Beautil企业营销策划（计划）书组长姓名 杨方闻 学号 1121210066 姓名 杨方闻 学号 1121210066主要分工 CEO 姓名 甘录恩 学号 1121210043 主要分工 CMO 姓名 赵书艺 学号 1121210071主要分工 姓名 王旭 学号 1121210064 主要分工 姓名 黄培陪 学号 1121210046主要分工 姓名 郝征争 学号 1121210045 主要分工 姓名 毛超群 学号 1121210055 主要分工 姓名 梁宇婧 学号 1121210050 主要分工 目 录一、企业概况 .6二、企业战略规划 （甘录恩 ） .7（一）职能战略 .7（二）波特五力分析法 .8三、企业环境分析 （郝征争 ） .9（一）PEST 分析 .91.政治与法律环境分析 .92.经济环境分析 .93.社会环境分析 .104.技术环境分析 .10（二）SWOT 分析 .101.优势 .102 劣势 .103 机会 .104 威胁 .10（三）中国化妆品市场环境分析 .11（四）我国化妆品市场环境分析及未来发展趋势 .11（五）公司内部环境分析 .11四、市场分析（消费者分析） （王旭） .12（一）消费者概况 .121、非理性消费 .122、情绪化消费 .123、不言悔消费 .13（二）消费者购买行为模式 .131.复杂型购买行为： .132.相应的营销策略： .133.协调型购买行为： .134.相应的营销策略： .145.变换型购买行为 .146.相应的营销策略： .147.习惯型购买行为 .148.相应的营销策略： .14（三）影响消费者购买我公司产品的因素 .141.文化因素：影响消费者购买行为的基本因素 .142.社会因素：影响消费者购买行为的参照因素 .153.个人因素：影响消费者购买行为的决定因素 .154.心理因素：影响消费者购买行为的趋动因素 .15五、目标市场定位 （赵书艺） .16一、市场概述 .16（一）儿童市场 .16（二）青年人市场 .16（三)中年人市场 .17（四）老年人市场 .