蓝城特色小镇开发运营模式研究 2016年12月 蓝城特色小镇战略 蓝城特色小镇开发运营模式 总结与启示 蓝城集团简介 PART 1 蓝城集团简介 生活 教育 养老 医疗 健康 金融 蓝城集团概要 蓝城房产建设管理集团有限公司（简称：蓝城集团）成立于2010年9月8日，前身为绿城房产建设管理，2014年8月正式更名 为蓝城房产建设管理。是宋卫平带领绿城核心团队组建而成，由传统房地产开发的重资产模式转型升级为轻资产运营模式， 是集项目开发、咨询、设计、营造、销售、税务筹划、物业服务等一站式、全过程服务的轻资产管理和品牌输出公司。未来， 蓝城要由“美丽建筑”的开发商，变成“美好生活”的组织者、推动者、引领者，为业主提供包含生活、教育、养老、医疗、 健康、金融等全生命周期、全方位的综合服务 蓝城集团管理架构 蓝城集团管理架构。 蓝城集团 董事长 宋卫平 执行总裁 傅林江 董事兼总经理 许峰 董事 封晓康 董事 张洪云 董事 寿柏年 董事 翁小宁 董事 楼建伟 副总裁 娄明霞 副总裁 吴昊天 副总裁 裘胜强 副总裁 谭为民 运营中心 营销 财务 投资和上市 蓝城集团成就及荣誉 截至2016年6月，已先后进驻70余个城市，蓝城集团及下属子公司在全国范围内已累计签约各类代建项目逾200个，总建筑 面积超过5000万平方米，其中政府代建项目122个（竣工面积560万方，全年在建面积1640万方），数量和质量均列全国前 列 2015轻资产运营优秀企业 2015年度现代服务业先进企业 2016轻资产运营龙头企业 2014中国房地产品牌运营引领企业， 品牌价值55亿元； 蓝城荣誉 2015中国房地产品牌运营引领企业， 品牌价值达65.12亿； 20112012年连续两年荣膺 “中国保障房建设推动力企业”大奖； 政府代建 保障性住房，包括安置房、人才房、经济 适用房、公租房等类型；市政公共服务设 施代建； 典型案例：杭州彭埠云河家园、青岛 理想之城百合花园、南京岱山保障房 资本代建 蓝城集团为有房地产投资需求的金融机构 提供从项目研判、土地获取至房产开发的 全过程服务，最终为金融机构实现安全、 高效的投资收益。 典型案例：宁波智慧园 商业代建 委托方提供土地及资金，蓝城集团输出品 牌，派驻专业团队，提供房地产开发的全 过程管理，实现合作共赢。 典型案例：上海兰园、杭州翡翠湾、 富阳富春玫瑰园、嘉兴悦庄 小股操盘 蓝城集团入小股，单方或双方共同获取项 目，项目统一由蓝城集团派驻团队、输出 品牌，负责全过程开发管理，实现合作共 赢。 70余个城市 逾200个项目 超5千万平米 蓝城集团文化理念 蓝城企业文化理念体系 蓝城集团发展战略和愿景 蓝城集团在战略上，希望从传统房产开发商转向生活综合服务商，其愿景是成为中国最具价值的生活综合服务商，所有工作 都应该围绕改善生活展开，以居住空间为依托，提供相应的设施和服务，容纳活动和需求。为业主造的不仅仅是房子，更是 人们的居住梦想和理想生活 生活 综合 服务商 传统开发商 创造美好生活 创造美好社会 与浙江省农业科学 院联合成立蓝城农 业公司，从事农业 科研、生产、检测 和流通等全产业链 产业运作。 蓝城集团业务架构 原蓝城集团主营代建业务，兼顾农业、养老、及小镇业务。2016年6月，蓝城拆分重组，代建业务拆分为新蓝城，收归绿城 旗下，与绿城房产、绿城资产和绿城小镇共同组成绿城（中国）“一体四翼”的业务架构。同时，绿城集团出售原蓝城全部 股权，退出蓝城其他业务。至此，蓝城主营业务变更为蓝城农业、蓝城颐养、蓝熙健康和蓝城小镇四大模块。其中，蓝城小 镇将是蓝城重点运营模块，目前与绿城小镇独立运作，但均由宋卫平负责。 蓝城小镇 蓝城农业 蓝城颐养 蓝熙健康 绿城管理 （新蓝 城） 绿城房产 绿城资产 绿城小镇 宋卫平 绿城集团 曹舟南 股东 业务 代建 房产开发 金融 在中国首创“学院 式颐养”模式。服 务模式上，主要有 社区养老和机构养 老。 由蓝城集团、东软 熙康和绿城物业共 同组建，构建O2O 社区健康医疗服务 网络，开创了社区 和家庭健康医疗服 务的模式 代建业务抽调绿城 后，蓝城小镇业务 将是蓝城的重点业 务板块，2016年 12月3日，蓝城小 镇发布会宣布了 “百镇万亿”计划 绿 城 鼎 益 绿 城 时 代 PART 2 蓝城特色小镇战略 蓝城小镇计划历史渊源 小镇计划的产生，源于宋卫平对于楼市未来与中国城镇化未来的思考。宋卫平认为：“中国终将由城市建设转向为城镇建 设、乡村建设多元一体化时代，最后做成一些唯美的、功能齐全的、非常现实悠扬、具有梦幻色彩的天堂小镇，这是下一个 阶段中国社会发展的趋势。” 城市病 交通拥堵 房价过高 人口膨胀 环境污染 城 市 建 设 城 镇 、 乡 村 建 设 多 元 一 体 化 宋氏理想小镇 宋卫平认为，做小镇必须要有信仰，而蓝城小镇的信仰就是：仁慈普爱，真善致美。中华传统文化中的仁，佛教教义中的 慈，基督教文化的爱，与普世价值一同，和他们一直倡导的真诚善意、精致完美在小镇得以融合 普世价值 仁慈普爱 真善致美 基督教的 “爱” 传统文化的 “仁” 佛教的 “义” 蓝城文化的 “真诚善意” 蓝城文化的 “精致完美” 路不拾遗，路不拾遗， 夜不闭户夜不闭户 大同社会大同社会 比城市更温暖比城市更温暖， 比比乡村更文明乡村更文明 宋氏的理想小镇，通过三大要素来诠释其“仁慈普爱，真善致美”的小镇信仰。宋卫平认为，蓝城小镇核心在于营造生活， 而非造房子。他把小镇比喻为散落人间的天堂，从环境、文化、氛围、生活服务、产业方面、小镇配套等方面全面满足了小 镇居民的生活需求。 宋氏理想小镇 您的标题 第一 要素 第二 要素 第三 要素 有风光、人文、产业的绝佳宝地 不同的规划和特色风貌 追求传统文化中的“大同”境界，让居住在小镇 的人各得其所，提倡“所有人为所有人服务”的 新型自治管理模式 小 镇 是 散 落 人 间 的 天 堂 造生活 文化 环境 氛围 生活 服务 产业 配套 蓝城小镇计划发展历程 事实上，蓝城的小镇从理论探索到实践已铺垫13年，蓝城团队从2003年开始便开始调研国外小镇经典案例，探索理想生活小 镇模型，经过十几年的摸索，小镇模式已基本成形，未来将在全国快速复制 20032003 - - 20052005 2003年开始实地调研国外小镇经典案例，探索理 想生活小镇模型。北京百合公寓、海宁百合新 城、杭州桃花源等项目就初步具备了理想生活小 镇理念，但主要围绕社区做商业配套，理想小镇 尚未成形 杭州翡翠城、青岛理想之城、海南蓝湾小镇等项 目已具备“小镇中心”理念，理想生活小镇初具 雏形 从2014年莫干山小镇、杭州桃源小镇、杨柳郡项 目，再到2015年杭州桃李春风、长沙高尔夫小镇 等项目，蓝城在理想生活小镇方面已经探索出了 一条适合自身条件的发展模式，未来将在全国快 速复制。 探索期 雏形期 实践期 20062006 - - 20132013 20142014 至今 蓝城小镇布局及产品类型 2016年12月3日，蓝城于杭州的“小镇在中国”发布会上，发布了十个小镇品牌，涉及养老、生活、农业、文旅四大类。 上海：崇明小镇 厦门：桃李春风 嵊州：越剧小镇 生活小镇 农业小镇 北京：桃李春风 养老小镇 文旅小镇 成都：多利桃花源 杭州：桃李春风 杭州：春风长乐 嘉兴：春风江南 乌镇：乌镇雅园 莫干山：观云小镇 小镇 类型 养老 小镇 生活 小镇 农业 小镇 文旅 小镇 以“颐、乐、学、 为”为核心的养生养 老小镇 以文化旅游为核心的 小镇 以农业为核心，用房 地产开发改造农业、 让农民安居乐业、提 升农村经济的新型小 镇 全生命周期的生活服 务小镇 蓝城小镇战略计划 蓝城在发布会上，同时发布了“百镇万亿”战略计划，计划在未来10年打造100个小镇，实现万亿元销售额。 百镇 十年 万亿 未来十年 实现万亿元销售额 打造100个小镇 宜居 宜养 宜旅 蓝城小镇的资源优势 蓝城集团作为由绿城分离诞生的多元化房地产综合服务商，对于小镇的开发建设和运营管理有着天然的优势，主要体现在开 发建设、生活服务、农业、养老、健康、教育等几个方面。 开发建设 教育 健康 农业 养老 生活服务 蓝城小镇的资源优势：开发建设 成熟多元的产品体系：蓝城房产板块主要从事高端物业开发，目前已形成多层公寓、高层公寓、别墅、城市综合体、大型社 区、学院式养老、产业园区、商办物业、酒店物业等九大产品系列。 专业自主的管控能力：蓝城通过标准化的流程进行专业自主的把控。 工程管理部现场管控 集团督导系统专项督 外聘监理公司第三方督导 客户质量监督小组督导 通过5个阶段、15个工 作节点、61个分项工 作内容进行设计评审， 确保规划设计方案的完 整性和领先性 项目拓展阶段 设计定位阶段 设计实施阶段 营造实施阶段 后期评估阶段 角色 资源整合者和专业服务者 承若 同时期承若全国工程最低 价几节丰富产品品类 形式 线上绿城商城、线下电商 体验馆 目标 实现成本管控、满足企业 自身需求 远景 输出和分享现有资源，提 供全程专业服务 蓝城小镇的资源优势：开发建设 行业领先的溢价能力 二手产品溢价高 产品品质领先 客户忠诚度高 产品在所处城市的品 质领先，与同地段同 类型竞品相比，溢价 15-20%以上 二手产品价格相比同 地段、同类型产品高 出15-20% 会员中，30-40%的 会员重复购买或推荐 亲朋购买 蓝城小镇的资源优势：开发建设 2007年首创园区生活服务体系，将传统物业管理对“物”的管理转变为对“人”的关爱和服务，至今绿城服务集团已为超过 1.4亿园区住户提供园区生活服务，园区生活服务体系已相对成熟。 蓝城小镇的资源优势：生活服务 养老服务是蓝城集团的重要一环，不仅成功开发建设了适老项目乌镇雅园，而且旗下有子公司蓝城颐养，可提供机 构养老和社区养老两大养老服务，并未老人提供国际化的科学护理。 蓝城小镇的资源优势：养老服务 蓝城颐养 机 构 养 老 社 区 养 老 颐养服务产品提供 颐养房产品开发 颐 养乐 教 育 投 资 管 理 有 限 公 司 下 属 颐 德 公 司 杭 州 颐 居 （ 大 爱 天 下 ） 投 资 管 理 有 限 公 司 乌 镇 雅 园 浙 江 雅 达 置 业 有 限 公 司 2012年蓝城集团与浙江省农业科学院联合成立了蓝城农业公司，旗下8家子公司，分别负责营销、检测、种子和研发、生产 基地等，具备研发、生产、检测、流通等农业全产业链运作能力。目前，全国加盟基地和意向加盟基地达60个，近8000亩6 大品类（核心基地：嵊州），100余钟产品，辐射带动基地10000多亩，农民工5000多人。 蓝城小镇的资源优势：农业基础 蓝城农业 商品流通线 品质检测线 科研线 生产线 综合体线 营销公司 检测总部 农业硅谷 精品示范园 现代农业综合体 电商平台 生活体验店 宅配送 大客户定制 省级 检测中心 市级 检测中心 县级 检测中心 种子种业有 限公司 农业投入品 公司 企业研究院 所 院士专家工 作站 科研示范 生产示范 观光示范 创意示范 产学研用 结合版 流通贸易 结合版 美丽乡村 结合版 蓝城农业六大核心优势 蓝城小镇的资源优势：农业基础 浙江省农 业科学院 全程品质安 全管控体系 蓝城农业 核心优势 浙江省农业科学院是蓝城农业战略合 作伙伴和股东，是浙江省最大的综合 性农业科研单位，拥有16个专业研究 所，专业门类齐全、研究力量雄厚、 学科特色明显，建有省部共建国家重 点实验室培育基地，科技综合实力位 居全国前列。 蓝城农业搭建了浙江省农科院蓝城 农业院企科技合作平台，打造由首席 科学家领衔、以岗位科学家为主体的 科研技术团队。 蓝城农业以中国工程院院士、浙江省 农科院院长陈剑平领衔的院士专家工 作站为平台，吸收国内外相关领域院 士、高校、科研机构加盟