【成都】万科地产逆势营销思考与企业营销拓客实战培训(9 月 20 日)【课程背景】 2014 年房地产市场发展趋势如何?产品销售怎么解决?判断和分析依据是什么?如何基于市场的预判，把握好市场的供应节奏，安排开盘时机和货源数量?产品价格应该如何制定?在不同的市场环境下，有哪些风险会影响营销的可实现度，应如何规避?万科对大势的研判准确度获得业内的公认，本研讨会将结合当前的房地产形势，围绕“逆势营销”展开讨论，通过剖析万科、SOHO、碧桂园及国外的经典案例，与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道，共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰富的实践经验，与大家共同分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题，同时为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、有效定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。【课程对象】 1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员;2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。 【专家导师】 高老师：现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员; 万科集团建筑与环境艺术委员会委员,;曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院 EMBA 班特约讲师。【培训内容】 一、宏观房地产市场分析1、房地产周期理论2、市场分析模型二、房地产市场分析的逻辑(一)市场容量分析(二)竞争策略分析1、竞争的策略;2、竞争关系图;(三)定位问题分析1、如何进行有效的定位;2、定位中常出现的问题;(四)产品力分析及产品策略1、土地价值分析2、规划 提升产品力3、建筑风格立面创造价值4、户型创新增值空间5、有生命的园林比建筑更能打动人6、如何打造项目的社会标签属性案例：香港滨海豪宅如何在 2005 年能卖到 20 万一平方米;案例：香港豪宅“名门”的包装技巧;7、精装修：重要而未被满足的客户价值;8、产品力不足的表现9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上;10、出奇制胜的产品策划：案例：澳洲滨海社区的产品策划大创意;案例：新西兰滨海豪宅的奇招;11、建有主题有故事的房子案例：福州地王项目的产品策略;案例：香港地标豪宅天玺的产品策略;案例：万科松湖中心商业用地的另类选择;5、销售力分析如何扩大来访量和提高转化率突破客户观望情绪的广告策略;低预算广告策略;信息爆炸时代的媒体策略;(四)彻底的渠道营销 拓客1、三级市场代理转介模式;2、全民加油大行动;3、精确制导武器 客户地图 ;4、线下营销：中山大盆菜活动;5、蓝桥花园的私房菜营销;6、泉州品牌论坛营销：7、万科全民营销风暴万科经纪人平台;8、万科清林径的“比房”行动;9、棠樾的“竞墅”行动;10、海南万科森林度假公园 万科亿基金+ 万科嫁女活动;11、万科幸福系网络营销;12、事件营销 中国最大的二维码公园;13、“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示;14、星河地产的拓客之道：情感营销;宗教营销;15、碧桂园的拓客绝招;17、SOHO 的拓客之道;18、大数据时代的营销;19、房地产电商营销;20、万客会 万科的战略营销工具;三、如何提高转化率1、客户体验管理2、销售接待中心展示策略3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;4、价格策略;四、综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案;五、市场问题诊断工具介绍;【费用说明】 【主办单位】中房商学院【时间地点】2014 年 9 月 20-21 日 成都(详见报到通知)【收费标准】3680 元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务 4000 多家房企，培养 6 万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。