如何开启小装市场营销之门,路面产品运营中心,目 录,一、小装市场介绍,二、小装的用途介绍,四、龙工小装产品介绍,五、竞争对手的划分,六、市场开拓的成功案例,三、龙工小装战略目标,一、国内小装市场介绍,一、国内小装市场介绍,国内小装市场容量及潜力巨大； 2009年据行业不完全统计小装国内年销售量 达到14万台（其中品牌工程机械小装占比5%； 山东地区等中高端农机品牌小装约占比21%； 国内其他低端农机小装占比74%） 目前国内小装市场竞争激烈， 特别是工程机械品牌小装与农机品牌小装 之间的竞争更甚；,市场特征：,一、国内小装市场介绍,目标用户的综合购买实力较弱； 用户对工程机械产品熟悉程度较差， 同时对品牌意识相对较薄弱； 用户对产品的售后服务要求标准高，且要求服务的时效性快； 小装客户就是典型的散点客户，除了在矿山相对需求集中的地 方，表现为分散、特征不明显，很容易忽略，给市场开拓造成 一定困难；但这种市场特性恰恰又是我们龙工代理商市场开拓 的优势之处。,用户群体特征：,二、小装用途介绍,二、小装用途介绍,产品用途广泛，涉及作业工矿和场所有： 市政建设、城市垃圾清理、新农村建设、道路建设、 沙（石）厂、搅拌站、煤（石膏、铁等）矿、养殖场、 粮食储备局、热电厂、蔬菜批发市场、租赁市场、 运煤火车卸煤、高尔夫球场草坪维护、林木厂、砖瓦厂、 造纸厂等小型工厂及楼宇建设的土地回填工程等等。,砂石厂,租赁市场,沙 场,搅拌站,造纸厂,道路建设,城市垃圾清理,运煤车卸煤作业,矿井作业,市政建设,房屋建设的土地回填,砖瓦厂,厂房建设,楼宇建设,煤 场,水泥厂,石料厂,三、龙工小装战略目标,三、龙工小装战略目标,2013年，龙工小装年销量达到10000台； 打造龙工小装为国内第一品牌；,四、龙工小装产品介绍,四、龙工小装产品介绍,龙工牌小型装载机是一种以铲、装、运输松散物料为主的多用途工程机械； 适用于国防、矿山、市政、水利、基建、货场、林场、小型企业、道路、港口、码头等作业场所； 能进行装卸、运输、牵引、平地、堆集等多种作业，是一种应用广泛、通用性极强的工程机械；,四、龙工小装产品介绍,龙工小装分为：七大系列几十个品种 LG808系列；LG810系列；LG812系列； LG816系列；LG818系列； LG820系列；LG825系列；,四、龙工小装产品介绍,龙工小装系列产品配置情况一览表,龙工系列小型装载机,808系列,810系列,812系列,816系列,818系列,820系列,825系列,特殊装置,LG808Y,采用中国名牌常柴ZN485Q发动机、 节油经济、动力强劲 采用全液压转向系统，操作轻便灵活、 可靠性程度高，降低用户维护成本 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小， 转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业 配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 斗齿可以选择装配式或者焊接式 承诺LG808Y系列整机产品售后服务半年,LG808Y系列主要技术参数,LG810Y,采用中国名牌常柴ZN490B发动机、 节油经济、动力强劲 采用全液压转向系统，操作轻便灵活、 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小， 转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业 配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室可拆卸 承诺LG810Y系列整机产品售后服务半年,LG810Y系列主要技术参数,LG810D,整机外观造型美观大方，视野开阔 采用中国名牌常柴ZN490B发动机、节油经济、动力强劲 国内知名品牌变速箱，质量稳定，维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便，发动机和变速箱 经液力传动链接形式，使传动系统避免刚性连接，缓冲性 能好，避免了桥、箱等元件的刚性冲击导致故障，提高了 产品的稳定性 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满 足各种作业场合需要 铲斗可实现自动放平特殊功能， 斗齿可以选择装配式或者焊接式 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活 特别适合用于狭小空间作业 配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 承诺LG810D系列整机产品售后服务半年,LG810D系列主要技术参数,LG812D,整机外观造型美观大方，视野开阔 采用中国名牌常柴4L68发动机、节油经济、动力强劲 国内知名品牌变速箱，质量稳定，维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便，发动机和变速箱经液力传动链接形式，使传动系统避免刚性连接，缓冲性能好，避免了桥、箱等元件的刚性冲击导致故障，提高了产品的稳定性 铲斗可实现自动放平特殊功能，缩短工作时间提高效率降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业 整机卸载高度3050mm高于行业同类产品平均水平 斗齿可以选择装配式或者焊接式 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 承诺LG812D系列整机产品售后服务半年,LG812D系列主要技术参数,LG816B,发动机选用一拖（东方红）和南柴两种发动机， 满足客户不同需求，大扭矩、大功率。 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 全面提高了车架的强度，前车架、转向油缸座， 后车架大梁全面加强，大大降低了结构件故障率 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 铲斗针对恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损 卸载高度达2500mm、可满足不同吨位卡车装卸要求 斗齿可以选择装配式或者焊接式 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816B系列主要技术参数,LG816H（快换机）,LG816H是龙工研发的新一代产品， 通过更换工作装置可以满足客户的 不同需求， 装置更换简单便捷，可选配多种属具， 主要有标准铲斗、货叉、清扫收集器、 螺旋钻、挖掘器、吊装臂、抓斗、 吹雪机等，可以满足各种工况需求,LG816H系列主要技术参数,LG816H快换装置,LG816G,发动机选用一拖（东方红）发动机，大扭矩、大功率。 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 全面提高了车架的强度，前车架、转向油缸座， 后车架大梁全面加强，大大降低了结构件故障率 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 铲斗针对恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损 卸载高度达2900mm、可满足不同吨位卡车装卸要求 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计， 满足各种作业场合需要 提供LG816G系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816G系列主要技术参数,LG816RA（井下机）,发动机选用国内名牌一拖（东方红）发动机， 大扭矩、大功率 变速箱选配山推液力变矩器厂BD05NH的变速箱, 牵引力大 、质量稳定 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 根据工作环境全面提高了车架的强度，前车架、后 车架均进行全面加强，铲斗、托架均进行加强，大 大降低了结构件故障率，提高了结构件的使用寿命 铲斗针对井下恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损， 卸载高度2500mm，卸载距离910mm 根据不同工况可选配（干式或湿式）尾气处理装置 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室的防落棚 可拆卸 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816RA系列主要技术参数,LG816CRA（井下侧卸机）,发动机选用国内名牌一拖（东方红）发动机， 大扭矩、大功率。 变速箱选配山推液力变矩器厂BD05NH的变速箱 , 牵引力大 、质量稳定 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 根据工作环境全面提高了车架的强度，前车架、后 车架均进行全面加强，铲斗、托架均进行加强，大 大降低了结构件故障率，提高了结构件的使用寿命 铲斗针对井下恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损， 卸载高度可达2500mm 根据不同工况可选配（干式或湿式）尾气处理装置 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室的防落棚 可拆卸 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816CRA系列主要技术参数,LG818,发动机选用一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达2700mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 斗齿可以选择装配式或者焊接式 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG818系列主要技术参数,LG818G,发动机选用一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达3100mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 斗齿可以选择装配式或者焊接式 选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818G系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG818G系列主要技术参数,LG818H,发动机选用一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达2700mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG818H系列主要技术参数,LG820,发动机选用一拖LR4B3-G93，动力强劲，节能环保 牵引力大，维修方便 新款豪华流线型外观设计，造型美观、视野开阔 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 配备先导控制系统，操作更加简单、灵活 采用双泵合流系统、全液压装向，轻便灵活， 节能降耗，作业效率高 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 铲斗针对岩石的工况进行设计，强度高耐磨损 卸载高度可达2800mm，可满足大吨位卡车装卸要求 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 斗齿可以选择装配式或者焊接式 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG820系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG820系列主要技术参数,LG820G,发动机选用一拖LR4B3-24，动力强劲，节能环保 牵引力大