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如何优化详情页的思路要点很多淘宝美工都会遇到这些问题,做好一款详情页之后,销量上不了、跳失率高、转化率低各种问题。那么一边是老板运营着急地催促优化详情,另一边却是美工二丈和尚摸不着头脑,找不到怎么优化的方法。如何优化一款详情页思路要点呢?首先,我们要明白详情页在店铺中起的作用。详情页在店铺中起的是导购的作用,想当于一名导购员,买家进入店铺中,详情页为买家介绍产品,使顾客当场购买或在未来形成购买冲动。简单无重点地描述产品肯定无法吸引买家购买。优化详情页的时候,要学会的位思考、逆向思维,把自己当成买家,设计出有思想有情感的详情页,就像在讲一个小故事、在做一道证明题。结合数据分析问题,卖点提炼优化详情页之前,要充分进行市场调查,通过同行店铺了解竞争价格,同时要了解买家对产品的需求的原因,售后问题最多是哪些,以及消费能力,了解买家最在意产品的什么价值,最在意的问题,以及同行的优缺点。结合以上数据和店铺产品定位,挖掘产品自身与从不同的卖点,找出已购买的人为什么买,来告诉后面的买家,所以用买家说服买家是最快提高转化率的方法。(如下图)纤体梅举例:大多数减肥功效的产品价格偏高,而且看了很多店铺里评价的中差评,大多抱怨吃了没效果,或是怀疑产品真假,一氏国际纤体梅价格定位在11块左右,属于大众都可接受的范围,通过买家好评告诉后面的买家产品的使用效果。关于宝贝卖点的范围非常广泛,比如:卖价格、卖款式、卖销量、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质,你卖的是什么呢?色彩心理学“相识是相恋的第一步”,作为一名淘宝美工,应该要懂色彩心理学。色彩具有不可思议的神奇魔力,会给人的感觉带来巨大的影响。例如,色彩可以使人的时间感发生混淆,这是它的众多魔力之一。人看着红色,会感觉时间比实际时间长,而看着蓝色则感觉时间比实际时间短。颜色有让人心理上感觉暖与感觉冷之分。不过,这只是颜色所具有的心理效果中最普通的一种。红色、橙色、粉色等就是暖色 ,可以使人联想到火焰和太阳等事物,让人感觉温暖。与此相对,蓝色、绿色、蓝绿色等被称为冷色 ,这些颜色能让人联想到水和冰,使人感觉寒冷。做详情的时候,应该根据产品的特点,详情想渲染的意境气氛设定想对应的主色。通过情感共鸣,创造特别、难忘的产品详情无论是惊喜、新奇或紧迫感。上图是某款纤体梅的海报图,使用了绿色作为主色,绿色在心理学上给人无限的安全健康感受,同时也是天然与希望,也是活力的象征,表达了产品天然健康的特点,隐喻产品给众多肥胖人群一种希望,它可以达到消费者心目中的效果。想反之,把绿色使用成粉红色,那么效果是这样的:粉色,一言以蔽之就是社会潜在的默认粉红色应该更适合女生,这样给消费者一种心理暗示是:产品更适合女性使用。无疑大大地限制了消费人群,男性看了都会犹豫或者不准备购买了。粉红色在心理学上给人是女性、可爱的感觉。与产品想表达的天然无害、健康减肥的气氛完全不符合,无法给访客留下很深的第一印象,以及传达信息来降低用户的认知负担,诱发购买欲望。品牌调性什么是品牌调性?品牌调性,是基于品牌的外在表现而形成的市场印象,从品牌人格化的模式来说,等同于人的性格。品牌调性并不显化,常常匿形于具体的品牌表现中,但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性,这个品牌就无法走远,这是自由市场的潜规则,不为个人的意志而转移。举个例子,星巴克咖啡,它给人的品牌调性就是舒适,休闲、自由,而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。后话:所有详情页设计都必须遵守FABE销售法则,实现产品的销售诉求再融入情感因素,在综合数据的基础上
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