细雨湿衣看不见 小荷才露尖尖角 山重水复疑无路 吹尽狂沙始到金 路漫漫其修远兮,刘 妮,为什么要卖？,你愿意吗？,Yes, I Do.,为什么要卖？,问题是 怎么实现？,为什么要卖？,祥利是一个难得的机会 帮助我们实现三个飞跃：,为什么要卖？,波特的感悟,幸福祥利两全-产品篇,个险营销部 2012年8月,上市背景,祥利上市背景-国家政策,党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系；到2020年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障”的目标。 摘自温总理的报告,产品创新潮流引领,产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心！,以价值为导向,以客户为中心,以产品为载体,以市场为重点,祥利上市背景-公司策略,产品策略：,祥利上市背景-公司策略,将依托信达集团强大的金融网络，不断的更新产品，由单一渠道的销售向集团开拓发展,主流客户定位为中高端人群,提高销售人员的件均保费，打造高绩效团队,客户的综合化需求涵盖全，总有一点打动客户,应对市场的变化顺应多变的市场，快速转型,同业竞争力的体现人无我有，人有我精,集幸福热销产品之大成主力产品的全面升级,团队需求,祥利上市背景-团队需求,需求分析：养老,年老对于我们所有人而言，都是个不可回避、终将面对的人生课题。“老”不仅是一种人生状态，同时它也凝结了岁月沉淀的知识和时间打磨的智慧。,老更是生命的必然与转换。如何老去，老得有回味、有韵味、有品味、有滋味，是值得我们去用心体会的命题。,从我们正式进入社会工作开始， “养老”这件事似乎便开始在不远处等待 养老，究竟离我们有多远？ 有一天，当我们发现在每日 忙忙碌碌的奔波劳碌中， 才发现面对养老， 时间已成为最残酷的现实,时间未必会造就一个伟人， 但一定会造就一个老人！,美国的财富杂志对该国中产阶层做过一次调查，发现仅有10的受访者在退休后能过着富足的生活。主要是因为很多人在收入充裕的时候没有及时去打理财务，进行理财规划，导致自己最后陷入了财务的困境,根据USA Today的调查，80的人，都担心在退休时，没有准备足够的养老钱。,人生最大的悲惨莫过于，钱花完了，而人还 在,我国人均寿命在逐渐上升,50岁,68.5岁,72岁,85岁,人类的正常寿命为120岁，中国男女寿命亦分别为71岁及74岁。 据了解,目前,世界发达国家和地区平均寿命为76岁，其中女性又比男性要平均长寿35岁 世界卫生报告,未富先老的现状,老龄化标志：当一个国家人口中60岁以上老年人占总人口比例达10%，人口年龄结构即进入老年型。,权威发布我国快速步入老龄化社会 2008年12月25日，国家民政部部长李学举在广州召开的全国民政工作会议上指出，我国的人口老龄化进程，仅用了18年的时间就达到发达国家几十年或是上百年才达到的人口年龄的结构转变。,一张养老床位，我们谁都等不起,信息链接：第一社会福利院是北京“标本”的养老院，目前有1100张床位，前面排了7000多人，老人要住进来，至少得等10年。 摘自西安晚报,未富先老的现状,养老金，准备多少才算够？,足量储备替代率不能低于70% 专款专用不会被挪用或挤占 按需提供与你的晚年生活规划时刻相关 现金兑现是一笔持续不断的现金流,储备养老金的原则,运用财富 支付生活,累计财富 存钱退休,就像飞机上的黑匣子，不论发生什么事都能完好保存。,养老金巨额空账，我们的晚年如何安放？,2010年，中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在中国和拉美养老金制度国际研讨会上透露，中国养老金“空账”规模大约为1.3万亿元人民币。,所谓“空帐”，是指尽管你的账户里名义上有钱，但实际上却只是个无法兑现的空头数字。,世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告也指出，按照目前的制度及模式，2001年到2075年间，中国养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。无论这一数字究竟是多少，可以肯定的是，随着老龄化社会的到来，养老金空帐会越来越大。,社会养老保险金的窘境,社会养老保险金的窘境,空账逐年递增 2005年空账0.25万亿 2008年空账0.9万亿 2010年空账1.3万亿 条件不断严格 逐步抬高个人缴费比例； 取消个人帐户3%的补贴； 抬高个人帐户养老金的除数； 延长养老金领取年龄,从社保养老金替代率看退休收入需求,养老金替代率退休后养老金/退休前工资 养老金替代率是衡量退休后退休金水平高低的重要指标。 个人养老金替代率保持在60-80这个区间，生活品质略有下降，但整体影响不大；低于50的时候，会感觉明显的捉襟见肘,国外退休金体系的三大支柱 政府主导的社会养老金 企业提供的企业年金 个人储备的养老金,但是，在中国 社会养老保险，解决“温饱”问题,如此一来，靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要！,企业补充养老金刚刚启动，只在极少数效益好的单位试行，尚待发展,指望子女,自2020年起，中国人口红利将开始消失，养老压力逐渐加大！,个人银行存款,别让通胀蚕食了你的财富！,CPI3时，为“通货膨胀” CPI5时，为“严重通货膨胀”,CPI,07年,08年,09年,养老， 我该怎么做？,需求分析：传承,在一次柴田和子接受采访的时候，这位蝉联了16年日本保险销售冠军的销售高手谈到关于有钱人买保险的看法： 其实有钱人并不是不需要保险，相反的，他们因为收入很高，遇到风险的时候失去的就会更多。因此，他们才是更需要保险的人。 有钱人最关心的问题是：如何能使自己辛苦赚到的财富安安全全的传递给下一代。,如何避免富不过三代？ 道德传家,十代以上,耕读传家次之,诗书传家又次之,富贵传家,不过三代,整体市场环境的影响 守业比创业更难 没有良好的风气熏陶 财富传承方式的选择 ,可传承资产=,第一，有财可传,财富累积 财富流失,一水池有甲、乙两个排水管，丙是进水管、三管同时开放2.4小时可以将空池注满，单开乙管6小时可将满池水排空，单开丙管3小时可将空池注满，现在单开丙管2小时然后三管同时开放经过几小时可以将空水池注满水？,进入,排出,排出,开源的纠结形势复杂,国际国内形势复杂严峻： 从国际看，欧债危机持续深化，发达国家经济复苏步履艰难，发展中国家通胀压力较大，市场预期低迷与流动过剩并存。 从国内看，经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出，经济增长下行压力与物价上涨压力并存，金融领域存在潜在风险。,开源的纠结形势复杂,中国A股十年一梦,对于A股而言，2011年可谓乱象丛生。PE腐败、老鼠仓、股价操纵、内幕交易，这些顽疾带给资源垄断者大量财富，也造就中国股市强盗贵族时代。 “今年你炒股亏钱了吗？”这样的问题，对于多数股民而言是多余的。近期针对近4000名股民的调查显示，87.26%的人表示年内炒股亏损，亏损10%以上的达37.37%，亏损在10%以内的占49.89%。,截至3月25日，已有包括大摩华鑫、民生加银、南方、纽银梅隆、农银汇理、诺德、鹏华、平安大华、浦银安盛、融通、上投摩根、申万菱信、泰达宏利、泰信、天弘、天冶和中银在内的17家基金公司约186只基金公布了2011年年报。年报显示，上述17家基金公司全部亏损，亏损总额达到了846.9亿元。 然而，尽管上述17家基金公司2011年“全军覆没”，却没有影响到基金管理费用的收取。WIN D统计数据显示，2011年全年，17家基金公司的186只基金共计收取了50.7亿元的管理费用。,17家基金公司去年亏847亿元 管理费照收50.7亿,开源的纠结形势复杂,开源的纠结形势复杂,楼市动荡,关于房地产资金链，关键词：调控，银根紧缩，折扣销售，产业整合，资产负债率,关于房产税，关键词：重庆上海，税率，免税面积，改革试点,关于限购，关键词：国十条实施细则，户籍，纳税证明，社保缴纳证明,关于新婚姻法，关键词：按揭房屋分割，婚后参贷，产权登记，丈母娘,节流的阻碍无敌CPI,节流的阻碍无敌CPI,很少有人愿意降低生活品质来积累财富。而很多时候，我们无法掌握主动。 伴随着CPI的攀升，货币购买能力下降，财富在不经意间从指缝流失。,主动花钱叫投资 被动花钱叫惩罚,资产传递方式,第二，传财得法,银行存款 （现金）,贵金属 古玩,不动产,实业,资产是有姓氏的,资产首先姓“市”，接着资产姓“法”，最后资产才姓“”,我所拥有的法律性资产与我所拥有的财富不是一回事！,“开征遗产税不是为了财政收入，而是为了缩小贫富差距，促进社会公平。”全国人大代表、首钢总公司董事长朱继民建议研究开征遗产税，称其是一种难得的、最适宜于市场经济环境下调节贫富差距的手段。,资产是有姓氏的,法律性资产的特点,1. 无需抵债 2. 不被查封罚没 3. 不存在争议的财产分配 4. 资金安全,安全,强制,保本,资产传递的必须条件,学会与时逐利,范蠡和猗顿的故事 存十之一二（挣钱、攒钱）（获取财富） 谨慎运用，保本第一，积累经验（保持财富） 驾驭机会，以钱生钱（运用财富）,“后危机时代” 传承资产的不二法门,传承财富就是要做好风险的管理和资产的分配，首先让财富安全进而达到财务自由。制胜的关键是时间和复利的综合效果。,找好运作渠道,幸福祥利富裕人生专属理财产品,保全资产，护航财富，个人财务与家庭财富延续问题的解决之道！,产品介绍,条款解析,投保范围：30天至50周岁，身体健康者 保险期间：至80周岁 交费方式： 1次交清或3、5、10、15、20年交 最低基本保额：1000元 保险责任：生存保险金；祝寿金；满期保险金；身故保险金,产品名称：幸福祥利两全保险（分红型）,生存保险金 保单生效后次年，至59岁：每两年一次，每次给付基本保险金额的8% 60岁到80岁：每年一次，每次给付基本保险金额的8% 祝寿金 65岁，给付基本保险金额的200% 70岁，给付基本保险金额的200% 75岁，给付基本保险金额的200%,保险责任：,满期金 80岁，给付等额于已交保险费的满期保险金 身故金 身故，给付额度为已交保费或现金价值两者的较大者,具体保险责任以合同和条款为准，公司在约定情形下不承担保险责任，请关注保险条款中的责任免除部分,无风险保额 无职业加费 无健康加费 可以附加意外门急诊及住院费用补偿保险,投保规则：,产品卖点,风险提示 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,无论是满期还是身故，均可返还已交保险费，安心无忧。,具体保险责任以合同和条款为准，公司在约定情形下不承担保险责任，请关注保险条款中的责任免除部分,以现金的方式递增的保单红利，支取随心，并能在一定程度上抵御未来不可知金融风险，降低通胀压力。,时间与复利合作，使您的财富像滚雪球一样越滚越多。,本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,今年投保，明年领钱，领钱快，见利早； 59岁之前隔年领取一次，每次给付基本保险金额的8% 60岁到80岁之间年年领钱，每次给付基本保险金额的8%,辛苦半生，一朝从容，65岁两倍保额给付，让花甲之年更添喜悦； 人生七十不稀奇，70岁两倍保额给付，为我们的身体保驾护航； 执子之手，与子携老，75岁两倍保额给付，让年轻时的爱恋照耀金婚。,案例演示一：未来大富翁养成计划,郑大钱 年龄：0岁 性别：男 财富目标：现在多积累，将来赚大钱,投入20次 每次24631,60岁前每隔一年领取8000元, ,60岁,80岁,65岁,70岁,75岁,60岁后加速领取，每年8000元,65、70、75周岁时领取祝寿金200000元,80周岁保单满期退还累计所缴纳的保险费492620元,未领取生存金可在账户中累积生息，最高可达273万元,