平安福产品强化训练,重分培训部 2016.01,人生 平安守护,仅供内部培训使用,1,2,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳,平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）,+,+,+,+,+,险种组合,5,平安福是目前公司佣金最高的产品 首佣最高可达60%,仅供内部培训使用,6,仅供内部培训使用,观念篇,（穷富比较）穷人和富人得了相同的重大疾病，住一样的院，吃一样的药，用一样的治疗方案，所花费的治疗费用是基本一样的！ 但不同的是治病期间所带来的收入损失，富人比穷人要多得多！ 所以重疾保额不仅仅只是治疗费用，还要加收入损失补偿。一般来说，补偿额度至少应该是年收入的5倍。因为得重大疾病5年内不再复发，才叫已经治愈。,寿险意义功用观念一,VS,寿险意义功用观念二,（以一抵百）张太太，您真有眼光，按张老板每年收入10万的水平，到六十岁退休至少有200万的收入交到您的手上。 但这200万要全数给到您，必须身体健康；如果张老板遇到一些突发状况无法工作，那这200万可能就要打个折扣了。 我有一个好办法，拿出10万的一小部分，给张老板购买200万保额的健康保险 如果张老板遇上突发状况，这200万的收入，由保险公司补偿大部分给到您的家庭，可以保证您和您的家庭未来生活不受影响； 而如果张老板健康平安，你所交的保险费在若干年后，还会通过保单价值退还给您，您看是不是一个两全其美的办法！,寿险意义功用观念三,（买单理论）如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您，需要您处理一件非常紧急的事情，您不得不提前离开，您是不是要提前买单再离去呢？（因为您请别人吃饭嘛） 那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人？倘若您提前离去，您是不是要把单买了呢？ 那您是不是需要这么一份全面的保障呢？ （1）一生平安，将能给家人留下一笔财富； （2）万一在不得不的情况下，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严； （3）在您不能（无法）照顾着她们，提前离开的时候，至少在经济上她们都能从容应对，给他们买单，这也是我们对家庭责任的体现，是一份实实在在的爱心！,没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天 没有意外险的父母，是拿孩子的幸福做赌注 没有养老险的父母，是在增加孩子的负担,保险故事：买单；人与车；人与牛；亲戚生病借钱；钱包的故事 当意外、疾病风险突至时： 能拿出300元的是同事 能拿出500元的是亲戚 能拿出2000元是兄弟姐妹 能拿出20000元是父母 能一次拿出10万，20万，100万， 并且不用偿还是保险公司,保险销售故事、金句,什么是保险： 没事存钱 有事赔钱 老了领钱 欠债不还 诉讼不给 离婚不分 遗产税不交,在北京最显眼的地方，保监会的广告牌上写着：请不要拿起计算器来计 算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改 变生活，但可以预防将来的生活被改变！ 中国保监会,11,一件衣服值1000元，小票能证明； 一辆车值30万，发票能证明； 一栋房子值500万，房产证能证明； 一个人值多少钱，我们有没有算过呢？,保险让生活更美好,仅供内部培训使用,但当今社会 我们的客户保额不够！保障不全！,2014年中国内地客户与香港、日本客户平均保额比较,1.1万,由德国罗兰贝格管理咨询公司、RGA美国再保险公司日前完成的国内首份中国居民寿险保障充足度调研报告显示，我国居民人均寿险保障缺口高达41万元！,仅供内部培训使用,12,国人的身体状况堪忧,2012年5月17日，中国平安发布业内首份中国平安国人健康调研报告和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！,全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示,我国每年新发肿瘤病例约为312万例,大病面前，,生命的尊严谁来呵护？,每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！,人们一生中患癌概率为22%,数据来源：生命时报,当意外频发，,生命的价值谁来呵护？,重疾高发，,事件回顾： 2014年8月2日上午7时37分许，江苏昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂抛光车间在生产过程中发生爆炸。 截至2014年8月4日爆炸已造成75人死亡，185人受伤。 下表为此次事故的相关伤亡及保险赔付数据：,请尊重生命 重新评估生命的价值 让每一个人都不再廉价,备注：以上资料及数据来自于百度百科,仅供内部培训使用,15,16,仅供内部培训使用,销售篇,17,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,销 售 篇,18,通过双福老客户专属活动在APP和线下宣传，拜访老客户，推动老客户再购。,拜访客户,01,转介绍客户,02,通过对老客户回访，推动转介绍，储备开门红客户资源,18,寻找准主顾双福老客户升级,19,寻找准主顾老客户升级,双福老客户升级方案回顾,重疾升级方案,方案时间： 2015年11月1日2016年3月31日 方案对象： 30种重疾的双福老保单 方案内容： 方案时间内，符合条件的老保单均可通过新增附约的方式，将双福保单的重疾种类升级为45种。,方案时间： 2015年12月17日2016年3月31日购买尊享版双福且生效在2016年 方案对象： 2015年10月1日前生效的双福保单的投、被保人（以承保为准） 方案内容： 符合条件的投、被保人，在开门红期间可以购买专属的尊享版平安福或护身福产品（作为新保单的投保人或被保险人任意一人即可）。,专享轻症翻倍的尊享版双福,目标对象： 双福老客户加保 双福老客户转介绍,20,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,销 售 篇,开场白,仅供内部培训使用,21,收入,疾病,意外,1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段；,2、每个家庭都有这样一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶、每个家庭都有一个人就是一家之主、拉着车子往上走,3、绳子代表收入，有的人工作，有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短,4、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？,5、谁在这个关键的时候推我们一把，不一定推着走，至少不要下滑，这就是我们应急金起的作用，根据保监会给我们的建议，应急金一般为我们年收入的5-10倍。,张老师，根据您个人和家庭的情况，我为您量身设计了一份平安福健康保障计划,22,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,销 售 篇,23,标准版： 综合健康保障计划案例推荐：,案例演示： 张先生，一类职业，30岁，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，希望获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划：,24,年交保费： 9480.79元，20年交。,仅供内部培训使用,男性、30岁、30万保额+20万重疾+35万意外+2万意外医疗、20年交,建议书说明：,四句话讲平安福：全、高、久、低,9481元保费构成 = 5550平安福 +1960重疾 +1750意外+117医疗+ 104豁免,25,备注：以上举例未包含保单分红,仅供内部培训使用,平安福总述（四句话讲平安福-十字图）,26,全：涵盖人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（281种），保障全 高：保费相同，保障更高 久：人身保障至终身，第一款意外保障至70岁，保障更长久 低：保障相同，保费更低,总的来说，平安福健康保障计划保费低，保障高，保障全，保得久,仅供内部培训使用,平安福坐标图（四句话讲平安福）,1、张大哥，平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。 全：这款产品的保障范围很全，能为您提供了人身、重疾（新增15种，共45种）、轻度重疾、意外、残疾（升级为281种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供更全面保障。,0岁,终身,全,1、人身保障,2、重疾（45种）,3、轻度重疾（8种）,4、意外、残疾（281种）,5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,27,仅供内部培训使用,2、高：买保险不但要保障全，也要保障高，平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾35万、自驾/公共交通工具70万的超高保额，大意外，小伤残，大赔付，还有2万意外医疗，让您身价过百万，尽显生命的价值。,终身,全,1、人身保障,2、重疾（45种）,3、轻度重疾（8种）,4、意外、残疾（281种）,5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,35万,70万,平安福坐标图（四句话讲平安福）,2万,0岁,28,仅供内部培训使用,3、久：从您30岁投保时开始，平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障，意外保障伴随您到70岁，这么长的保障让您一辈子无后顾之忧，平安幸福。,终身,全,1、人身保障,2、重疾（45种）,3、轻度重疾（8种）,4、意外、残疾（281种）,5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,35万,70万,久,20年,70岁,30,1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,平安福坐标图（四句话讲平安福）,2万,0岁,29,仅供内部培训使用,4、低：平安福有领先市场的超低费率，同保费多出20%的保额，而且是第一款预定利率4%的产品，费率越高公司承担的成本和风险就越大，对客户也越有利，而且如果发生合同约定的重疾，保费还能豁免，免交剩余保费。,终身,全,1、人身保障,2、重疾（45种）,3、轻度重疾（8种）,4、意外、残疾（281种）,5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,低,费率低 1、多20%保额 2、预定利率4% 3、重疾豁免保费,20年,70岁,30,久,30万,20万,4万,35万,70万,2万,平安福坐标图（四句话讲平安福）,1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,0岁,30,仅供内部培训使用,演 练,学员两两一组就十字图进行演练，演练完一遍之后互换角色，最后互相点评 时间：10分钟,32,案例演示： 张先生，一类职业，30岁，投保平安福终身寿险30万，提前给付重大疾病20万，长期意外伤害35万，意外医疗2万以及豁免C款，年交保费9480.79元，缴费20年。,运用太阳图，四句话讲平安福,切入张先生，目前平安推出首款以平安命名的保障计划平安福，它是一份低保费高保障、集重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，公共交通、自驾车意外双倍保障的产品。这款产品性价比很高，用同样的投入，可获得更高的保障，是寿险保障的旗舰产品，我花5分钟给你介绍一下：,仅供内部培训使用,34,平安福总述（四句话讲平安福-太阳图）,1、市场上最便宜的一款产品,”交纳同样的保费，你买到的保险将多得多。这是现在市场上最便宜的一款产品，除了身价保障30万，你只需要1万块钱就可以换来高达100万的高额保障。”,重点强调便宜,张先生，从您的需求出发，我为您设计的这份平安福健康保障计划，您每年交费近9500元，交20年。,2、赠送轻度重疾,“而且这个轻度重疾理赔以后，不会影响我们原本的重疾保险，相当于给我们赠送了一个轻度重疾保障。”,重点强调人性化，体现对客户的关爱