International Trade Practices - An Orientation,by Howard Chen,Words before the Course,1. Why do we study International Trade Practices? To do business and realize personal value English Study English Use 2. Find out what you want SWOT Analysis Strength Weakness Opportunity Threats We want to be bosses, but we may start as employee. That is why we have to study hard.,Economy, Business, Trade,Economy An economy is the system according to which the money, industry, and trade of a country or region are organized. Business Business is work relating to the production, buying, and selling of goods or services. Trade Trade is the activity of buying, selling, or exchanging goods or services between people, firms, or countries.,Introduction to the course,1. About International Trade 2. About the Course 3. Requirements for You,About International Trade,International trade is wide-spread and nowadays a must and a reality for almost all the countries around the world. International trade is a kind of trade, so it of course follows the basic principle of trading. But it also has its unique procedures and features, which requires us to learn better. International trade is still booming in China. Guangdong, especially the Pearl River Delta is the region that sees the most international trade activities in China. English is a must in International trade, without which you can hardly communicate.,What do you know about International Trade,Things you may know about International Trade: Canton Fair; FOB; Import 外贸业务员；跟单；关税；赚大钱。 The reality is ,国际贸易的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。 交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,有关国际贸易的法律与惯例,1. 国内法 2. 国际条约或协定(International Treaty or Agreement) 3. 国际贸易惯例(International trade practice),（一）国内法,国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律 中华人民共和国合同法 法律适用问题 “涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”,法律适用问题案例,案情介绍： 2002年7月29日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国1936年海上货物运输法”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共16万多美元及利息。,法律适用问题案例,相关国内法： 美国统一商法典：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。 审理结果： 2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国统一商法典的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。,（二）国际条约或协定,国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。 国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。 与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约。,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。 国际贸易惯例主要有：国际商会2000年国际贸易术语解释通则（简称INCOTERMS2000)、跟单信用证统一惯例（简称UCP600）、托收统一规则（简称URC522）,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力； 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性； 当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。 国际贸易惯例的作用 如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。 如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。,About the Course: Things we will learn,We will learn: 1. The overview of international trade 国际贸易概况 2. Terms of international trade 国际贸易条件 3. International trade procedure 国际贸易程序 4. Trade forms 国际贸易方式,Part 1 The overview of international trade,Chapter 1: Introduction to International Trade 国际贸易简介 Chapter 2: International Trade Policy 国际贸易政策 Chapter 3: Trade Bloc and Trade Block贸易集团与贸易封锁 Chapter 4: WTO: A Navigation Guide WTO导航,Part 2 Terms of International Trade,Chapter 5 International Trade Terms 国际贸易术语 （重点） Chapter 6 Terms of Commodity 商品条件 （重要） Chapter 7 International Cargo Transport国际货运 Chapter 8 Cargo Insurance 货物保险 Chapter 9 Terms of Price 价格术语 （重点） Chapter 10 International Payment and Settlement 国际结算 （重点） Chapter 11 Claims, Force Majeure and Arbitration 索赔，不可抗力与仲裁,Part 3 International Trade Procedure,Chapter 12 Launching a Profitable Transaction 开展可获利的贸易 Chapter 13 Business Negotiation and Establishment of Contract 商务谈判与合同订立 Chapter 14 Exporting Elements 出口贸易（重点） Chapter 15 Importing Elements 进口贸易 Chapter 16 Documentation 制单,Part 4 Trade Forms （自学）,Chapter 17 Agency, Distribution and Consignment 代理、分销与寄售 Chapter 18 Tenders 招投标 Chapter 19 Counter Trade 对等贸易 Chapter 20 Futures Trading 期货交易 Chapter 21 E-Commerce 电子商务,Picture of the Course,Parties involved International Trade,Jobs in International Trade,Boss: invest; make decision, exploit employee, travel and have dinner with clients; make big money Foreign Trade Manager: 外贸经理 potential boss Foreign Trade Salesperson:外贸业务员potential manager Merchandiser/Documentary Handler: 跟单员 Documentation Specialist: 单证员,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。 跟单员需要从