杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 1 -目录第壹章 雅思简介2第贰章 雅思服务项目3第叁章 本案创作团队5第肆章 雅思服务内容7第伍章 服务收费11第陆章 本案策略思路12第柒章：视觉部分36杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 2 -第壹章 思路决定出路杭州雅思简介对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风只能是逆风。 “思路决定出路” ，这就是雅思的企业核心理念。杭州雅思广告有限公司是一家知名的房地产全案服务专业机构。公司位于杭州市中心武林门黄金地段，现有员工二十余名，公司业务涉及房地产全案策划和 ZTV 钱江都市频道楼市家园媒体代理。为您的产品定位提供依据，为您的产品寻找卖点，为您的产品引爆市场，创造流行；让您的广告有创意和销售力，为您省下本要浪费的那一半广告费；为您的品牌制定差异化的发展战略，让它快速成长。这就是我们为您带来的价值。我们的口号：思路决定出路我们的目标：打造国内一流的房地产策略型公司，成为国内专业地产商战略合作伙伴。我们的主张：今日雅思，已经超越传统广告公司模式，以策略为先导，以创意为核心，以执行为准则，为房地产企业提供全方位的品牌战略服务。以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为理念，创造出最具销售力的广告和最有价值的生活。我们服务内容：投资分析、行销建议、品牌整合、创意表现、SP 活动策划、媒介代理等。我们的优势：第一：地产策划领域的专业经历，从小盘到大盘，从公寓到别墅，从一、二线城市到三、四线城市，都有深度操盘经历。第二：因地制宜，做有销售力的策略。针对不同的市场，不同的楼盘，提出不同的解决策略。第三：具有全程策划能力。第四：态度决定一切。雅思务实、严谨、认真、负责的工作态度，能保证项目长期运行良稳。杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 3 -第贰章 雅思服务项目一、正在服务项目开发商楼盘 主题语 营销现状杭州西湖房产锦绣江南 领舞江景，纵情享受钱江四桥边标志性江景楼盘，建筑筑面积约 22 万平方米。 共计约 900 余户。我司在该项目的市场推广中，始终抓住“一线江景”这一核心卖点进行广告诉求，提炼出“一线全江景尊邸”的楼盘形象定位。目前销售率达到 90%以上，且价格一路走高，与刚开盘相比，价格上涨了 3500 多元/平方米。杭州西湖房产云溪香山 寄情小镇，悠然而居之江国家旅游度假区转塘镇首席大盘，总占地面积约172 亩，总建筑面积约 26 万平方米，共约 1200 户。我司紧抓“与中国美院为邻，艺术生活”核心卖点。目前，整个小区所开出的房源，销售率已达到 85%以上，南区的多层住宅，四次开盘，四次热销，价格也连连攀升，由刚开盘最低的 5600 多元的价格（幢内均价） ，达到 7000 多元的（幢内均价） 。在北区高层的销售上，也是连取佳绩，刚一开盘期间，就销售推出房源的 60%，并连续加推，依然销售业贯斐然。杭州华元房产芳满庭 大庭院，小公馆项目位于城西中心，丰潭路，总建筑面积约 9 万方，是杭州首个 90/70 政策指导下楼盘。我司提炼出大庭院，小公馆的楼盘核心点，既体现了项目特征，又提高楼盘品质。经半年精准推广，仅花了 100 万元广告费，累积客户逾 9000 名，极度供不应求，现在我司正与开发商制定开盘人气过于火爆的预案。杭州华元房产铭院 城市独院，西溪官邸是我司策划的千万元级的豪宅项目，西溪溪地旁纯中式官邸，仅 100 套城市独院排院，目前项目正在启动蓄势，十月份人居展将全面亮相。二轻房产百汇公寓 地处火车东站核心区，总建筑面积 46000 平方米，前期我司提供案名百度阳光已经报批完成，目前项目营销策划工作正在陆续展开。兴财房地产千岛湖别墅 千岛湖数百亩别墅大盘，我司担任其全案策划，目前工作正处于产品研发阶段，经过前期我司周密市调，对项目产品进行定位：物业形态、户型大小、户型配比进行深度策略建议，并与设计院沟通。华源 福临花苑 大城小家 老余杭镇纯多层水岸社区，以中小户型为主，定位于杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 4 -房产 准现房销售，项目尚未开盘，但是通过前期我司推广，极少的的投入，目前核心诚意客户已经超过 1000 名。二、曾经服务的楼盘联合世纪新筑临平新城都市丽景星都嘉苑项目沿街商铺等以及至今长期在服务的坤和集团期刊坤和人家杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 5 -第叁章 本案创作团队雅思广告项目管理采用案组制，实践检验运行良好且稳定。每个案组，由策划总监督导总控，并采用项目经理责任制，由策划文案、设计师、客户执行、市场研究员组成创作团队，全程服务项目。策划总监:高国华 本科学历 七年地产工作经历,先后在杭州瑞丰广告公司/杭州新天地行销机构/杭州雅思广告担任房地产策划总监,对房地产营销全过程有独到见地,在投资分析产品定位品牌整合创意表现媒体策划销售策划等环章有深刻的经历,具备宽广的视野,新颖的思想,务实的作风和较强的执行力。操盘案例杭州彩虹城、钱江时代、星星港湾、新青年广场、南北商务港、西房云溪香山、西房锦绣江南、华元芳满庭、华元铭院、华源福临花苑、扬州滨河城等。策划师：张辉 本科学历从业年限：4 年杭州市区主要操作楼盘：锦绣江南：杭州滨江区，总建筑面积 22 万方，高层住宅。云溪香山：杭州之江国家旅游度区转塘，总建筑面积 26 万平方米，多层、小高层、高层住宅。 世纪新筑：杭州市城北拱墅区，15 万平方米，小高层、高层住宅。外地主要操作楼盘：北京：花城（多层、花园洋房）淮北：盛世商贸城（当地最大的商业项目）、帝景翰园（一期小高层、高层，二期别墅）杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 6 -美术指导：冯超 本科学历四年广告设计工作经历，先后在杭州智威广告/杭州启锐广告/杭州雅思广告担任主创设计师，资深房地产创意设计师，运用独到精锐的设计理念与创意表现，满足多层次客户要求与市场需求。操盘案例：枫林晓城、怡景花城、富阳国贸中心、桐庐新都汇、长兴新都汇、世贸丽晶城、天清岛（千岛湖项目） 、西房云溪香山、西房锦绣江南、华元芳满庭等等。客户执行：杨勇 本科学历2004 年毕业于郑州大学市场营销专业。7 月进入广州大学，进行房地产专业培训。后任职于广州骁霏创鑫房地产咨询有限责任公司/杭州雅思广告有限公司，主要从客户执行等方面的工作。先后在广州、杭州、湖南等地从事房地产策划、执行等方面的工作，拥有丰富的从业经验与执行能力。操盘案例：杭州“华门清水湾二期”“未明园二期”“西房锦绣江南”“西房云溪香山”等外地：湖南当时最大的 SHOPINGMALL“铜锣湾购物广场”郑州 15 万复合型物业“锦绣淞江”杭州雅思广告有限公司 Ad:莫干山路 18 号蓝天商务中心 14C 座 Tel：（ 0571）88234569 88234519 Fax：88234516 PC:310005 Email：else_ad163.com - 7 -第肆章 雅思服务内容A 为雅思主持工作 B 为雅思提出建议、配合工作（一）前期策划1、 市场研究分析1.1 区域环境调研 A1.2 区域竞争调研 A1.3 调研分析 A1.4 SWOT A1.5 提交市场调查报告书 A2、 项目综合分析2.1 项目研判 A2.2 总体策划思路 A2.3 方案完善建议 B（二）推广策划3、 营销策划3.1 市场定位 A3.2 客户定位 A3.3 形象定位 A3.3.1 核心策略整理工作 A3.3.1.1 楼盘核心策划诉求 A3.3.1.2 楼盘命名A3.3.1.3 整体广告推广概念设计 A3.3.1.4 各层面诉求信息分解整理及发布策略