定远乡镇冲击波报告,高震龙 2012.3.5,1,1.,2.,主要内容,3.,乡镇市场陈列表现,背景介绍,冲击波销售状况,4.,定远乡镇未来方向,2,背景介绍,车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙 市场类型：定远县乡镇郭集 、张桥、永康、东兴、二龙、范岗、练铺 走访时间：2012年3月2日2012年3月3日 背景简介：定远乡镇市场基础薄弱，物料投放不足，经 销商拜访频率不够，为解决市场需求，改善市场基础，特展开一次冲击波。,3,1.,2.,主要内容,3.,乡镇市场陈列表现,背景介绍,冲击波销售状况,4.,定远乡镇未来方向,4,单位：元,5,冲击波销售数据,1.,2.,主要内容,3.,乡镇市场陈列表现,背景介绍,整体拜访达成情况,4.,定远乡镇未来方向,6,7,整改客户1,8,整改客户2,9,整改客户3,10,整改客户4,11,整改客户5,12,整改客户6,整改客户7,整改客户8,整改客户9,整改客户10,优质陈列（澳洲架）,优质陈列（零售店）,优质陈列（儿童产品）,1.,2.,主要内容,3.,乡镇市场陈列表现,背景介绍,整体拜访达成情况,4.,定远乡镇未来方向,20,21,定远乡镇问题分析,1、经销商拜访乡镇客户有跳访、漏访甚至不访的现象。 2、部分权重乡镇客户由于无人服务而到合肥批市拿货。 3、物料投放严重不足，乡镇客户需求强烈。 4、乡镇权重超市陈列较差，收银口覆盖率低、无多点和主货架陈列，严重影响销量。 5、儿童产品（大大150、真知棒120）分销率极低，推销力度较差。,22,定远乡镇行动计划,1、经销商下乡车辆定期覆盖所有乡镇客户，每周2、周4专车下乡（DSR跟车）。 2、针对到合肥批市拿货的权重客户，经销商按合肥供价供货，放弃部分利润堵截合肥的货。 3、经销商加大对乡镇市场的基础物料投入（六角架、澳洲架）并按时上传物料使用表，公司给予物料支持。 4、重点改善乡镇权重超市（每周1家） ，达到收银口100%覆盖、增加多点、主货架陈列。 5、经销商关注并加大对儿童产品的推销力度，每天不完成大大150和真知棒120各1箱的最低目标决不收车。 6、刺激业务销售儿童产品的激情，利用良好的服务来降低儿童产品销量的迅速下滑。,Thank you!,23,