专业化销售循环-－金锄头文库

专业化销售循环专业化销售循环、导言专业化推销就是按照一定的程序、一的步骤、一定的方法进行推销的过程。二、专业化推销根据客户的购买心理,进行销售行为,以专业化标准化的推销步骤满足客户需要的过程。购买的心理发现l不满认识需求产生购l买欲望比l较贝勾l买满l足专业化推销流程宇顾开拓接触亨准备接触说l明拒绝l处埋促重成售后服务、专业化推销的重要性一)寿险商品特性需要专业化推销工寿险商品是无形商品24j无法试用3、寿险商品满足人们需求的不确定性4、无立即的利益二)寿险推销特性1、变无形商品为有形商品2、变者险保单为鲜活服务孙激发者险霜汀,实现畹品价值四、寿险专业化推销流程一)计划与活动定义:制定详细的工作计划及各项销售活动目标意弗:订立明晰而具体的目标是成功的第一步)准主顾开拓定义:寻找符合条件的销售对象意义:准主顾是营销员的宝贵资产主顾开拓决定寿险推销寿险事业的成败90史的佣金来源于3E顾开拓三)接触前准备定义:为正式与准主进行推销面谈而做的事前准备意义:充分准备,提高成功的概率