因为自己总是在小公司混，甚至自己试图亲手操作过一个小培训公司的整个选址、招聘、日程计划、课程计划、培训老师等问题，加起来的时间也有5、6年了，没赚着什么钱，但是确实积累了一些经验。问题是，因为没有及时记下来，很多经验都溜走了，跟好多事儿一样，当时觉得事关重大，时间都给磨灭没了， 来了KL以后，又加入了一个全新的公司，作为第一个员工，做了好多准备工作，很多计划，最大的不同是开始协助做市场，以前从未直接参与过，当然还是协助。决定记一下。招生对象分为成人，青少年，儿童：针对成人： 一，找专业人士合作打造专业的FB和twitter专业页（相当于中国的开心网和微博）上面主要内容有起初内容：每日一句，公司打折信息，申请免费试听课， 公司新开课程前五个报名者免费听课，上课图片，公司简介，地址联系方式等。网页做得很专业，漂亮，也主动加了很多人，主要寻找在当地的非汉语北京的对象，也买了专业的FB广告，按点击率支付广告费， 结果效果很不显著，一直在坚持做，可是不见成效。成效：将近半年下来，有大概1000人过来LIKE我们的专业，其中一部分是员工老板朋友，有两三个人咨询学汉语，及时回复，最后都无后文。可以收没有带来任何生源。改进：我们试图增强互动性，从已有学生入手， 让专业活跃起来，老师的作业内容之一是让学生去FB评论图片（非强制性），开始有学生评论，仍需加强:固定一个时间，每周一次或者两次固定日期和时间更新图片，随时提醒学生，作业略带强制性 ，如分任务给老师，一个老师负责一个月，一周图片更新两次，同时负责回复和更正学生。这样既可以增强互动，也可以让自己更加规律专业。坚持原因：虽然目前人不见成效，但前期坚持做，会对后期工作有很多好处，一旦公司生源有起色， 这是一个展示公司的好平台。二，在预测有汉语需求人群的杂志上做广告，首选了KL EXPAT,像北京的BEIJINGER,杂志是免费给注册者，上面有大量当地特色景点和吃住行推荐和服务信息，是外国人首选杂志，还免费。成效：只有两个电话，一个最终上门确认咨询，表示强烈兴趣，因为只有一人无法开班，现作为后备客户BEIJINGER要被KL EXPAT有效，因为在KL，相当一部分人生活用语是英文，在北京只有普通话，对于学习汉语，大家并无迫切感，还未带来生源。三，寻求跟本地大学国际学校建立合作关系，既可以让自己教学场地更加灵活，又可以通过他们的名号帮我们打开市场。已经跟一所大学建立合作关系，以该校汉语项目的身份去该校做过几次宣传，并作出专业宣传册和布告栏，楼前已经竖立大型广告宣传栏。已做工作：做好专门针对该校的合作协议，写出几种可能合作方法，如以该校生为潜在对象，为该校汉语中心提供专业老师，协助该校建立汉语中心，共同建立汉语项目，共同做市场推广，个别大学可为该校老师提供培训老师，协助该校成立对外汉语专业等，我们已经根据该大学的学期时间，作出专门为该校学生的课程计划。困难：建立合作关系过程缓慢，和第一个成功建立合作关系的学校，用了半年时间，学校员工的工作态度得过且过，项目成败不合员工利益挂钩，任何一件事儿都要靠我们不停催促和跟进，难以落实。但仍在和其他大学商谈中，期间注意是否提及其他学校，避免因他们有竞争关系而阻碍合作。成效：长期努力下来，做过5次试讲，最后落实报名人物只有2人。做了一次5人班的书法速成课，课程为一个下午，4个小时。课程本身很成功，但总体没能给我们带来生源。失败可能原因：该合作学校为远程教育学校，大量学生是华人群体，学生每个月只有两天去学校上课，我们也只利用那个时间宣传和试听，没能有更多机会接触潜在对象。坚持原因：以大学名义宣传我们公司，对新起公司打开市场仍有帮助，一旦某个大学有起色，将可能成为公司生源突破口。四，利用老板和员工个人的交际网，从自己的亲人朋友入手，让家人朋友尽可能多了解我们项目，有需求的时候他们会是直接客户，他们本人无需求，他们的家人朋友有需求，他们呢也可以有基础帮我们做推广工作，利用提成机制，通过员工关系的学生按比例奖励。成效：目前和以往很多学生都来自老板的朋友和家人，公司成立以后，老板社交活动尽量增加，通过参加各种团体会议聚会等接触更多人，递交名片，介绍公司等。但这种生源数量远远不够，根本不能维持公司生计，可为公司补充招生，不能作为基础重点手段。五，和一些公司企业政府机构等建立合作关系，从已有熟识人脉的公司着手，可为公司或企业做团体培训，我们有足够数量学生组织各种后备学生，他们也愿意选择方便的方式学习，此项目主要推广商务汉语，满足生意人需要。成效：和几个银行商谈过，其中一个银行表示愿意支付职员学习费用，但是该行之前类似项目都失败告终，职员因不用自己花钱，学习态度很不认真，浪费很多钱，最后因该行要收购另外一家银行，就放下这块儿，他们眼里要盯紧拿到经济利益，而不是资金外流，哪怕是职员充电。在一个大型烟草公司做过试听，听课者纷纷表示兴趣，后来不了了之，原因是公司不会承担任何费用，对他们来说，这个并不是必需品。六，历史客户继续学习。目前为止，很多学生上完一期课程不会继续，对于工作人群来说，一周再上两次课，会让他们的生活更加忙碌辛苦， 因不是必需品，也不能马上给他们带来经济成效，上完一期课有解脱感，哪怕上课过程很有乐趣，期间也有收获，但是都更渴望“自由”成效：只有两人一直在跟进学习，一个是退休者，一个是辞职休假者。七，历史客户放射推广，无论是市场推广初期还是成熟期，这个都是市场最大的一个致命点，基础是要保证自己的服务质量，建立优良口碑。成效:有3、4个学生是通过我们之前的客户来咨询或者学习的，虽然我们现有生源非常有限，但是整体质量很有保证，要继续保持和加强。八，发放宣传册，在咖啡厅，小区布告栏，和其他商业机构互换放置宣传册。成效：效果不明显，发放1000份宣传单，只接到2个咨询电话。九，在知名团购网站上投放打折产品，没有直接广告费用，对新公司来说是广告的好途径，没有客户的时候人力闲置，可以做这样的项目作为广告手段，客户直接支付给网站，已卖交易他们会扣去一半学费，哪怕交易结果很失败，也不会直接导致更多支出。成效：已经在GROUPON投放打折信息，只有3人买，整体失败。不明原因，会再用别的课程不同时间再次尝试一次。九，给大公司的社交活动或大型网站提供赞助，如他们的抽奖活动或者代金券，我们愿意免费提供我们的部分课程。上次会议我才提出这个想法，已经错过公司年会时间，但是值得考虑。十，在公司定期举行开放日，并专门为此活动投放灯箱广告，提供食品饮品，抽奖活动，视听课程等，让更多的人走进公司，了解我们，作为一个新公司让人知道我们的存在是第一步。