户提供无偿配件时使用，即Door to Door duty paid. 注意卖方必须能直接或间接地取得进口许可证。 对于体积小重量轻的配件，我们可以考虑门到门快递； 对于体积大重量重的配件，需要海运拼箱，我们必须注意在目的港的清关手续，税费，陆运费用等相关事项。,常见的付款条件,信用证（L/C） 最常用的是不可撤销跟单信用证Irrevocable documentary letter of credit,信用证（Letter of Credit ,L/C）是指由银行（开证行）依照（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 不可撤销信用证（Irrevocable L/C）。指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据 符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。 跟单信用证(Documentary Credit)是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运提单等） 按照付款期限分为即期信用证（Sight L/C）和远期信用证（Usance L/C 一般有30天/60天/90天）,1、 开证申请人，又称为开证人，是指向银行申请开立信用证的人，一般是指进口人，是指买卖合同的买方。 2、 开证行，是指接受开证申请人的申请，开立信用证的银行，一般是进口地的银行，开证申请人与开证行的权利义务以开证申请书为依据，开证行承担保证付款的责任。 3、 通知行，是受开证银行委托，将信用证转交给出口商的银行，通知行的责任是传递信用证和审核信用证的真伪，通知行一般是出口方所在地的银行。 4、 受益人，是指接受信用证并享受其利益的一方，一般是出口方，即买卖合同的卖方。 5、 议付行，是指愿意买入或贴现受益人跟单汇票的银行，它可以是开证行指定的银行，也可以是非指定的银行，视信用证条款的规定而定。 6、 付款行，是信用证上规定承担付款义务的银行。如果信用证未指定付款银行，开证行即为付款行。,买卖双方经过磋商，约定以信用证方式进行结算; 进口商向开证行递交开证申请书，约定信用证内容，并支付押金或提供保证人; 开证行接受开证申请书后，根据申请开立信用证，正本寄给通知行，指示其转递或通知出口商; 由通知行转递信用证或通知出口商信用证已到。 出口商认真核对信用证是否与合同相符，如果不符，可要求进口商通过开证行进行修改;待信用证无误后，出口商根据信用证备货、装运、开立汇票并缮制各类单据，船运公司将装船的提单交予出口商; 出口商将单据和信用证在信用证有效期内交予议付行; 议付行审查单据符合信用证条款后接受单据并付款，若单证不付，可以拒付; 议付行将单据寄送开证行，向其索偿; 开证行收到单据后，应核对单据是否符合信用证，如正确无误，即应偿付议付行代垫款项，同时 开证行通知开证申请人即进口商备款赎单; 进口商付款赎单，开证行将单据交予进口商; 进口商凭单据提货,2 电汇T/T（Telegraphic Transfer）,汇款人（进口商）,汇出行,汇入行,收款人（出口商）,买卖双方经过磋商，约定以电汇方式进行结算； 由汇款人递交电汇申请书并交款付费给汇出行； 由汇出行拍加押电报或电传给汇入行； 汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即将款项收入收款人在汇入行开的帐户。 电汇中的电报费用由汇款人承担. 按照付款期限分为T/T IN ADVANCE, T/T AT SIGHT, T/T 30 DAYS/60 DAYS/90 DAYS,有时候会要求预付和尾款分开付，譬如T/T 30% DEPOSIT, BALANCE AGAINST EMAILED COPY OF SHIPPING DOCUMENTS,3 承兑交单(Documents against Acceptance,简写 D/A )是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。 承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口商发放所有权及其他货运文件。出口商将面对进口商不如期结数之风险。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。,付款人（进口商）,代收行,托收行,委托人（出口商）,买卖双方经过磋商，约定以D/A方式进行结算； 出口商发货后填写托收申请书，开立汇票，连同货运单据交托收行，委托其代收货款。 托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同跟单汇票寄交代收行委托代收。 代收行按托收申请书指示向进口商提示跟单汇票。 进口商承兑汇票。 代收行交单并保留经承兑的汇票。进口商提货。 进口商到期付款取回汇票。 代收行办理转账，并通知托收行款已收到。 托收行向卖方交款。,编辑本段付款交单与承兑交单的区别 付款交单（Documents against payment，D/P) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法,步骤 程序 涉及人士 1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口商 2. 出口商将货品运给进口商。 出口商 3. 出口商向托收银行提交所需文件，包括汇票及运输单据，要求承兑及付款。 出口商 4. 托收银行将文件送交进口商所在国家的代收银行。 托收银行 5. 代收银行向进口商提出示文件，要求承兑汇票。 代收银行 6. 进口商承兑汇票，以取得提货文件。 进口商 7. 代收银行保留汇票至到期日买方付款为止，然后将款项送交托收银行。 代收银行 8. 托收银行付款给出口商。 托收银行 承兑交单的特点体现在3,4,5,6四步骤上。假如付款人在远期汇票到期时不付款，风险由委托人承担，因此委托人的风险很大。除非对进口方资信有十足把握，出口方一般不采用承兑交单方式。,