如何做一名好的招商经理,PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/,首先招商不等于成交客户，有些奇怪吧！绝大多数企业已成交客户作为招商经理业绩考核的重点，其实这应该是个误区。,那么，招商应该做些什么呢？,1、对产品的理解，很多招商经理拿着目录就开始找客户，看似积极，其实这将事倍功半，磨刀不费砍柴功。本人觉得一个优秀的招商经理，必须具备对自己品种的想尽认知，说明书上的基础知识不用多讲了，竞品也不用多说。要说的是你的产品有哪些优势？在临床应用中为什么医生一定要用你的品种？对于代理商关心的问题空间只是一方面，如果片面强调空间的，这样的客户不要也罢！那么你必须要对自己企业在该产品上的重视力度加以理清，如果你自己公司都不重视的一个品种，怎么能要求别人认可并重视呢？再说招商经理老是讲产品不好，请问什么样的产品才是好品种？独家、医保、专利、全科、针剂、空间好？如此的品种还需要招商吗？估计批文一出来就被抢光了。所以产品好不好应该由市场决定，一个市场只要做好了，他就是一个好品种，相信这类的品种大家见的不少吧！所以理解产品是首要条件。,2、对市场的了解。产品其实也有水土不服的因素，比如气候、经济、环境、人文生活习惯等。那么就得对自己产品在该市场做出基本定位。,3、对当地医药环境的了解。当地招投标规则、大小医院分布、配送企业情况、代理企业各自情况、医院回款、配送渠道等，有了这些再联系自己品种，提炼自己品种优势。,4、深入了解目标代理商情况，什么是深入？就是要搞清目标代理商的真实实力，产品线优势，以及目前需要补充品种项目，哪些品种做的好或差？找出他们预计淘汰品种。这叫知己知彼，可能事情有些不简单，但这样相信会比盲目招代理更实效。,5、学会炒作市场，炒作产品，当然不是说上广告等。而是将自己产品在各个目标客户中大加推广。比如未签协议先做业务员培训、分销商培训，如此一来，一方面显示了厂家对产品和市场的重视，另一方面可借代理商的业务员，以及分销商做对外宣传，这将带来事半功倍的效果。,6、所有意向代理商均不要马上签定协议，而要学会提升产品，不光是学术上，同时也要在产品本身在市场上做一些提升，做出与众不同的姿态，对代理商只选重视品种的，并对产品有长远规划的。 做到以上六点，相信没有做不好的市场和产品。,谢谢观赏,