第六章“预测分析学习内容:余预测分析的意义和作余预测分析的内容余预测分析的方法学习要求:余掌握销售预测的基本方法余掌握资金需要量的预测余掌握经营杠杆第一节预测的基本原理1、定义:“所谓预测,是根据反映客观事物的资料信息,运用科学方法来预计和推算客观事物发展的必然趋势和可能性。“所谓经营预测是指根据历史资料和现在的信息,运用一定的科学预测方法,对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学预计和咤测的过程。2、作用预侧是决策的基础(前提3、预测分析的内容(1)销售预测(2)利润预测*(3)成本预测(4)资金预测“4、预测分析的一般程序确定预测目标收集、分析资料选择预测方法实际进行预测对预测结果进行验证评价修正预测结果输出最后预测结果P绍皋交皋春一s第二节预测分析的方法、经营预测的非数量方法(也称为定性分析方法非数量分析法亦称为“定性分析法“。它是一种直观性的预测方法。主要是依靠预测人员丰富的实践经验和主观的判斧和分析能力,在不用或少量应用计算的情况下,就能推测事物的性质和发展趋势的分析方法。分类:仁个人判断法特点或局限性伟专家会议法特点或局限性伟“德尔菲法(德尔菲技术是伏策学个的一秋方法*在20世纪40年代凸G:艇尔姆和,达尔克首创,经过7J戈尔登和兰德公司近一步写展面成江。像尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。传说中阿波罗具有预见未来的能力。因此,这种预测方法被命名为德尔菊法。1946年,兰德公司首次用这种方法用来进行预测,后来该方法被迅速广泛采用远用。德尔菊法CDelphimethod,是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,经过几轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。团队成员之间不得互相讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,以反复的填写问卷,以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见,可用来构造团队沟通流程,应对复杂任务难题的管理技术。特点:匿名性;反馈性;收敛性德尔菲法的应用已知:桅公司准备推出一种新产品,由于该新产品没有销售记录,公司准备聘请专家共7人,采用特尔菲法进行预测,连续三次预测结果如下表所示。德尔菲法专家意见汇总表“单位:件第一次判断第二次判晚最高|最可能|最低最高|最可能|最低最高|最可能|最低2300|2000|15002300【2000【1700|2300【2000|16002|1500【1400【90018001500【1100【1800|150013003【2100【1700【1300【2100【1900【1500【2100【1900【15004|3500【2300,2000【3500,2000【1700,3000|170015005【1200【9007001500|130090017001500【11006【2000【1500Moo【2oo0【2000Moo【2000【170011007【1300M00【1000【1500【1500【10001700【15001300盂均198615571214【2100|1743|1286|2086|16861343人寿命周期法“经营预测的数量方法(也称为定量分析方法计算,借以预测未来发卜因果预测法是根据预测对象与“时间序列法“。它的其他指标之间相互依存、相互并采用数理统计的方法|制约的规律性联系,来建立相例如算术平均法、移动应的因果数学模型所进行的预都属于这祉类型。测分析方法。它的实质是遵循芒一口友事物发展的神关性原则,来推的红玟水厂刹银仪命皋娆红余绍宇春洁B|、回1、趋势预测法于这种类迫。2、因果预测法趋势预测法是根据预测对象过去的、按时间顺序排列的一系列数据,应用