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讲师:大江, 淘宝大学讲师 淘宝商城卖家 摄影家协会会员,研发和主讲课程:,宝贝照片拍摄技巧-进阶版; 数据之美(初级) - -量子恒道; 数据之美(中级) - -数据魔方; 数据之美(高级) - -双剑合璧; 光线处理;摄影棚的搭建等。,主讲:大江, 我们将要分享,数据分析的含义,如何订购和使用,主要功能及模块,查看并分析报表,和网店完美结合,1.7亿, 什么是数据?,09年注册会员,2000亿,09年总成交额,4000亿,10年预计成交额,220万,卖家店铺数,84%,网络市场占有率, 什么是数据?,2007年,2008年,2009年,2010年,20072010成交趋势,420亿,1000 亿,2000 亿,4000 亿,2007年,2008年,2009年,2010年,20072010注册会员,5300 万,9800万,1.7亿,3亿,70859.5万, 什么是数据?,2010.6.20单日成交额,周日,周日是每周成交最低谷,下降约50%以下。,683.6万,2010.6.20单日成交笔数,1656.3万,IPV_UV:浏览过商品详细页面的访问者(独立访问者), 什么是数据?,全网成交比, 什么是数据?,C2C商品数趋势,B2C商品数趋势, 什么是数据?,性别比例,男性 女性, 什么是数据?,用户年龄分布, 什么是分析?, 什么是分析?, 小结,无论是数据,还是分析 越深入,就越凸显价值, 数据分析在商业中的意义,古语:明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。 解释:明智的国君和贤能的将帅,之所以一出兵就能战胜敌人,成功超出众人,就在于事先就能察知敌情。,数据 = 情报, 数据分析在商业中的意义,商场 = 战场,知 己 知 彼, 数据分析在商业中的意义,CEO,首席执行官,CFO,首席财政官,CIO ?,首席信息官,1、什么行业是最挣钱的?什么产品是最好卖的? 2、顾客的性别比例,年龄层次,来自地区,消费水平,消费习惯? 3、行业中实力最强、发展最快的竞争对手有哪些? 4、投放广告,回收效果如何? 5、我的店铺及店铺内商品,每天被关注的情况?到我店铺来的顾客,都干了些什么?, 数据分析在商业中的意义,淘宝中数据分析可以让我们了解什么?, 如何订购使用, 主要功能模块,行业概况,市场趋势分析,买家分析,热销排行榜,热门搜索分析,卖家分析,主要报表解读,-将零散的数据汇集成报表,并进行统计和分析。,行业分析,1、什么行业最有市场?消费最旺盛?占据整个网购市场的份额是多少? 2、这个行业中,哪类产品卖的最好?比如女装中,是裙子、裤子、T恤?是纯棉的、还是混纺的?什么尺码卖得多? 3、行业中最畅销的单品是什么?最飙升的单品是什么? 4、行业中最热卖的品牌是什么?,男 装 行 业,男 装 行 业,了解多方面买家的购物特价格、颜色、尺寸、风格、质地等 调整进货比例或订单的特征比例,关注同行热销宝贝,洞察对手的看家宝贝,了解特征以及成交关键词,“监控”近期淘宝销量飙升的产品,买家的网购流行趋势 款式、价格、图片、标题等,对该行业的品牌成交比、成交商品数和成交人数 分析淘宝当季的热销品牌,买家都喜欢些什么品牌,顾客分析,1、顾客是男性还是女性?年龄段多少?一般消费水平多少? 2、全国哪个地区的顾客最多?哪个地区顾客最少? 3、顾客喜欢在每年几月份、每季度哪个阶段、每周星期几、每天几点钟在上网购物? 4、顾客是否成熟,是新手多?还是成熟买家多?,通过淘宝买家的购买年龄层,对店铺进行人群定位,了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排,主要报表分析,对买家客单价的分析可以定位店铺主打产品的价格定位,全国买家分布图,主要报表分析,全国卖家分布图,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,淘宝买家的等级分析,等级越高观察金额及客单价的变化,淘宝的新买家越来越多 淘宝的高级别的买家也越来越多 在设VIP钻石卡的时候,要想到承受能力,竞争分析,1、行业中卖家的数量和级别?卖家的地区分布? 2、行业中最强的卖家是谁? 3、行业中发展最迅速的卖家是谁? 学习模仿超越,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,主要报表分析,广告分析,1、投放广告后,会有什么样的效果。 2、通过广告进来的顾客都干了些什么?他们喜欢看哪些商品?,自身分析,1、每天有多少人来看我的店铺?什么时间来的,什么地方来的? 2、到店铺来,看了哪些商品和分类,找了哪些商品? 3、店铺里面,哪些商品是最受顾客喜欢的? 4、当前正在店里面逛得顾客在干什么?,卓越的企业用数据管理 卓越的企业用数据决策,联系方式: 电话:18971289928 QQ:380507353,快乐 分享 创新 进取,
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