少数派报告,2011.2.26,中海吉林 紫御江都 推广提报,有梦想才有动力 动力决定销售力,在中国，20%的人掌握着80%的财富 塔尖，财富永远只属于少数派,吕不韦，千难万险，最终扶持“始皇帝”登基 影响国家的商人，只有这一个 这是吕不韦的梦想,现今，各大企业家都纷纷争当 人大代表、政协委员,他们是普通大众中的少数派精英 梦想的是身份的象征,少数派，决定高度 少数派，决定价值 少数派，决定追求,在中国，人人都有成少数派的梦想 中海及紫御产品，到达吉林，也要成为少数派 以下部分 是为建立少数派的梦想,提案总纲,筑梦少数派品牌 释梦少数派项目及人群 圆梦少数派产品热销,筑梦 传播中海品牌实力 紫御系列豪宅产品落地 4月.品牌宣传，项目铺垫,推广，永远是为了销售而推广 品牌，为了产品价值而建立 我们，不为了 推品牌而推品牌 一切只为了销售 以中海品牌实力，紫御系列豪宅的价值，增加 项目入市的砝码，建立全吉林向往的高度,吉林市.品牌之争 绿地、万科，刚刚进入吉林一年 其余二线品牌，不进入考虑队列 利用万科、绿地品牌还未稳固极端，以中海品牌长春的实力 基调，紫御系列豪宅的产品高度，迅速建立吉林地产品牌首 列的地位.,审视中海,32年，32城，中国最有资历的地产品牌,8个全国第一,中海地产： 八个“第一”，影响中国。 中国第一个进行商品房开发的房地产企业 中国第一个引入银行按揭概念的房地产企业 中国第一个引入样板房营销概念的房地产企业 中国第一个引入花园洋房产品的房地产企业 中国第一个开始应用工程样板房展示的房地产企业 中国第一个成立物业管理公司的房地产企业 中国第一个设立自己产品研发标准的房地产企业 中国第一个开始进入拍卖拿地的房地产企业,世界品牌的少数派中海,权威排名： 世界500强成员企业 中国海外集团（China Overseas）旗舰机构 中国房地产行业领导品牌(2004年至今，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、搜房研究院) 中国房地产开发百强企业综合实力第一名(2004年至今，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、搜房研究院) 中国最受尊敬企业(2008年，经济观察报、北京大学光华管理学院) 中国蓝筹地产(榜首企业)(2004年至今，经济观察报、新浪网、长江商学院) 位居香港、澳门建筑业第一名(香港、澳门市场占有率连续十年第一) 中国上市公司百强企业，房地产行业第一名 (2002年，美国财富Fortune) 最佳中国品牌(2006年，美国商业周刊) 中国生活方式最佳品牌(2005年，商务部中国世界贸易组织研究会和国家广电总局中国广播电视协会) 中国25大典范品牌企业(1980-2006年；2007-2008年，全国工商联、品牌中国) “亚洲500最具价值品牌奖”和“亚洲十大最具潜力品牌奖”(2006年，亚洲国际名优品牌认证监督中心、国务院国有资产监督管理委员会研究中心、中华工商时报社、经济日报中国经济信息杂志社等),中海紫御系列豪宅,中海紫御公馆（北京） 城市豪宅典范，仅为中国少数人定制,紫玉公馆项目东依优美婉约的“小西湖”华家池畔，西瞰风景秀丽的贴沙河，北侧紧邻城市绿化公园与运河， 三园交汇，园景重重。紫玉公馆更与古庆春门比邻相望，阅庆春门之历史，藏华家池之深蕴，揽贴沙河之秀 美，优雅、繁华中尊享百年贵胄人文气质。紫玉公馆项目位于杭州主城区从西湖时代迈向钱塘江时代的中心 位置，市中心交通枢纽地带，北靠体育场路，西依环城东路，南临凤起路，紧邻地铁一号线闸弄口站和二号 线双菱路站，坐享庆春商圈与武林商圈两大生活中心，襟连城东新城，购物、休闲、娱乐、教育等城市配套 丰富完善，市内交通四通八达。,城 市 豪 宅 价 值 指 标,核心地段,尊贵感受,便利指标,人文指标,区位指标,自然指标,物管指标,配套指标,稀缺资源,位于中心城区，位于或靠近核心区,交通方便，周边有一定配套,拥有历史悠久的人文积淀区域,拥有全市独一无二的河流、海景、湖泊、公园等自然资源,建筑风格体现尊贵感，建筑布局舒朗，强调对景观资源的占有。,万平米以上的国际标准超豪华会所；超五星级酒店或酒店式公寓；精品商业,一流的国际物管，贴身优质服务； 高端会员组织,建筑指标,园林指标,超过50%的绿化率；具有极强仪式感的能够体现尊贵的大规模主题园林,品牌指标,品牌开发商；品牌设计公司等,每项要求最少具备1项核心 价值才可称为城市豪宅,城市豪宅标准,中海紫御K-club,中海紫御系列，作为中国典型豪宅之作，入驻吉林. 将定义吉林市场城市豪宅产品的全新标准 同时，于吉林地区建立其高端会员组织K-club,满足豪宅软件基础。 亦可作为项目推广线下活动基础 2011年度圈层享有特权如下 1、顶级奢侈品私人订制。 2、爱玛仕私人手袋订制，全球限量级藏品，附赠私人签名设计。 3、私人鲍鱼宴1次。“阿一鲍鱼”创始人扬名天下的香港名厨杨贯一先生亲自烹饪。 4、VIP铂金机场通道。乘务班机可享劳斯莱斯豪华车接送服务。 5、购置中海高端物业可享有优惠。,中海品牌，吉林落地 两步棋、三张牌,项目品牌推广期,品牌期,紫御产品 系列期,4月初,4月中,4月底,推广目标： 1、建立中海在吉林市第一位的品牌站位 2、使市场认同紫御系列产品顶级城市豪宅价值 3、为下一步项目形象入市做好铺垫,三张牌 线上牌：户外、媒体、软文，品牌价值传播。 线下牌：K-club会员招募活动，作为项目与目标客群的直接 沟通手段，客户积累渠道。 现场牌：手袋、纸杯、名片、户型等现场物料及包装，建立 心理价值感受。,第一步棋 展示中海全国实力，给吉林人的信心 主题：中海地产，32年32城 传播： 线上：全面炒作，户外媒体利用，软文跟进 线下：K-club全城招募信息传递 现场：物料、包装准备到位,户外广告： 主题 报纸规划： 第一篇：主题 软文规划： 第一篇：主题 第二篇：主题,第二步棋： 建立紫御系列城市豪宅价值，建立吉林市场对于豪宅的潜意识标准 主题： 中海紫御系列城市豪宅，只为中国少数人而建 （呼应下阶段推广，紧密联系） 传播: 线上：软文大幅炒作紫御系列豪宅标准（包括人群标准） 线下：K-club正式成立仪式活动,线上： 软文规划 第一篇：中海地产携紫御系豪宅定义东北豪宅标准 第二篇：只属于少数人的紫御系豪宅标准 线下： 主题：GUCCI 2011新品鉴赏暨中海地产K-club成立仪式 形式：酒会，项目初步形象推介 目的：与目标客户第一次直面沟通，通过高端活动建立客户 对项目的初步价值预判,释梦 传播紫御江城项目形象 诠释项目的少数派梦想 5月6月中.项目全面入市，蓄积客户,在已经建立客户对项目的高端价值认知后 怎样在拥有同样滨江资源下，建立我们自己的项目形象以吸 引客户？ 少数人的梦想，怎样沟通？,项目价值体系全面解读 （呼应第一阶段豪宅体系）,松花江畔，吉林最大的资源 但吉林滨江项目众多 我们是否有独特的价值，才能更有说服力的传播,城市属性 本案地处吉林市滨江中路，距城市核心区较近，配套相 对较好，生活所需场所齐全。,品牌属性 通过前期推广，建立的中海品牌及紫御产品系列的豪宅价值，为产品阶 段推广做足铺垫，奠定客户心中的项目价值,高端产品 顶级建筑公司，顶级建筑用材，顶级绿化 顶级物业服务标准，豪宅不可替代的尊贵体验,滨江资源、城市核心、品牌价值、高端产品,江那么长，可临近城市中心仅一小段,中海品牌，紫御产品高度，少数人的梦想,属性分析：,中海紫御江城 项目定位：,滨江中路 北中国 一线豪宅代表作,以路名， 直接指向 城市核心、 松花江畔、 丰富配套 的产品区域价值,中海紫御江城 形象定位： 阶层的身份铭牌,如何成就少数人的梦想? 一大计划，三大举措,项目形象入市期,售楼处开放,产品推介会,5月初,5月底,6月中,推广目标 1、推出“170席尊贵生活订制”计划。 2、系列性媒体炒作，全面引导项目面市，积累客户。,1个计划 170席尊贵生活订制计划 1、通过媒体对于项目形象的炒作，使项目价值得到全市认知，吸引高端客群。 2、以K-CLUB为客户基础，组织公关活动，不断加强客户对于项目的高端价值认可。,报广计划,第一篇：主题,第二篇：主题,第三篇：主题,注：报广中，穿插活动告知信息,软文计划：,第一篇：主题,第二篇：主题,第三篇：主题,注：软文序列中，配合活动进行跟踪宣传,三大举措 1、闪亮登场 主题：爱马仕2011新品鉴赏会 内容：5月21日，项目销售中心正式开放，现场接受登记， 凡当日登记客户，开盘成功选房后可享受特定数额房款优惠。,三大举措 2、170席尊贵生活订制计划 客户公关活动： 向K-club会员发放问卷，参与尊贵生活订制计划，计划包含 内容，涉及到成员对于一些生活用品，包括高级餐具、高端 服装订制、高级食物代购等高端产品的订制意愿，可在项目 后期客户维护阶段作为组织活动的基础，代客户订制。,三大举措 3、价值体验 主题：LV首席设计师江城巡展 客户公关活动：以K-club为活动人员基础 1、LV 首席设计师 携作品现场巡展 2、同时可接受参加人员高级成衣订单 3、参加客户开盘选房成功可享优惠,圆梦 成就紫御江城产品少数派地位 6月中7月中 项目全面认筹及开盘,消费者主导市场，产品力决定购买欲 为什么 紫御江城是少数人的梦想？,看产品，找客户:,中海紫御江都产品规划 90平米 约490户 130平米 约 54 户 200平米 约170户,滨江的最高价值产品，仅170席，物以稀为贵，顶级品牌 下，顶级项目中的顶级产品少数派的梦想,毫无疑问，能住进这里的人： 最有钱，最有权，也最标榜自己的身份 以此宅，成就少数人的荣耀,产品期推广主题： 巅峰荣耀 仅为170位定制,前期的努力，如何圆梦？ 一个宗旨：产品力为主 两次契机：营销节点 三种体验：价值感,项目形象入市期,产品发布会,开盘,6月中,6月下,7月16日,推广目标： 1、产品梳理，价值传播，城市豪宅标杆确立 2、快速积累客户 ，以达到火爆开盘,样板间,7月10日,一个宗旨 传播渠道： 户外，软文配合报纸深度解读项目价值,紫御江都 城市豪宅样本,区域样本（城市）,景观样本（江景）,建筑样本（高端建筑配置）,尊贵样本（物业）,报纸规划：,两个契机 1、样板间开放 主题：宝马2011新款车型展出活动 联合宝马汽车，现场举办2011新款产品车展 邀请客户到现场参观样板间 2、产品发布会 主题：“阿一”鲍鱼晚宴 暨 中海紫御江城 170席定制豪宅 专场发布会 邀请 “阿一鲍鱼”创始人扬名天下的香港名厨杨贯一先生 亲自烹制现场鲍鱼。 针对项目的专场推介会详实介绍项目建筑单位，用材，户 型，景观规划，物业服务标准等核心优势（呼应第一阶段豪 宅标准）,三种现场体验： 1、周末原产巴西雪茄体验 开盘后邀请K-club会员周末到项目现场，从巴西购置原产雪茄，于现场进行品尝 2、周末原产法国红酒体验 开盘后邀请K-club会员周末到项目现场，从法国购置原产红酒，于现场进行品尝 3、爱马仕高级订制服务 开盘后在现场随时成交业主的爱马仕高级包具私人订制服务,关于外展： 1、吉林外展 项目推广前期，可选定一些市内高档酒店，作为临时接待处。 2、跨市外展 可在长春高档酒店设立长期外展中心，作为项目外销辅助手段。 3、外展媒体 可选择长吉城际铁路车载杂志刊登项目广告 主诉求需要另外设定，强化“长吉一体化”影响 项目外销所涉及到的物料需与其保持一致,辅助手段,thanks,