一.单选题:11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少B14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示 C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的4023.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化C11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销3.产品市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说， （） 。12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃C.这是产品整体概念的一部分，很有必要10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的D2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。D.不便于为消费者提供特殊服务2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素22.德国西门子公司的产品从20世纪初的 X 光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（） 。C.促变4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（） 。B.二手资料12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（）阶段。C.成熟期1.当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。B.准则功利主义2.当代义务论的著名代表人物是（）B.罗斯6.当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）C.不伤害他人10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）B.撇脂定价2.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（） 。B.间接渠道4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用/C.提示广告6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）A.使消费者知晓并产生兴趣5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A.扩大市场需求总量20.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）B.换代产品26.电视机的核心产品是（）D.娱乐9.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）B.区分需求定价法G8.构成容量很大的现实市场必须是（D）D.人口众多、购买力强而购买欲望大13.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）A.生产观念15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）D.习惯性购买行为20.购买决策过程为（）C.确认需求收集信息选择判断购买决策购后评价32.高价格、低促销费用的决策叫（）B.缓慢撇脂H15.核心产品是（）A.能给消费者带来实际利益2.Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。B.渗透定价J15.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B.多角化10.嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（C.转移）14.介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）D.习惯性购买行为6.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）D.市场补缺者7决定是否给企业的产品起名字/设计牌号/叫 D.品牌化策略29.决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）C.品牌名称策略K3.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B.金牛类L19.两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（）程度不同。B.知觉19.列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（）B.强迫关系法M4.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）B.同心多角化1.某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）B.明星类7.某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A.水平多角化1.某些企业认为“酒香不怕巷子深” ，这种市场营销观念是（B）B.产品观念1.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()A.前向一体化1.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）B.前向一体化12.某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）A.企业内部2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）B.选择型竞争者25.某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）A.核心产品5.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。B.产品需求富有弹性13.某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）C.需求和成本14.某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）B.选择型竞争者5.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。B.产品需求富有弹性13.某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A.产业用品8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B.成长期）阶段。6.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）C.绿色营销观念16.麦当劳集中力量开拓快餐市场/占有了较大的市场份额/这种目标市场策略的主要不足是/B.潜伏的风险大11.卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）A.完全竞争9.目标市场营销是（）观念的体现。A.市场营销15.密集分销适用于（）B.便利品N12.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）B.修正重购型13.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）C.理想团体2.年度计划控制过程的第一步是（）A.制定目标P28.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称Q6.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）B.水平一体化16.企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（D.产品组合4.企业提高竞争力的源泉是（）D.新产品开发14.企业市场营销战略管理过程的第一步是（）D.分析企业市场机会21.企业战略的基础和出发点是（）A.企业任务1.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）B.成熟业务7.企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（）D.随机型竞争者5.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）B.目标市场营销10.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）D.市场定位4.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）B.掠夺性定价24.企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（）B.向下延伸10.企业设计销售队伍规模最好的一种方法/C.工作量法8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好” ，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（） 。D.避强定位策略S31.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）D.缓慢渗透1.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）B.消费者市场和组织市场7.市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（） 。A.长度为310.市场营销学认为，需求是（C）C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望12.市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C）C.欲望11.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（B.灰色地带18.市场营销组合概念的提出者是（）A.尼尔迪登20.市场营销组合是指（D.对企业可控的各种营销因素的组合9.市场补缺者的策略是（）C.专业化6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（） 。C.市场营销调研8.市场营销调研的第一步是（D.确定问题和研究目标13.市场需求是（）B.一个函数1.市场营销组合/目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为 C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（） 。B.一个细分市场8.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）B.甲和乙产品是互补商品1.市场管理型组织的最大优点是（）B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动4.市场营销计划的核心内容是（）C.目标1.“适应企业界解决问题的需要” ，这是 IBM 公司为自己规定的（）B.企业的任务14.“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销17.三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（