第六章 国际贸易交易条件（一）,商品的品质、数量和包装 商品的价格 货物的交付与运输 货物运输保险,第一节 商品的品质、数量和包装,一、商品的名称与品质 商品的名称（name of commodity），即商品的品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者如商品的化学成份、物理性能、生物特征、技术要求等；后者如商品的外形、款式、色泽、味觉和透明度等通过感觉器官可以直接获得的商品外形特征。,第一节 商品的品质、数量和包装,1.表示商品品质的方法 （1）以实物样品表示商品品质的方法 在“凭卖方样品买卖”中，卖方所提供的能充分代表日后整批货物交货品质的少量实物，称为代表性样品（representative sample），也就是原样（original sample），或称标准样品（type sample）。 “凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样成交”或“来样制作”。,第一节 商品的品质、数量和包装,（2）凭规格、等级或标准买卖 （3）凭商标或品牌买卖 （4）凭产地名称或凭地理标志买卖 （5）凭说明书和图样买卖,第一节 商品的品质、数量和包装,2.国际货物买卖合同中的品质条款 品质条款（Quality Clause）的具体内容及其简繁应视商品特性而定。 例1：卖方必须保证交货品质应与卖方某年某月某日所提供的样品大致相符。 例2：卖方供应的大豆必须符合下列规格： 水 份：不高于14% 含油量：以18.5%为基础，每降低1%，按合同单价扣 价1.5 % 杂 质：不高于2%；不得含有带毒籽或壳，但蓖麻籽或壳最高允许量为0.005%。,第一节 商品的品质、数量和包装,二、商品的数量 商品的数量（quantity）是以一定度量衡表示商品重量、个数、长度、面积、容积、体积等的量，它是买卖合同中的主要交易条件之一。,第一节 商品的品质、数量和包装,1.数量的计算 根据商品的不同性质，计量单位可分六种。 （1）重量（weight）单位：如公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（ short ton ）、千克（kilogram）、磅（pound）、盎司（ounce），等等。 （2）个数（number）单位：如件（piece）、打（dozen）、套（set），等等。 （3）长度（length）单位：如米（meter）、码（yard）、英尺（food），等等。 （4）面积（area）单位：如平方米（square Meter）、平方英尺（square Foot），等等。 （5）体积（Volume）单位：如立方米（cubic meter）、立方码（cubic yard）等。 （6）容积（capacity）单位：如公升（liter）、加仑（gallon）、蒲式耳（bushel）等。,第一节 商品的品质、数量和包装,重量的计算方法主要有： （1）按毛重（gross weight）计 （2）按照净重（net weight）计 （3）按公量（conditioned weight）计 （4）按理论重量（theoretical weight）计 （5）按法定重量（legal Weight）和净净重（net weight）计,第一节 商品的品质、数量和包装,2.国际货物买卖合同中的数量条款,第一节 商品的品质、数量和包装,三、商品的包装 1.运输包装 一是单件运输包装，即货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。二是集合运输包装，即在单位运输包装的基础上，为适应装卸、运输工作现代化的要求，将若干单件运输包装组合成一件大包装。,第一节 商品的品质、数量和包装,（1）第一种是运输标志（Shipping Mark），又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字形成，其内容包括：目的地名称或代号、收货人和发货人的代号、件号与批号。,第一节 商品的品质、数量和包装,以下是两个运输标志的实例： 1.（标准化运输标志） 2.(标准化运输标志）,第一节 商品的品质、数量和包装,（2）第二种是指示性标志（indicative mark），它是按商品的特性，对容易破碎、残损、变质的商品，用文字说明和图形作出标志，以便指示有关人员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。 （3）第三种是警告性标志（warning mark），又称危险标志，它是指在易燃品、爆炸品与有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。,第一节 商品的品质、数量和包装,2.国际货物买卖合同中的包装条款 包装条款（packing clause）应包括的内容有：包装方式，如箱装或桶装等；包装用料和包装规格；包装标志；包装费用。,第一节 商品的品质、数量和包装,【小思考题61】 凭买方样品买卖时，卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方作为交货品质的依据，这种样品称为： A.对等样品 B.标准样品 C.回样 D.复样 答案：AC,第二节 商品的价格,一、贸易术语及其国际惯例 1.贸易术语的含义和作用 贸易术语（trade terms），又称贸易条件、价格术语（price terms），它是一个简短概念，用来说明商品的价格构成和买卖双方各自在交易过程中应承担的费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。,第二节 商品的价格,2.有关贸易术语的国际惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编篡和解释而形成的习惯做法。,表61 2000通则的13种贸易术语,第二节 商品的价格,二、装运港交货的三种常用贸易术语 1.FOB FREE ON BOARD（named port of destination）装运港船上交货（指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,第二节 商品的价格,（1）卖方的主要义务 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据。如果买卖双方约定电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。,第二节 商品的价格,（2）买方的主要义务 负责按合同规定支付货款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续； 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,第二节 商品的价格,2.CIF Cost，Insurance and Freight（named port of destination）成本加保险费、运费（指定的目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,第二节 商品的价格,（1）卖方的主要义务 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定的目的港的船上，并给予买方充分的通知； 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费； 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票 、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。,第二节 商品的价格,（2）买方的主要义务 负责按合同规定支付货款； 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,第二节 商品的价格,3.CFR Cost and Freight（named port of destination）成本加运费（指定目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,第二节 商品的价格,三、货交承运人的三种常用贸易术语 1.FCA Free Carrier（named place）货交承运人（指定地点），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。,第二节 商品的价格,（1）交货点和风险转移。第一，由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需要按照不同的运输方式和不同的指定交货地点而定。第二，2000年通则将FCA条件下装货和卸货的义务也作了明确的规定 。 （2）买方安排运输。 （3）货物集合化的费用负担。,第二节 商品的价格,2.CPT Carriage Paid To（named place of destination）运费付至（指定目的地），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。,第二节 商品的价格,3.CIP Carriage Insurance Paid to （named place of destination）运费、保险费付至（指定地点）是指卖方除了必须承担在CPT贸易术语下同样的义务外，还必须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,第二节 商品的价格,FCA、CPT、CIP三种价格术语是分别从FOB、CFR、CIF三种价格术语发展而来的，它们的相同点是： （1）都属于装运合同，即卖方须保证按时交货，并不保证按时到货； （2）相应的责任划分的基本原则是相同的； （3）风险都在交货地点随着交货义务的完成而转移。,第二节 商品的价格,FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个方面： （1）适用的运输方式不同； （2）交货与风险转移的地点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据不同。,第二节 商品的价格,四、其他七种贸易术语 下页表62列出了2000年通则对其他7种贸易术语的解释。,表62 2000通则对其他7种贸易术语的解释,第二节 商品的价格,五、进出口商品的价格 1.进出口商品价格的掌握与作价办法 （1）贯彻制定价格的基本原则 （2）应特别注意影响价格变动的各种具体因素的变化和国际市场的价格动态 （3）要加强出口商品的成本核算 （4）要掌握价格的换算方法,第二节 商品的价格,常用的三种价格换算关系为： CFR价 FOB价 F运费 FOB价F运费 CIF价 - 保险费率投保加成,第二节 商品的价格,除固定作价之外，还有其他作价方法： （1）暂定价格 （2）暂不固定价格 （3）滑动价格,第二节 商品的价格,2.计价货币 如果为了达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可以采用这两种方法来补救： （1）按该货币今后可能贬值的幅度，相应调整对外的报价； （2）争取订立保值条款以避免计价货币汇率变动的风险。 因两种货币的软硬特性不同，买卖双方就关注两种货币按什么时候的汇率进行结算的问题。对此，在合同中一般有两种规定方法： （1）按国际上的一般习惯做法，按付款时的汇率结算； （2）订约时预先固定两种货币的汇率。,第二节 商品的价格,3.佣金和折扣 佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买卖而取得的酬金。折扣（Discount）是卖方按原价给予买方以一定百分比的减让。 净价 含佣价 - 佣金率 佣金 佣金率 - X 100 含佣价,第二节 商品的价格,例如，100 per MT CFR5London 的价格中含佣金： C 100 X 5 $5 per MT CFR净价