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不做第一 做唯一,江湾城阶段策略提报,市场大势依旧不明朗 这样的市场下,我们的竞争对手在做什么?,项目定位:78万方世界级滨水建筑群 品牌入市:站在城市和世界的高度,作超越自我的诉求。 首期产品:保持调性,深挖产品价值,按栋推。,龙湖春森彼岸,从滨江商业到空中别墅 春森彼岸全力演绎国际滨水舞台的概念,位于城市绝版高端居住区核心-北滨路中央地带,紧邻观音桥商圈和江北嘴CBD,集萃现代都市高尚品质生活要素。 华润中央公园为都市高端人群生活而设,精致灵动的东南亚休闲风情园林与鸿恩寺森林公园遥相辉映, Art-deco风格建筑,35127精致尊邸。,华润中央公园,中央公园想告诉我们 城市菁英的生活理想,在此成就。,寰宇天下,项目定位: 寰宇天下新重庆地标下的国际门庭 品牌入市:项目联手炒作,结合活动,吸引市场关注。,寰宇天下说: 纵览天下,我就是当之无愧的王者。,他们或许在说价格,或许在讲产品, 但他们都传达出一种独有的气质, 这是任何其他的人不能取代的一种气质。,由宅看人: “中央公园”是个30岁的城市菁英, “春森彼岸”是个35岁的国际弄潮儿, “寰宇天下”是个50岁的成就天下的王者,,那招商 江湾城 是个什么样的角色呢?,先看看这次要推出的产品,10,11,12,10 # 11# 12# 产品优势点(Strength),1、极致视野的中庭湖山景观资源 2、“奢尺”户型空间 3、超挑高入户大堂 4、二梯四户低密度单元设计,江湾城总体优势点,1、背靠观音桥商圈 2、超大湖山公园景观 3、实景呈现 4、5000平米江湾会所 (功能呈现) 5、4年形成的潜在市场口碑 6、招商地产品牌,现在看来,招商江湾城在城市中心,打造如此规模的公园景观园林,如此细腻的自然生活氛围,如此阔绰的居家空间,本身就已经是这个城市的唯一。,“在寰宇天下,在春森彼岸 花一个再高的价格买个房子,都是保险的。 但是,在一个尚未被广泛认知的近繁华区域, 在对一个品牌没有彻底的价值认同之前, 甚至花相对较低的价格去买个房子,都不是那么保险了, 或者说,这种购买是严重缺乏信心的。”,但是为什么?江湾城在市场上的表现一直不愠不火?,购买信心的缺失, 是摆在项目、也是消费者面前的最直接障碍。,信心缺失的2大病因,一直以来,观音桥从来没有和江湾城有过任何直接的关系,而两者又是如此的接近。,区域的好,酒香而藏于深巷! 我们知道没用,关键得让消费者都知道。 因此,传达片区的价值和信心势在必行, 这是突破消费者心理的第一关!,突破项目限制: 建立区隔于市场、凸显优势的价值主张,Step 2,在产品价值层面,本案,具备城市中心的第一居所的便利, 又尽享独一无二的稀缺社区公园湖山景观资源。 加以纯粹性和极高的品质, 实现了以综合价值对同类产品的全面区隔。 在城市豪宅的格局中建立起全新的标高。,在心理价值层面,世界高度、国际舞台、城市菁英 很有力的形象割据和心理攻势, 档次都很高,都很能吸引高端消费者的眼球。 因此,要突破市场的喧嚣的影响, 必须在消费者的大脑里占据一个 未被占据的、区隔于对手、更独有的角度。,距离便利 资源丰富 住者纯粹,区域佳、独一无二的景观资源优势, 恰恰可以成为撑起项目价值 心理价值的旗帜。,招商江湾城是一位40岁左右、有财富积累的、 懂享受、有涵养的生活家。,由宅看人,而我们要做的,也正是回归自我, 和懂享受人生的客群进行情感沟通,持续 扩大江湾城自身的气质影响力。,观音桥 湾藏湖山大境,形象定位:,藏:不张扬、不显摆,有内涵的人生态度 大境:极致景观面视野,更高的人生阶段 更高品质生活要求,组团名: 御澜,御:统御 驾驭 贵胄之语 澜:观水有术,必观其澜。孟子 尽心上,备选:澜岸 熙岸 观澜,推广语:,对于城市区域价值洞察 对于产品品质的洞察 对于卓越生活的洞察,过来人的生活状态 历尽万千后的淡定 湖山生活的高形态,销售信息: 100-155m2全景湖山收官大作 珍稀发售,视觉呈现,推广计划,9月中旬-10月初,节点:样板房开放 开盘活动预告(硬广),第步 开盘期,8月,9月,10月,月-9月中旬,节点: 核心攻击点:大量新闻稿 炒作江湾城生活领袖气质,第1步 新组团 形象占位,10月中,第3步 加推期,第阶段,占位期 2011.8,阶段目标:新形象曝光 阶段动作:户外 观山阅澜 洞见非凡 1、硬广形象 2、新闻热炒 居住应该为了国际?为了天下? 还是应该为了生活而筑? 3、现场物料配合,蓄客期,硬广示意 1,硬广示意 2,硬广示意3,新闻炒作示意,第2阶段,2011.9,阶段目标:开盘活动造势 阶段动作:征服城市想像力 1、硬广形象 2、新闻炒作 招商、龙湖、中海共造北滨大未来 3、DM直邮广告,会所杂志等媒体渠道,开盘期,第3阶段,2011.10,阶段目标:珍惜加推加热 阶段动作: 报纸 1、硬广释放产品信息,加推,为湖山人生加冕,2、新闻热炒 御澜热销背后的真相! 观音桥板块 湖山价值几何? 3、现场物料配合,2011.10.5(暂定),2011.11.1(暂定),蓄客/样板区浓情绽放,盛大开盘,价值树立,价值表现期,关键节点,媒体渠道,推广主题,2011.8.1,形象亮相占位,形象占位期,样板房开放季,软文系列:,招商、龙湖、中海共造北滨大未来,软文系列:,为生活而筑的江湾城,以户外、路旗,灯箱、网络通栏为主、网络电子海报、电(视)台广告、短信、软文等为辅,,户外、灯箱、电梯框架、网络条幅为主; 报广、电台广告、路旗、短信、软文为辅。,户外、报广、灯箱、路旗、网络、网络电子海报、DM等。,开盘仪式,内外现场包装 活动包装展板、背景,折页楼书 活动现场包装,样板房提示 看楼通道包装,征服城市想象力,观山阅澜 洞见非凡,为山湖人生加冕,马未都收藏鉴宝活动,御澜热销背后的真相! 观音桥南板块 湖山已无价,热销加推,软文系列:,讨论时间,
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