万科幸福系产品销售培训 幸福系小组幸福系小组 201283 幸福系是万科历时一年多潜心研发的一种全新的产品体 系和产品标准。 一种产品体系 一套产品标准好房子的标准 全新的设计 针对 建立 主流客户 23-30岁，新婚人群，购买住房， 作为二人家庭生活的开端。 目前限购现贷政策下，主流市场刚需自住房占为绝大比例 首次置业婚房和首次改善型购房 3040岁，有孩子，家庭人口 结构发生改变而需扩大提升居住 条件的家庭 幸福系的目标客户 幸福系，让普通人住好房子 发现别的同类产品上存在的问题和不足，在我们的新产品上给予解决！ 幸福系，适应市场且逾越常规 趋势 房子面积越来越小 家庭成长功能需求越来多 问题 居住的舒适度越来越差 室外活动越来越少 主流市场的趋势和问题 1. 同样的面积，实现更多的使用功能 2. 一步到位，给家庭成长预留空间 3. 健康舒适的居住性能 4. 人性化的精装修 5. 专业的室外四季活动场地 幸福系，科学创造健康舒适生活 幸福系产品五大理念 主流客户的家庭结构 2年 老人来家里照顾， 早晚都在家吃饭， 注重营养补充。 2年 老人帮忙在家常 住带小孩，家中 以小孩和老人为 主。 3年 小孩上幼儿园， 老人不常住，可 能会在寒暑假来 照看小孩。 小孩上学，可以 独立居住。老人 离开，不会常住。 1-3年 不在家吃早饭， 很少使用厨房。 二人世界 怀孕期和 婴儿期 子女1-3 岁 子女3-6 岁 子女6岁 以后 青年 之家 小太阳 后小 太阳 S1S2S3S4S5 家庭形成期 （筑巢期） 家庭成长期 （满巢期） S6 万科幸福系，为你而来万科幸福系，为你而来 万科了解每个家庭的生活梦想，为他们扫除生活的后顾之忧。 从二人世界到三口之家，是否觉得空间马上不够用？ 一个卫生间，早晨起来要排队使用？ 搬入新家两三年，就开始为换房烦恼？ 孩子上学了，想给他一个专业的学习空间！ 三个房间了，东西还是没处放！ 功能都有了，想要住得再舒服一点！ 从二人世界到三口之家，是否觉得空间马上不够用？ 一个卫生间，早晨起来要排队使用？ 搬入新家两三年，就开始为换房烦恼？ 孩子上学了，想给他一个专业的学习空间！ 三个房间了，东西还是没处放！ 功能都有了，想要住得再舒服一点！ 同样的建筑面积，更多的使用功能 1 生活阳台 储藏间 玄关 主卧室 分离卫生间 儿童房 次卧室 阳台 ?独立玄关独立玄关 ?双厅双厅 ?三卧室三卧室 ?分离卫生间分离卫生间 ?主卧独立小卫生间主卧独立小卫生间 ?大厨房大厨房 ?双阳台双阳台 ?独立储藏间独立储藏间 S1户型：89平米三房 同样的建筑面积，更多的功能使用空间 万科幸福系万科幸福系S1户型，为成长家庭精心打造。用户型，为成长家庭精心打造。用89平米挑战传统平米挑战传统110平米平米3房房2厅。突破 性设计，解决小户烦恼，带来超乎想象的空间体验。 厅。突破 性设计，解决小户烦恼，带来超乎想象的空间体验。 更多的功能使用空间 更高的空间利用率 幸福系幸福系S1产品产品89平米万科城平米万科城89平米平米 主卧室多了一个独立卫生间 多了1.6平米的独立储藏间 多了一个独立景观阳台 儿童房的面积更大，更舒适 厨房操作台面更大，使用更方便 生活阳台面积更大 （应该增加一个和传统110平米 的户型对比） 更多的收纳功能 幸福系幸福系S1产品产品89平米万科城平米万科城89平米平米 多了1.6平米的独立储藏间 橱柜收纳更多 卫生间镜柜收纳 马桶间台盆收纳柜 更多的收纳功能 未来可放 置婴儿床 S2户型：75平米两房 ?南北通透南北通透 ?两室两厅两室两厅 ?分离卫生间分离卫生间 ?双阳台双阳台 ?南北通透南北通透 ?三南向面宽三南向面宽 ?南向儿童房，带独立 卫生间 南向儿童房，带独立 卫生间 ?分离卫生间分离卫生间 ?主卧衣帽间，独立主卧衣帽间，独立4 件套卫生间件套卫生间 ?双阳台双阳台 ?独立储藏间独立储藏间 G户型：125平米大三房 万科幸福系万科幸福系G户型，专为三口之家准备，挑战传统户型，专为三口之家准备，挑战传统150平米空间的功能和舒适度。平米空间的功能和舒适度。 一步到位，给家庭成长预留空间 2 S2产品：温馨的二人世界，预留未来宝宝床位置。 S1产品：隐私、舒适，主卧室带独立的2件套卫生间 G产品:舒适、享受，带独立衣帽间、独立4件套卫生间 主卧室私密系统 S2S1G 问题：家庭人员多，早上使用卫生间高峰期冲突 传统卫生间。1个不够用，两个浪费！ 幸福系解决方案 分离卫生间，将马桶间独立。使用效率大大提升！ 颠覆传统的分离卫生间 分离卫生间，多人同时使用 独立马桶间 小型洗手盆， 方便使用 杂志报纸 纸巾置物 台毛巾杆 洗漱间 脏衣篮放置浴巾、洗浴 用品等收纳 分离卫生间，多人同时使用 幼儿园小学初中高中 儿童成长阶段 生长发 育阶段 婴儿期 出生1年内 体格急速生 长，脑、神 经系统发育 迅速。 幼儿期 23岁 开始有语言 能力和自我 意识，第一 次反抗期 学前期 36岁 肢体运动平 衡，开始交 往有伙伴 学龄期 612岁 逐渐由游戏 为主转变为 学习为主 青春前期 1215岁 学习压力逐 渐增大，青 春期发育， 第二反抗期 青春后期 1518岁 自我意识第 二次飞跃， 心理和生理 开始成熟。 智能培养/学龄 6岁前：成长+游戏 6岁后：成长+学习 游戏为主学习为主 关注孩子的成长和健康 ?1岁前，方便妈妈对婴儿的照顾，主卧室婴儿床预留， ?1-3岁给孩子健康安全的游戏空间，客厅游戏区保证阳光照射， ?4-6岁开始要培养孩子的独立性格，儿童房预留要有孩子自己的房间 ?儿童用品、玩具、童车专业收纳 ?卫生间儿童澡盆、洗澡用品收纳 儿童成长空间 未来可放 置婴儿床 儿童房学习房 幸福系S1产品幸福系G产品 预留老人房 ?主卧室私密系统 ?三分离卫生间 ?儿童成长空间 ?儿童房学习功能 ?父母房预留 一步到位，给家庭成长预留空间 最符合普通老百姓低成本、健康、可感知的居住性能： 自然通风和自然采光 健康舒适的居住性能 3 自然通风是提升和影响室内空气质量的关键 病菌滋生 负离子 降低 氧含量 降低 CO2 上升 自然通风： 带来新鲜空气 带走病菌废气 夏季有效通风带走室内热量 空调病空调病 门窗密闭，缺少新鲜空气;空调房内、外气温相差过大;微生物，病菌容易 在空调房内寄宿、生长繁殖。 呼吸道疾病呼吸道疾病 咳嗽、打喷嚏、流涕等感冒的症状 关节、肠胃易受凉关节、肠胃易受凉 低温环境会刺激血管急剧收缩，血液流通不畅，导致关节受损、受冷、疼 痛，像脖子和后背僵硬、腰和四肢疼痛、手脚冰凉麻木等 老年人和婴幼儿，他们的温度感觉差，体温调节功能也差，特别易患上夏 天感冒、肠胃不适等空调病。 少开空调，多利用自然风降低室内温度 对于呼吸道传染病（如肺结核、流感、SARS等）病房换气次数规定： ASHRAE 6次/h 澳大利亚12次/h和145L/sp中的较大值 英国 6次/h，100%全排风 中国 100%的全排风系统12-15次/h 自然通风情况下，新风换气 次数通常高于5次/小时，平均风 速下可达到30次/小时 空调房间的新风换气次数不足 2次/小时，室内CO2浓度为室外 的2-3倍。 换气次数： =房间送风量 /房间体积，单位：次/小时 空气龄：空气从入口到达某一位置的时间，单位秒。 反应空气的新鲜程度 换气次数：空调房间（密闭空间）：1.5次/小时，自然通风20次/小时 空气龄：室内平均空气龄不超过180秒，即3分钟 空气龄越小，室内空气换气效果越好，空气越新鲜。 判断室内空气质量标准：换气次数和空气龄 T字形点式楼型 户型设计 平面布局要形成有效的通风路径 晒太阳有益于身体健康 促进睡眠促进睡眠褪黑激素 阳光是最好的杀毒剂阳光是最好的杀毒剂一般细菌和某些病毒在阳光下晒半小时或数小时就被杀死 预防佝偻病、软骨病、骨质疏松骨预防佝偻病、软骨病、骨质疏松骨紫外线 维生素D 钙和磷 增强人体免疫功能，促进食欲和消化 阳光还是医治抑郁症的良药。 增强人体免疫功能，促进食欲和消化 阳光还是医治抑郁症的良药。松果体甲状腺素 肾上腺素生命活力 幸福系产品户户享受充足的阳光 一梯两户的板式楼型 减少户型之间的自遮挡，是保证各户采光均等的前提 房间使用时段户型日照时段日照时数(h) 使用时段是否满 足满窗日照 客厅 8:00-11:00, 14:00-15:00 A6:0018:0012满足 B 东6:00-12:506.8上午满足 西12:30-18:005.5下午满足 主卧7:00 A6:0018:0012满足 B 东6:00-15:009满足 西10:2018:007.7不满足 儿卧17:00 A 东6:0012:006不满足 西13:0018:005满足 B 东6:00-14:208.3不满足 西11:3018:006.5满足 总日照时数一字户型 T字户型 12*2+12*2+6+5=59H 6.8+5.5+9+7.7+8.3+6.5=43.8H T字户型意味着：东户下午无日照，冬天阴冷； 西户上午没日照，夏天西晒严重 板楼户型主要功能房间日照时间比T字户型多35% 楼型设计 户型设计 南向居住空间：主卧室+客厅+儿童房 幸福系幸福系S1产品华府一期产品华府一期89平米户型平米户型 照度 ：单位LX 黑暗房间里一只蜡烛，光强约1Lx 室内刚能辨别人脸的轮廓，照度为20Lx 电视电脑画面200Lx以上； 看书约需250Lx， 化妆需要300lx 阴天 3000Lx 洞口设计 开窗的大小、形状、高度不同，光照不同 幸福系根据客户需求和行为，定制洞口位置和形状 早上7点，中午11点、下午5点 厨房操作台面的照度均不低于150Lux 扩大开窗面积 厨房洗菜、切菜、做饭不用开灯 整个房间的照度大于75Lux 学习区的照度需要大于 300Lux，同时没有眩光。 儿童房孩子学习、保护视力 L型采光窗 上返梁，扩大开窗高度 A.遮阳水平遮阳构件 B.导风垂直导风构件 C.防西晒防西晒构件 立面设计 考虑夏季遮阳、防西晒、加强夜间通风 太阳对建筑物进行辐射时，建筑的外墙和遮阳构件具有较好的热阻性能 遮阳对降低建筑能耗，提高室内居住舒适性有显著的效果。 居住性能提升 设计革新 楼型板式楼型，南北通透 户型平面布局组织通风路径 洞口开启扇引导通风 立面导风构件，加强夜间通风 设计逻辑的改变 楼型板式楼型，户户平等采光 户型增加南向房间 洞口根据行为需求设计窗洞口 立面遮阳、防西晒 自然 通风 自然 采光 4 人性化的精装修 ?玄关收纳系统 ?厨房收纳系统 ?健康卫浴系统 ?储藏间系统 ?健康照明系统 ?人性化细节和安全安心设计 儿童房学习区照明，单独在学习区天花考虑LED无影光盘，照度 均匀无阴影且无频闪，保护儿童视力。 学习区LED无影光盘 300x1200 基础照明 基础照明 筒灯解决洗盆区功能性照 明 灯带解决台面操作照度问题 荧光灯解决基础照明 专业的四季室外活动场地 5 如何使活动场地安全、舒适，让孩子玩地开心，家长放心？ 夏天暴晒 冬天晒太阳 无设施 安全问题 幸福系室外活动场地、园林景观： 根据春夏秋冬四季日照、风向、以及老人和小孩的运动的时间、活动 内容，划分场地布置。让老人和小孩在四季，不同时段最舒服的场地 进行活动。 每天增加室外活动1小时 全夏都有日 照，意味这 区域可能长 期接受太阳 辐射，温度 较高，不太 适宜活动。 冬日阳光最充足 处，同时处在下 风处，较温暖 春 夏 冬 秋 春 夏 冬 秋 春春3.21 10AM 16PM 10AM日照区日照区 16PM日照区日照区 夏夏6.21 16PM 10AM 10AM日照区日照区