1、市场环境分析,产业政策,企业所处行业的市场环境现在的变化（政治/经济/社会/技术）,企业所处环境三年内将会发生怎样的变化（政治/经济/社会/技术）,公司2012年经营计划,1、市场环境分析（续）,在市场中企业和竞争对手争夺什么？ 市场份额、还是客户？,2、企业竞争对手分析,3、SWOT分析,S：优势,w：劣势,0：机会,T：威胁,是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。,是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。,市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。,在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。,4、目标客户,5、公司2012年度目标,方向: 目标:,在行业，区域，提供产品（服务），以创造价值,6、公 司 目 标 分 解 表,7、部门年度目标,8、部门业绩目标细分,部门业绩目标细分,部门业绩目标细分,部门业绩目标细分,9、达成目标的措施方法,达成目标的行动计划表,达成目标的措施方法,达成目标的行动计划表,达成目标的措施方法,达成目标的行动计划表,10、所需资源支持（人、才、物）,11、检查评估会议体系表,12、激励机制,执行进度计划表,