2013年年度工作总结 2014年年度工作计划,目录 Contents,目前现状,存在问题,目标设定,个人销售任务,销售目标分解,个人成长,1,2,3,4,5,6,03,04,05,06,07,09,Page,目前现状,数据一,数据二,4个月的目标 20万,4个月 0. 5个,年度达标值,2013年总体存在的问题,存在的问题,4、服务亲和力一般,1、主动营销能力弱,2、业务谈判能力弱,3、现场解决问题能力差,8、业务谈判技巧一般,5、项目利润把控能力弱,6、商机管理能力弱,7、沟通能力一般,9、考虑事情的全面性能力一般,10、项目把控能力，分析能力比较差,11、不太愿意听取别人好的建议,内容,目标,努力完成公司下达的目标，坚持按照月完成销售任务，再季度完成销售任务，最终完成年销售任务，努力就是超额完成销售业绩。,2014年目标设定,2014年销售总目标,20万,/,2013年,100万,/,2014目标,目标很大，竞争激烈，满怀信心，全力以赴,2014年度销售目标分解,重点：以加密为主，OA、存储、上网行为管理为辅，在老客户上产品交叉销售。,项目进展情况,项目轨迹记录,及时汇报项目,每月进度汇报,商机挖掘,项目分析会,沟通与交流,提升运作水平,公司利益,把公司利益放在第一位，再考虑个人利益等,销售任务,努力完成公司下达的销售任务，按照计划执行任务,项目把控,对项目把控能力要更强，更有逻辑和思维性，形成自己的打单的整套的思维模式,可延续性,在老客户身上基业长青。同时下个月的项目机会要及时补上,自我成长,自我价值体现，提高自己的销售能力，沟通能力等,2014年个人成长,销售任务,自我成长,公司利益,项目把控,可延续性,谢谢大家！,