资源预览内容
第1页 / 共32页
第2页 / 共32页
第3页 / 共32页
第4页 / 共32页
第5页 / 共32页
第6页 / 共32页
第7页 / 共32页
第8页 / 共32页
第9页 / 共32页
第10页 / 共32页
亲,该文档总共32页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
关于大熊,微博微信自媒体均为顶尖作者。,这是三年来唯一写对我心路的文章。,这个作者很有趣,笔法也狠,把大家都骂了。,传言内部打印学习公关的弱智弱智的公关一文,的确有深度。,朋友圈营销第一人,学员月百万流水超20人,总流水超五千万。早期被称之为电商三杰,现被称之为微电商三杰。,1000粉丝理论实践者,已完成1000收费粉丝。,打造迄今为止最成功智能硬件,超1800w台销量,4亿销售额。,智能手机圈达人,合作几乎覆盖所有一线厂商。,微博:万能的大熊 微信:18611891805 公众号:zn10961242,为什么朋友圈能营销,获取信息方式的变化,社交的方式的变化,移动互联网带来的两大变化,1、随时联网 2、渠道碎片化 3、公信力丧失,1、随时社交 2、频率上升 3、信息增值,获取信息方式的变化,信息获取方式变化,带来商业模式变化。,社交方式的变化,社交随时随地,社交工具成为必备,社交信息成为主要信息来源,于是社交信息开始有商业价值。,2013,人成为了信息传递的一部分。,信任,情感,情绪,未必是事实,一千粉丝理论,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。,社交工具,社交传播,传播社交,关系社交,流量传播,社交传播,微信朋友圈,功能:推送、自动回复 问题:打开率低,缺公信力。 亮点:自动回复多彩多样。,功能:分享展现、 问题:传播范围小,不可追踪。 亮点:私密、无冗余、无打扰。,传播社交,转发,自媒体,微卖,优点:传播力强,容易找到 关键节点(大V) 缺点:信息冗余,弱关系, 信赖程度低。 趋势:自媒体和微电商。 优势:自媒体到达率高,微电商支付方便。,朋友圈产品卖给谁,强关系,中关系,弱关系,指的是个人的社会网络同质性较强,人与人的关系紧密,有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚发小感情深厚的同学。掌握的信息比较趋同。,强关系弱关系的中间状态,社会网络有很大部分的重叠,比如校友、同事、一般的朋友。,社会网络异质性较强,人与人关系并不紧密,也没有太多的感情维系。弱关系人掌握的信息比较多元,相互领域重合较少。比如网友,培训的同学,旅伴。,品牌,区分,溢价,公关创造品牌,广告维护品牌,创造性想法大于技术实现,从五个渠道获得信息会产生信任感,内部认同,外部传播,如何传播,内容 渠道 节点,帮用户获得利益。(知识、技巧) 满足用户垂直需求。(物理、情绪) 直接利益。(转发有奖、集赞),电视 报纸 杂志 网站 短信 app,意见领袖 知名媒体 知名栏目,智慧 资源 关系,情感营销,在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。 情感营销有很强的溢价特性! 在你的产品中增加更多的服务部分,有助于产生情感。,体验经济,基本特征,互动性,短周期,不可量化,不可替代,附加赠值,如何设计体验,确定主题,塑造主题,优化传统,关联五感,纪念品,实操手册,我如何选择产品? 选你热爱的产品。,行业选择,客单价高,重复购买,包含服务,个性化,客单价低,标准化,可替代,纯C端,美容、美睫毛美甲、功能性食品、中介服务、个性化产品、生鲜、珠宝、代购(考虑人群和引流的问题,建立信任)服装定制、保险、刷机、A 货、家具定制等。,加粉方法,QQ群,地推,社区,推荐,五大模式,模式一:代理模式,黑枸杞第一人大雨(月流水百万),尤物猫(catgem)面膜喵大(月流水2000w),模式二:直营模式,龙眼妹妹的荔枝龙眼 卤酱爸爸的牛肉(10w级别),莎莎的珠宝(月流水500w),模式三:淘宝辅销,微博明星营销第一人俪兰冯家户 (月流水200w),卢七七佛牌淘宝转型(月利润70w),模式四:O2O营销,高档成衣定制品牌z.studio周琼(六家实体店月流水120w),Nancy美睫(一家旗舰,若干加盟月流水100w),模式五:品牌营销,建立超过1200人的付费社群大熊会,建立月流水超5000万大熊名人堂,一年业余时间,朋友圈营销第一人,微博:万能的大熊 微信:18611891805 公众号:zn10961242,谢谢!,一条微信13万粉丝,
收藏 下载该资源
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号