第三篇管理决策系统,北师大出版社郭晓梅主编,本课程结构图,第六章决策概述,本章学习目标,1.了解预测的一般程序2.理解预测的基本方法3.理解决策的含义4.掌握决策的基本流程5.理解决策的原则和分类,本章学习目标,1.了解预测的一般程序2.理解预测的基本方法3.理解决策的含义4.掌握决策的基本流程5.理解决策的原则和分类,6.1 预测,所谓预测是指根据过去和现有的信息，运用一定的科学手段和方法，预计和推测事物未来发展趋势。 6.1.1 预测的一般程序1.确定预测目标 2.收集分析资料3.选择预测方法4.进行预测分析5.修正预测结果6.报告预测结果,6.1 预测,6.1.2 预测的基本方法 1.定性分析法定性分析法又称非数量分析法，是指有关方面的专业人员根据个人的经验和知识，结合预测对象的特点进行综合分析，对事物的未来状况和发展趋势作出推测的一类预测方法。 2.定量分析法定量分析法又称为数量分析法，是指在完整掌握与预测对象有关的各种定量资料的基础上，运用数学方法进行数据处理，并建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系。,6.2 决策,6.2.1 决策分析的涵义所谓决策，通常是指人们为了实现一定的目标，借助于科学的理论和方法，进行必要的计算、分析和判断，进而从可供选择的诸方案中，选取最优方案的过程。6.2.2 决策的基本流程（1）确定决策目标 （2）收集与决策目标相关的信息 （3）提出实现目标的各种备选方案（4）选择最满意(可行)方案（5）最满意(可行)方案的组织实施与评价,6.2 决策,6.2.3 决策分析的原则 (1)信息原则 (2)择优原则 (3)合理配置利用资源原则 (4)反馈原则 6.2.4 决策的分类1.短期经营决策和长期投资决策2.确定型决策、风险型决策和非确定型决策 3.独立决策、互斥决策和最优组合决策,第七章 短期经营决策,本章学习目标,1.掌握相关成本的含义及其计量方法2.掌握不同类型生产决策的基本方法3.了解影响定价的因素4.掌握产品的定价方法5.理解定价的策略,7.1短期经营决策应考虑的成本概念,7.1.1 相关成本与非相关成本1.相关成本和非相关成本的含义相关成本指各个备选方案之间不同的未来成本。相关成本是未来成本。未来成本不一定都是相关成本。 2.相关成本的计量,（1）原材料相关成本的确定,例7-1 凌云公司正在考虑是否接受一特殊订货。该订货要求使用甲、乙、丙三种材料。其有关资料如表7-1所示：,如果将甲材料用于此订单，企业就必须重新购置甲材料，以满足正常生产的需要,乙材料没有其他用途，而丙材料可以用于另一订单，如果另一订单使用的话，可以使成本节约3000元。 求与该订单所需要材料的相关成本。,甲材料：重置成本 62001200(元)乙材料：机会成本 80021600元 +外购成本2000(20010)元 =3600 丙材料：机会成本1： 2000（4005）元，机会成本2用于另外的订单，节约成本3000元。取高者。该订货的材料相关成本：1200+3600+3000=7800,（2）直接人工相关成本的确定,计件工资制：采用计件工资制时，工资的变化直接和产量的变动相联系，直接人工成本是相关成本。计时工资制：如果采用计时工资制，产量变化不一定引起工资的线性变化。直接人工成本不是相关成本。,（3）机器设备使用成本的确定,变动性制造费用 固定性制造费用 如果决策不影响到固定成本的变化，固定性制造费用可以不加考虑,制造费用,分解,例7-2凌云公司生产仿古家具，企业目前生产能力已经充分利用。现有一位客户希望该企业为其生产一种桌子500张，生产工艺和工时要求与目前产品一致，但所使用的材料有所不同。该单位售价为500元/件。客户希望能在价格上给以优惠。销售经理希望知道企业能够给出的最低报价。正常的单位生产资料如表所示。,客户的订单需要用的材料共计150000元。由于目前生产能力已充分利用，接受客户订单将要求工人加班1000小时，支付双倍工资，另外，还需要减少现有产品的产量100件。接受该订单的相关成本为：,7.1短期经营决策应考虑的成本概念,7.1.2 差量成本与边际成本1 差别成本(1) 差量成本的含义 差别成本又称“差别成本”或“差额成本”，通常指一个备选方案的预期成本同另一个备选方案的预期成本之间的差异数。,(2) 差量成本的计量 差量成本可能是变动成本，也可能是固定成本,短期经营决策应考虑的成本概念,2 边际成本 (1)边际成本含义边际成本也就是产量每增加或减少一个单位所引起的成本变动数额。 (2)边际成本的计量,7.2 定价决策,7.2.1 影响定价决策的主要因素1.商品的价值 2.成本的约束 3.商品的质量 4.供求关系 5.价格弹性 6.产品寿命周期 7.其他,7.2 定价决策,7.2.2成本基础订价法1 完全成本定价法又称全额成本定价法，就是在产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润来制定产品价格的一种方法。计算公式:拟定售价=产品单位完全成本(1+成本加成率) 成本加成率（目标利润期间成本）/（产量单位完全成本）,例75 某企业生产A产品，预计全年产量10 000件，直接材料费280 000元，直接工资80 000元，制造费用总额240 000元，销售与管理费100 000元，本年的总投资额为1000000元，期望的投资回报率为12%,试确定该产品的售价。解根据总投资额和期望的投资回报率可以计算出：目标利润100000012%120000成本加成率（120000100000）/(28000080000240000)37%则该产品的拟定售价（280000+80 000+240 000）(1+37)/1000082.2(元),7.2.2成本基础定价法 2 变动成本定价法以产品的单位变动制造成本为加成的基础定价的一种方法。这种方法既可用于产品的正常定价，也可用于产品特别订货时的定价。计算公式: 产品正常基本定价单位产品变动制造成本（1成本加成率）成本加成率（目标利润期间成本固定性制造成本）/(产量单位变动制造成本),7.2 定价决策,7.2 定价决策7.2.2成本基础定价法,3 对成本基础定价法的评价 以成本为基础的定价方法存在三个主要的缺点：(1) 要求成本分配要非常准确。（2）不可分配成本的比例越高，产品定价太高或定价太低的可能性就越大。（3）在一个竞争性的市场环境中，以成本为基础的定价方法推迟了新产品进入市场的时间，提高了其成本。,7.2 定价决策7.2.3目标成本法,以市场愿意支付的价格为起点，然后再去设计可以按该价格出售的产品或服务。这种制定价格和设计产品的方法，称为目标成本法。以此而确定的价格是一种具有竞争性的价格。 目标成本法实质上是一种成本管理工具，从产品设计开始关注业绩改进，以降低企业未来的成本。计算公式:目标成本目标价格目标利润,7.2 定价决策7.2.4 定价的策略,.新产品定价策略.系列产品定价策略 .差别定价策略 4.竞争性定价策略,7.2 定价决策7.2.4 定价的策略新产品定价策略,(1)撇脂型策略。 在试销初期以较高的价格投放新产品，以后待市场扩大、产品趋于成长或成熟阶段时，再把价格逐步降低。(2)渗透型策略。 在试销初期以低价广为招揽顾客，为新产品开路，待该产品在市场上赢得好评，站稳脚跟后再逐步提价。,7.2 定价决策7.2.4 定价的策略.系列产品定价策略,也称“分级定价”、“商品线定价”和“分档定价”是指企业将规格型号较多的某类商品划分为几个级别，为每级商品定一个价格，而不是为每一种商品分别定价的策略。,7.2 定价决策7.2.4 定价的策略. 差别定价策略,差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。,7.2 定价决策7.2.4 定价的策略4.竞争性定价策略,根据竞争对手状况采取不同的策略,7.3 经营决策,7.3.1.新产品开发品种选择的决策 1. 不需追加专属固定成本的决策 如果不需要追加专属固定成本，只需要贡献毛益。如果单个方案的贡献毛益大于零，则可以接受；如果多个方案的贡献毛益均大于零，则选取贡献毛益最大的那个品种进行生产。,例7-6芙蓉公司现有的剩余生产能力，既可用于生产新产品甲，也可用于生产新产品乙，由财务专家估计的新产品售价和成本资料如表7-6所示。试分析确定该企业应生产何种产品。表7-6,解 从表7-6中我们可知，固定制造费用18000元和固定销售费用12000元对于甲、乙两种产品来说是非相关成本(共同成本)，在决策时可不必考虑。因此，只需比较甲、乙两种产品的贡献毛益总额就可作出决策。 根据上述相关资料所编制的贡献毛益分析表如表7-7。,由计算结果可知，该企业应生产贡献毛益总额较大的新产品甲。,7.3 经营决策7.3.1.新产品开发品种选择的决策,2. 需追加专属固定成本的决策 例7-7 沿用例7-6资料，若开发甲、乙产品分别需要另外再购置15000元和5000元的专用工具，试分析在这种情况下企业应生产何种新产品?,解 根据有关资料所编制的差量分析表如表7-8所示。,表7-8 单位：元,由表中计算结果可知，甲产品和乙产品的相关收入都超过了相关成本，分别是25000元和30000元，都可以投产。当资源有限，只能投产一种产品时，应考虑投产乙产品。因为投产乙产品比投产甲产品将多产生5000元的增量收益。,7.3 经营决策7.3.2 产品最优组合决策,例7-8南光公司现有剩余生产能力10000机器工时，可用于生产A、B、C三种新产品。相关资料如表7-9所示。试为该公司进行新产品品种开发选择的决策。,表79,解 由于固定成本40000元属于非相关成本（共同成本），在决策时可以不予考虑。但此时企业的资源受到限制（仅有10000工时），所以应根据单位资源的贡献毛益进行决策。根据上述资料编制贡献毛益分析表，见表7-10。,表7-10,由计算结果可知，虽然产品B的单位贡献毛益最大，但是它耗用的工时比产品C多，因此在单位工时内创造的贡献毛益比产品C少。因此从单位工时贡献毛益的排序来看，应选择生产产品C。此时，剩余工时可安排生产C产品5000件，总的贡献毛益为120000。,1.亏损产品的停产决策 在亏损产品的生产能力不能移作他用的情况下，若该产品的单位贡献毛益大于零，就应继续生产该产品；反之，就应停止该产品的生产。,7.3 经营决策,7.3.3 亏损产品是否停产或转产的决策,例7-10 石井公司生产A、B、C三种产品，相关资料如表7-11所示。试作出亏损产品是否停产的决策分析。,表7-11,解 根据上述资料所编制的产品贡献毛益和利润计算表如表7-12所示。,由表7-12可知，虽然目前产品C亏损1500元，但它仍然能够创造6000元的贡献毛益，即可分担企业6000元的固定成本。如果产品C停产，将会使企业减少6 000元的利润。假设现在我们假设将产品C停产，那么该企业的收益情况将如表7-13所示。,表7-13 单位：元,