第九章：出口合同的履行,第一节：备货、报验 第二节：落实信用证 第三节：托运、保险和报关 第四节：制单结汇,货、证、船、款,四排队 有证有货；有证无货；无证有货；无证无货 三平衡 以L/C为依据，力求做到“货证船”三方面衔接,第一节 备货、报验,一、备货 通常做法 以产定销 以销定产,注意,（一）货物的品质必须符合合同的规定和法律的要求 1、符合合同规定 2、符合法律规定 （二）交货数量符合合同规定 * 备交货物的数量适当留有余地,（三）包装与合同、法律要求一致,1、应严格照办 2、运输标志应符合规定 四）按合同规定的时间交货 延迟/提前均可导致对方拒收/索赔,案例分析,某出口企业收到国外信用证，规定运输标志为：ZZZ/TREE.CV/65-134/LC NO .6875/DAR-ESSALAAM。此运输标志太长，货物的运输包装和单据上运输标志栏又太窄，于是该公司在包装和单据上将运输标志刷制为： ZZZ TREE.CV 65-134 DAR-ESSALAAM 此做法是否可行？,二、报验、申报出口,（一）报验 凡属国家规定必须法定检验的出口货物，在备妥货物后，应向中国进出口商品检验局申请检验，只有经检验出具商检局签发的检验合格证书，海关才放行，凡检验不合格的货物，一律不得出口。 注意 出口量大、出口批次多的货物,（二）申报出口,出口许可证 国家授权机关批准商品出口的证明文件，是办理出口通关手续的重要证件之一。 程序 1、申请 2、审核 3、发证,思考？,签订合同前/后申领？ 一般签订合同前申领 一证是否可以多次使用？ 不可 一批一证制 有无有效期？ 有；3个月。,第二节 落实信用证,思考？ 是否在备货后进行？ 实际业务中，两项工作应该同时进行,一、催证,（一）解释 以某种通讯方式催促对方办理开证的手续，以便卖方及时装货出口。 是否一定要催证？ 不是。 原因？ 对方遗忘或不准备履行合同,注意,开证时间 出口方装运前 方式？,二、审证,审证是否是必要的？ 是 原因？ 在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。,（一）银行审证,政治性的审查 开证银行资信的审查 对信用证真伪的审查 索汇路线,（二）出口公司审查,1、对信用证的性质和种类 不可撤消的。 EG： 领到进口许可证信用证方生效 船公司、目的港须经开证人同意后，方可装运 货物清关后方可支付货款,真远期信用证与假远期信用证？,假远期信用证 含义 远期信用证按即期信用证议付 2、开证申请人、受益人名称、地址 3、对商品的品质、规格、数量、包装等 条款的审查 4、价格,5、对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查 6、对运输条款 7、对保险条款 8、对单据及出票条款,三、改证,（一）解释 开证人通过开证行对信用证有关内容进行修改的行为 （二）注意 1、尽量一次性提出 2、对同一修改通知书内容只能全部接受或拒绝 3、改证通知书仍由原通知行传递,（三）开证人主动改证,1、应经受益人同意 2、如果单方面改证，受益人有权决定接受或拒绝 沉默？,第三节 托运、保险和报关,一、托运 解释 出口企业委托外运机构向承运单位或其代理办理货物的运输业务。 程序 1、填写出口货物托运单 *根据合同和信用证内容填写,2、签发装货单,其填制？ 出口商 作用？ 表示接受此货物的承运 报关 通知船方装货,3、获取大副收据,大副收据？ 4、换取提单 5、发装运通知 *CFR,二、投保,出口货物的投保的办理时间装运前？后？ 前 程序 1、填制“运输险投保单” 2、缮制保险单,如果投保人出具后需要修改？,申请 批单的效力与保险单的效力？ 3、签发保险单 4、取单 注意,三、报关,手续 1、申报 申报时间 装船前24小时内。 所需单证 出口货物报关单 出口许可证；装货单；发票；出口收汇核销单等,接受申报的方式？,口头申报 书面申报 电子数据交换申报,2、审核查验货物,审核内容？ 查验地点？ 3、征税 计算方法 完税价格；出口税税额 公式 4、结关放行,报关注意事项,A、对属于海关监管的货物的处理 B、海关查验时，发货人的责任 C、查验的时间和地点,第四节 制单结汇,结汇 含义 出口商在货物装运后 ，按信用证规定，把备妥的所有单据，在信用证规定的交单期送交银行。银行审核无误后，向出口商支付货款。 议付期？,办法,1、收妥结汇 含义 分析 2、定期结汇 含义 3、买单结汇 含义,例题,某出口公司与纽约某公司成交一批出口货物，价值50000美元。货物装船后，出口公司凭即期信用证和单据向银行办理出口押汇，设当日牌价为100美元=827.24/829.62人民币,银行手续费0.25 %，年利率为8%，预计索汇时间为15天。 试求该出口公司实际所得货款。,案例分析1,某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：1）检验证书于货物装运前开立并有开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验。2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。请问：该信用证可不可以接受？,案例分析2,江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用证，金额为127318美元。当地中行审核后，发觉该证金额、装交期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒受益人注意。并立即向开证行查询，最后查明此证是经客商涂改后交给外贸公司的，其企图以此要求我方银行向其开出630万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方银行警惕性高，才及时制止了这一巨额信用证诈骗案。请你谈谈对这个案例的感受，并回答如何在对外贸易中最大限度的杜绝这种事情的发生。,案例分析3,我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证规定按跟单信用证统一惯例办理。证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，于是立即要求B公司将装运期延至5月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提前签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？,技能实训,请根据下述条件写出一笔出口交易的货款结算流程。 出口商：美国麦肯贸易公司 往来银行：花旗银行旧金山分行 进口商：北京惠捷进出口公司 往来银行：中国银行北京分行 合同主要内容： 签约日：2003年8月15日 合同金额：USD47250 装运条款：收到信用证1个月内装船 支付条款：不可撤销远期信用证，签约后30天内开到卖方，见票后45天付款，15天内交单,