- 本资料来自 www.m448.com -,1,解析基本法,我的未来之路,主任晋升培训课程,- 本资料来自 www.m448.com -,2,你是否想过,为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却已经辞去别人羡慕的工作，开始创建自己的商业帝国？,- 本资料来自 www.m448.com -,3,因为他们知道,只有自己的 才是永远的,- 本资料来自 www.m448.com -,4,寿险行销人员的定位,泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.,- 本资料来自 www.m448.com -,5,我们的未来之路怎么走？,寿险从业人员发展的三条线： 最有价值的销售高手； 讲师、组训、行政管理内勤主管； 最有价值的寿险行销主管。,- 本资料来自 www.m448.com -,6,个人寿险事业做大的制度基础,公平、公开、公正； 寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度-营销业务人员管理办法，简称基本法。,基本法,- 本资料来自 www.m448.com -,7,泰康基本法 告诉我们什么？,- 本资料来自 www.m448.com -,8,基本法的职级设定,见习业务代表（TA） 正式业务代表（SA） 业务主任（AS） 高级主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD）,- 本资料来自 www.m448.com -,9,所以我要安排我的 人生,入行 学徒、付学费 ； 个体户自己干，很辛苦、收入少； 合作伙伴以自己的有限的经验，准备大发展，因为人手、资金的原因，找人合作； 开小工厂寻求利润最大化； 建立门店挂牌、正规经营； 开公司洗脚上岸，西装领带； 企业集团炫耀！,- 本资料来自 www.m448.com -,10,未来展示,入行新人培训； 个体户正式业务员； 合作伙伴升为主任； 开小工厂建立了直辖组； 建立门店高级主任； 开公司经理； 企业集团总监；,- 本资料来自 www.m448.com -,11,基本法助您成功入行,新人佣金不打折； 责任底薪； 转正标准低： -（4件、累计FYC1800元）,- 本资料来自 www.m448.com -,12,个体经营,干个体赚点钱,- 本资料来自 www.m448.com -,13,正式业务代表阶段,初年度佣金 续年度佣金 优质续保奖 个人销售奖金 个人年终奖 増员奖 增才奖,- 本资料来自 www.m448.com -,14,正式业务代表阶,初年度佣金= FYP标准佣金系数 续年度佣金= 续期保费各年度续期佣金系数,- 本资料来自 www.m448.com -,15,个人销售奖金,- 本资料来自 www.m448.com -,16,被推荐者FYC6%（12个月）,増员奖,- 本资料来自 www.m448.com -,17,业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监,业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员,业务经理 业务经理 业务经理 业务经理,高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任,业务主任 业务主任 业务主任,29%,2%,27%,2%,5%,22%,2%,3%,7%,15%,7%,22%,14%,15%,15%,12%,2%,泰康人寿的恒久利益定位制度,- 本资料来自 www.m448.com -,18,级差定位制度的启示,两个方向的努力： 尽可能走向更高的级别，获得高级差权； 在每一个级别上都要搞好直接增员并育成被增员者。,- 本资料来自 www.m448.com -,19,我要选择的路 。,- 本资料来自 www.m448.com -,20,增员照相原则,任何一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。 照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。 每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。,- 本资料来自 www.m448.com -,21,恒久利益原则,解决“组织利益衰减”问题 反对“大浪淘沙”，提倡“石墨变金刚、清水变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。-专业化经营是最大的收益者。 着眼于未来的激烈竞争，提高主管的留存率。,- 本资料来自 www.m448.com -,22,恒久利益原则,解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题 解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题 比喻： 不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机”和“养老金”。,- 本资料来自 www.m448.com -,23,本资料来自 www.m448.com,- 本资料来自 www.m448.com -,24,建立您的核心企业,直辖经营是各级主管的必经之路; 直辖经营是各级主管利益最大化的重点; 直辖小组-您寿险“加盟连锁”体系经营的起步基石和核心企业。,- 本资料来自 www.m448.com -,25,建立您的核心企业,设立核心企业，领取“经营许可证”的前提是您首先必须成为“业务主任”。 正式业务员阶晋升为业务主任的条件： 任职正式业务员满三个工作月；于最近3个月达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 1.个人累计FYC3000元； 2.个人累计件数9件； 3.増员3人； 4.自己与所增人员累计FYC8000元。,- 本资料来自 www.m448.com -,26,业务主任收入构成,1、首年度佣金（按佣金发放标准计发） 2、续年度佣金（按续年度佣金发放标准计发） 3、优质续保奖（同正式业务代表） 4、增才奖 5、管理津贴 6、业务主任育成津贴 7、直辖组年终奖金,- 本资料来自 www.m448.com -,27,管 理 津 贴,A 管理津贴 FYC*计提百分比 B 终身利益原则,- 本资料来自 www.m448.com -,28,福利-团体保险,- 本资料来自 www.m448.com -,29,成长的原理,见习业务员佣金按100%领取，在同业的基本法中居领先地位。 责任底薪的导入，使新人底薪由“普惠制”的计划经济原则转向“资源优化配置”,- 本资料来自 www.m448.com -,30,可以把您的直辖组做大,直辖组利益是所有基本法最大的所在 高级主管最大的心愿和最大的难题就是直辖组如何做大？,- 本资料来自 www.m448.com -,31,每个主管都有一张积累财富网”； 直辖组越大，利益越大； 坚持就是胜利； 职阶越高，“网”越大！,基本法使您能建立几百人的直辖组,- 本资料来自 www.m448.com -,32,- 本资料来自 www.m448.com -,33,