南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）促销管理与实务在线作业 一、单选题共10题，20分1、促销研究的内容包括（）个方面A3B4C5D6本题选择是：B2、企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）A价格折扣B现金返还C延期付款D免费使用本题选择是：D3、当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配A创新性匹配B常规性匹配C功能延展性匹配D需求引导性匹配本题选择是：B4、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标本题选择是：A5、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标本题选择是：A6、非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A价格太高B不能体现相应价值C缺乏需求D偏爱竞争品牌本题选择是：D7、产品的核心功能是（）A基本功能B形式功能C附加功能D连带功能本题选择是：A8、下列哪项不是批发商的购买行为特点（）A购买规模大B购买频率高C购买比较理智D购买经验多本题选择是：B9、对价格敏感消费者促销，应该（）A增加消费B打破忠诚C低价吸引D创造认知本题选择是：C10、（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。A消费者B批发商C制造商D零售商本题选择是：C二、多选题共20题，40分1、作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点A市场B购买者C产品D分销本题选择是：ABCD2、人员促销适用的市场特点包括（）A用户较少B批量购买C成交额大D大件商品本题选择是：ABC3、购买者角色包括（）A提议者B影响者C决策者D使用者本题选择是：ABCD4、零售商的购买行为特点有（）A品种多B数量大C周期短D购买频繁本题选择是：ACD5、面对促销，竞争对手反应的类型有（）A从容型B选择型C凶狠型D随机型本题选择是：ABCD6、下列属于数量促销的有（）A特惠包装B买一送一C样品派送D有奖销售本题选择是：AB7、促销人员的招聘的优点是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体本题选择是：ABC8、促销组织设计时需要考虑的因素包括（）A自身实力B企业特征C市场竞争D促销活动规模本题选择是：ABCD9、零售商的购买行为特点有（）A品种多B数量大C周期短D购买频繁本题选择是：ACD10、团队促销比较适合的情况是（）A市场容量大B地域广C单位消费量少D高价值商品本题选择是：ABC11、对中间商促销效果评估可用的指标有（）A零售商销货量B商店货档空间分布C零售商合作广告投入D消费者调查本题选择是：ABC12、对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A赠品B积分C会员卡D降价本题选择是：ABC13、促销人员的招聘的优点是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体本题选择是：ABC14、以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()A即期效应B多样形式C非连续性D渠道联合本题选择是：ABC15、影响促销时机的因素有（）A企业自身B消费者C竞争对手D通货膨胀本题选择是：ABC16、工业品市场的特点包括（）A客户少B客户分散C单次购买多D需求间接性本题选择是：ACD17、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方本题选择是：ABD18、开发客户的工作重心包括（）A明确促销对象B寻找潜在客户C关注核心客户D抢夺对手客户本题选择是：ABC19、对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A赠品B积分C会员卡D降价本题选择是：ABC20、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方本题选择是：ABD三、判断题共20题，40分1、促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。A错误B正确本题选择是：B2、促销中沟通中，人员沟通的方式可以使沟通范围宽。（）A错误B正确本题选择是：A3、无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（）A错误B正确本题选择是：A4、游戏促销更适合于有一定知名度的品牌和产品（）A错误B正确本题选择是：B5、对于竞争品牌的铁杆忠诚者，派送样品是比较适合的促销方法。A错误B正确本题选择是：B6、特惠包装促销方法不适用于快消品。（）A错误B正确本题选择是：A7、功能与需求的匹配是促销活动开展的核心A错误B正确本题选择是：B8、“推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场A错误B正确本题选择是：A9、企业的大部分利润是由少部分客户创造的A错误B正确本题选择是：B10、促销人员从内部招聘，可以减少部分程序和费用A错误B正确本题选择是：B11、促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）A错误B正确本题选择是：A12、制定促销目标，首先要分析目标市场消费者的购物行为及其对促销的心理。A错误B正确本题选择是：B13、由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）A错误B正确本题选择是：A14、促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响A错误B正确本题选择是：B15、促销标的范围是指促销适用的客户A错误B正确本题选择是：A16、赠品促销与派送样品促销是有区别的（）A错误B正确本题选择是：B17、促销能提高销售量，但也会带来负面影响。（）A错误B正确本题选择是：B18、促销沟通能够协调各方利益A错误B正确本题选择是：B19、一旦企业决定促销就要尽早地宣布促销信息。A错误B正确本题选择是：A20、加量不加价属于价格促销A错误B正确本题选择是：B